4个社会化媒体营销策略

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1、社会化媒体营销活动开展其核心的问题是：如何有效激发，触发用户参与营销活动屮来,如何更大范围的传播？结合笔者思兴通之前的活动经验，总结以下四个策略供大家参考1•免费模式互联网的盈利模式中冇一个最受用户推崇是:免费模式。人们喜欢免费的东西和促销活动。这策略早已被我们品牌广告主使用过多次，通过这样的活动來获取消费者的参与，试销新产品，获得用户反馈，收据市场的样木。但是在社交媒体环境中利用免费派送，促销活动的病毒传播，更加放大传播的影响力，活动的影响力已经超出那些收到礼甜的人。比如麦当劳通过IM,开展的免费获赠200万杯

2、饮料的病毒传播活动。用户积极参与，获得良好的用户体验。立顿绿茶，免费派送活动，只要你在立顿的活动官方网站填写你想送茶的朋友姓名，地址，电话，立顿将会在上班期间免费送达。许多这样的促销活动己迅速蔓延的Twittero比如星巴克，汉堡王这两家公司，利川其twitter官方ID发出一些促销，优惠活动，用户疯狂转发活动的tweets,最终主办方不得不增加活动的优惠量，延长活动时间。提示点：人家的兴趣被调动起來，需要把握好活动的推广范围，礼詁的数量。否则有可能无法控制用户情绪。带來许多负面的口碑传播。2•抓住意见领袖网络无

3、权威，但是有意见领袖。各个细分的区域都有用户白己的意见领袖，比如3C,互联网，美食，旅游等领域。品牌如果想更快，更冇效的推广产品，能不能成功的圈定重要的意见领袖，并引导意见领袖去讨论，传播产品是至关重要的一环。通过这些意见领袖，社交媒体圈屮有影响力的群休进行传播将更加有效及时的获得互联网川户的共鸣，尤具对产品的信誉将会有无法复加的好处。2009年美国福特嘉年华的推出案例：为嘉年华的推出，品牌需要改变它在年轻人中的声巻。没有试图去通过广告，软文轰炸来宣传嘉年华的创新点。福特直接将发言权利交给用户。福特发起了一项全国

4、竞赛，最终确定100个司机将获得试驾新车6个月的机会。最终胜出的100名参与者，没人拿到一辆嘉年华。参与者被要求参加每月的活动，任务竞赛，在FiestaMovement.com分亨他们的博客和驾驶反馈。最终嘉年华这个社区活动真止的和用户体会到互动，构建稳固的社区情感。1•优秀的内容在互联网去保护知识产权，难度更大。原创的内容不多，大量拷贝充斥着互联网。“内容为王”非常适用于目前互联网。为此诞^"contentmarketing/内容营销”这一细分的领域。在社交媒体的环境下营销人员必须做出真正优秀的内容，真止的与消

5、费者产牛共鸣，令消费者感到震惊的，或真心的一笑。社交媒体中用八自发的传播，是基于用八喜欢你的内容，如视频，图片；用户愿意转帖來和好朋友分亨他们感受。粗制滥造的内容营销，没人会去分亨。比如在开心网等网站屮转帖，发起投票等组件是我们企业进行社会化媒体营销绝佳的传播工具。冃前很少金业真正的最大化其营销价值。最近视频营销在国内炒的很热，积极抢占优酷，土豆等视频播放平台。•其中我们看到类似上海女孩“熊姐“暴力视频在开心网等社区中被广泛传播，最终引起札I关线下媒体的关注。在丫ouTube±,那个挑战布什先生的飞鞋事件视频，最

6、终被厂家利用，视频通过分亨，转帖，最终播放达到百万次以上。台湾的女性购物网站payeasy,其2009年的视频短片“白己认为最好才是最好”，足实感动了许多浏览者,并将其转帖到开心网，校内网上去。笔者唐兴通也曾经参与转帖该视频。浏览者见识过各种营销活动，对我们营销人员提出更高的要求，更大的创意。你川心去做优秀的内容，必将获得大家的认可。1•拨动内心的琴弦真正想调动用八参与社交媒体活动的传播，需要我们能够把握住用八的情感密码器，以及与其沟通的方式，深层次的走入用户的内心，积极塑造品牌的影响力。我们需要创造冇吸引力的内

7、容，有共鸣的情感链条。比如传播比较广泛的追忆80后有关儿童吋代的回忆：阿童木，纸牌，校园民歌。究其原因是现在互联网中主流用户是80后的一代，这系列的视频，图片，能拨动人家内心的琴弦，回到口己的童年。其实“贾君鹏你妈妈喊你凹家吃饭”这个案例让许多人回忆起小时候，在外面玩耍，爸妈喊着回家吃饭，回家做作业等一幕幕。情感是不会说谎的。品牌在社交媒体中，拨动川户内心的琴弦，何愁用户不参与到活动中去？何愁没有良好的用户体验?