发电企业营销管理的流程规划策略_(可排版)

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1、发电企业营销管理的流程规划策略汤步春（华能淮阴电厂，江苏淮安223001）摘要：针对发电企业的特点，结合电力市场的现状，通过对发电企业营销的状况描述，提岀建立发屯企业营销管理的流程规划的意义、目标和策略。以期对发电企业营销管理能有一个推动作用。关键词：发电企业，营销管理，流程规划，策略研究电力市场和电力营销，多数关注的是电力销售企业一电力公司，有关电力营销的理论方法等多倾向于此。但事实上发电企业在电力体制改革后，也是电力市场的主体，是电能的生产厂家，即电力产品的生产者。屮国电力伴随国民经济的发展，几经起伏，电能

2、的生产企业在市场屮也经历了多种市场环境，实践了多种营销理论方法，同时对企业内部的业务管理也有了一定的认识，本文就发电企业营销管理的流程规划捉出一点看法。发电企业营销管理的流程规划意义：电力企业，在计划经济的过程中，仅仅是生产者，不需要考虑市场问题，更谈不上电力营销。口前，发电企业已经进入到一个新的发展阶段，企业集团已进入内部管理的提升整合建设阶段。譬如，中国华能集团己提出在发电企业率先进入世界五百强的发展目标，加入五百强的重要标准Z—销售收入指标就与“营销”密切相关，因而，对营销管理进行规划设计就十分重要。发屯

3、企业营销管理的流程规划达到的目标：通过对管理的流程规划设计，对发电企业营销管理进行梳理，描绘出营销过程中“谁”、“何时”需耍“什么”、“如何去做”。使得的发电企业的营销管理在不断加剧的上网竞价的环境中冇序、冇效实施，从而提升企业的盈利能力。发电企业营销管理的流程策略：第一步：认识发电企业的营销约束因数约朿发电企业的营销的两大因数：一是电网一销售商的约束，因电网的垄断性、区域唯一性，使得发电企业无选择市场的可能；二是原料一煤炭商的约束，煤炭是火力发电企业的原料，占电价成本的比例达到70%,煤炭的价格决定了电价和上

4、网竞争的空间。第二步：认识政府的职能电力工业是基础产业，特别是屮国这样的大国，电力是国民经济发展的命脉,政府的干预度较大。如近期出台的“煤电联动机制”、“上大压小”、“替代发电”、“节能减排”等政策措施，无不说明政府对电力企业的关怀。第三步：认识发电企业的管理优势和劣势长期以來电力企业对生产妥全较为重视，着力点在对发电设备的管理上和安全管理的制度建设上，因此电力企业的设备健康水平和生产安全管理水平远远高于其他方面的管理水平。电力改革，不仅带来电力机构的变化，管理层的变化，述捉升了发电企业对市场竞争意识，改善了落

5、后的整体运营管理水平。第四步：发电企业营销管理结构图及职能A：结构图:B：职能：工作小组组成：设置设备分析员、成本分析员、市场信息分析员；中间层组成：营销主任、营销专责决策层：分管营销的高层工作组成员职能是随时对设备状况进行分析、成本进行分析、捕捉政府政策信息、市场的信息，形成分析报告，提交营销专责；对实施的营销方案跟踪分析;中间层职能是将基础的分析报告根据当前状况，提出营销分阶段的策略、具体方法，设置不同的营销结杲方案，捉交决策层；对实施的营销方案进行适时的调整。决策层的职能是根据企业的计划目标，对不同的营销

6、方案进行评估、优化,优选出最佳方案实施。第五步：营销的流程步骤明确营销的愿景目标：根据企业的计划目标，制定营销达到的目标；根据营销目标，工作小组开始收集资料，进行基础情况分析，提出分析报告;形成不同的营销方案；讨论优选营销方案；实施，并跟踪分析；修改方案；达到营销目标。四、营销的具体工作法基础分析的适时性，运用各种自动化手段作为辅助。定时会议制度。预约联络制度。高层拜访制度。以上发电企业的营销管理流程的规划，粗略描述了企业内部的人，通过流程联系在一起，冇效的展开业务交流和上下沟通，实现发电企业营销的愿景。发电企

7、业的营销管理是一个不可回避，十分迫切的问题，需要更多的理论指导和实践总结，才能使发电企业营销更好的为企业发展作出贡献。