可口可乐VS百事可乐

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1、成员：闫常盛、谷华可口可乐百事可乐百事可乐简介：百事可乐：最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。可口可乐：早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入

2、吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。百事公司的世界排行：可口可乐世界排行双方旗下的品牌：百事旗下十九个品牌年销量都在十亿美元以上：百事可乐、激浪、佳得乐、乐事、百事轻怡、百事极度、纯果乐、多丽多滋、立顿茶、桂格麦片、奇多、七喜、美年达等可口可乐旗下品牌：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、天与地、岚风、阳光、美汁源、天与地、冰露、果粒奶优、健怡、原叶茶。LOGO演变：Swot分析一可口可乐：优势：1.品牌悠久，质量良好；2.可口可乐的

3、市场占有率很高，具有50％；3.可口可乐积极参加世界与公益活动，使自己的品牌得以名扬国际；4.有独特的神秘配方。百事可乐：优势：1.有强大营销网络和渠道，与肯德基、必胜客战略结盟，利于营销；2.百事具有年轻、活力、激情四射的品牌形象，所以百事有忠诚的百事可乐年轻消费者；3.百事的产品类别丰富，极富多元化；4.有独特的音乐推销和名人效应，广告策略往往别出心裁。分析二可口可乐劣势：1.公司的组织极其庞大、控制不易；2.年轻人偏好百事可乐；3.品牌认可感正在被百事超越；百事可乐劣势：1.公司的组织极其庞大、控制不易；2.市场占有率低过可口可乐；3.可

4、口可乐的作业流程比百事更标准化。分析三可口可乐机会：1.利用其市场占有率高的优势迅速覆盖各大市场；2.利用其标准化的生产流程降低成本加大竞争力；3.发挥自己强大的研发能力，推出新的健康产品来满足消费者的需求。百事可乐机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并；2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳

5、酸饮料行业的冠军；4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全。分析四可口可乐威胁：1.百事可乐是可口可乐的最大威胁；2.消费者追求健康意识抬头,势必将减少对碳酸饮料的饮用；3.全球经济不景气，销售业绩下降，这同时也是对百事公司的威胁；4.社会倡导环保，公司将要增加回收一般物品和容器的成本费用。百事可乐威胁：1.从品牌知名度、生产流程、广告宣传，可口可乐都是百事的最大竞争对手，且可口可乐还一直领先百事；2.全球经济不景气，销售业绩下降。

6、3.为环保，增加废物回收的成本。百事的营销策略(4p分析)：product：1998年打出“新一代的选择”的口号Price：竞争导向定价策略（有的地方略高于可口可乐，有的地方略低）Place：（1）分销渠道：超市、社区便利店（食杂店）、餐饮渠道。（2）中间商：经销商与公司、经销商与二级经销商promotion：（1）名人代言：如中国的周杰伦、蔡依林和罗志祥等（2）音乐行销（3）运动赞助（4）其他促销活动：①.免费品尝②.特价销售③.增量包装④.联合促销⑤.有奖销售⑥.瓶盖兑奖product：一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品

7、领域进军Price：进入中国市场以后一直采用渗透定价法，以低价格迅速占领市场Place：广泛性分销策略，同一层级采用尽可能多的分销商。3A到3P的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可得。；病毒式营销promotion：（1）广告（2）赞助（3）网络行销（4）其他促销活动：①.免费品尝②.特价销售③.增量包装④.联合促销⑤.有奖销售⑥.瓶盖兑奖可口可乐的

8、营销策略：3A:买得到/Availability；买得起/Affordability；乐得买/Acceptability3P：Pervasive(无处