创业市场需求分析

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1、创业市场需求分析市场需求（narketdenand）指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，市场需求是消费者需求的总和。下面是小编给大家收集的创业市场需求分析。古代兵法有云：兵马未动，粮草先行。做任何一件事情，前期的准备工作是必不可少的。凡事预则立，不预则废。创业更是如此......创业一直都是勇敢者的游戏，但是我们细数成功者的脚印，便不难发现，其实创业更是有准备者的战场。不打无准备之战，知己知彼，方能百战不殆。当一次机会（项目、产品）出现在创业者面前的时候，创业者往往会举

2、棋不定，这仗打还是不打，值不值得打。如果是场战争，决策者往往会派出情报人员、侦察兵，搜罗情报，并依据他们的信息反馈，做出重要决定;如果是创业者呢，该如何派出自己的“情报人员和侦察兵"呢？答案就是做好项目（产品）需求的市场调查!对于我们的创业者而言，市场调查的目的就是想弄清楚自己看中的或者掌握的项目技术、产品，在当地有没有市场，归结为一道选择题：做还是不做。不管是选择前者还是后者，都要把调查的数据、材料摆到桌面上来，然后说服自己。为什么能做，又为什么不能做，而这些都需要体现到市场调查上。所以可以这样说，一次科学的市场调查可以决定某个项目（产品）的生死，

3、也可以决定创业者此次创业的成与败。什么是市场调查：市场调查的概念可以理解为市场需求调查。就是对某一项目技术或者产品、服务的行销，即该项目技术或产品的潜在购买或使用者，以及市场营运过程中可能遇到的问题所进行的调查，以便创业者做出正确决策。这个概念有三层意义，首先是市场调查的对象即项目技术、产品或服务的购买或使用者，以及市场营运的过程;第二层意义是讲市场调查的科学性，即要有针对性，不能以偏概全;最后一层意义是讲市场调查的作用，就是支持创业者做出决策。市场调查的必要性：经常有读者问，什么情况下要做市场调查，有必要做市场调查吗?应该说在做出创业决策前都必须做

4、市场调查。我们的创业者在行动时往往都喜欢凭经验，甚至有些投机的心理，所以往往导致决策失误。毛泽东说过：没有调查就没有发言权。同样的，创业者没有做市场调查，就不能对某个项目技术或者产品妄加评论，对自己的创业就没有指导意义。要么瞎打误撞地闯一闯，碰得头破血流，要么像寒号鸟一样，天天喊”创业〃，却永远在创业门外徘徊。如果说创业是分阶段分步骤进行的话，那么市场调查就是最初级，但它却决定了创业的生死。市场调查的内容：一、市场需求调查：如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销

5、擦鞋纸，你应调查一下市场对它的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供家庭清洁服务，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。市场需求调査的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。二、顾客情况调查：这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：（

6、―）是顾客需求调查。例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到哪方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时的产品（或服务项目）为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。（二）是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种

7、类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。三、竞争对手调查：在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场

8、竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我独特。四、市场销售策略调查：重