广悦轩开盘策略

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1、广悦轩·泊爵开盘前推广策略（3月20日-5月1日）星弧广告2008.3.11『目录』一、营销思路梳理二、营销推广目标三、项目核心价值解构四、阶段推广策略一、营销思路梳理项目已经推向市场，仅剩85套前期广告传播力度不够，造成市场对项目的形象和价值认知不足，后期推广需要加强项目信息的释放，以覆盖面广、强度大的媒体推广来支撑产品形象和价值的整合传播。楼书、折页等相关物料印刷好后，于5.1日开盘。二、营销推广目标迅速向市场推广85套别墅产品积累忠诚客户，加强传播力度完成与目标群体对话，在沟通、互动中攻破客户心理壁垒，增加市场对

2、本项目的价值认知。通过广告包装，让项目在品质上进一步升级通过开盘活动，给市场发出一个热销的信号三、项目核心价值解构增城中央，成熟浓郁的城市生活领地。优越地段决定天生价值，广悦轩·泊爵，在成熟浓郁的增城中心领地，以皇家别墅的高贵气度，领袖高人一等的居住尊荣。西临百花大道，数条市政规划道路近在咫尺，5分钟掌控市中心脉动；周边名校林立，连同百花山庄度假村等优尚生活元素组合成引领人生的壮阔格局。纯别墅社区，稀世价值所在。别墅作为资本掌控者的生活领地，自2003年别墅禁地之后，随着财富的集聚，作为身份和价值的表征的别墅，在

3、市场上具有无可比拟的稀缺价值。而本项目别墅席位总共180余套，现仅85套，更显弥足珍贵。欧陆风情，贴身定制的高尚生活方式。欧式建筑形态，结合现代高尚生活的居住气质，时尚，典雅中又不失高贵之美，处处彰显欧洲贵族的浪漫生活和尊贵享受。湖山尊藏，契合巅峰人士的生活气质。项目依山面湖，9000平米活水人工湖，引流百花水库的清溪山水，并将之以各种形态贯穿于整个社区，赋予世间最昂贵的养生；连绵青山葱茏荔林，原味奢华，契合巅峰人士的生活气质。商街、红酒坊、高尔夫、会所等高端生活元素，铸就非凡品位。广悦轩·泊爵纳藏城市物质与精神精粹

4、，社区风情商业街、法式红酒坊、3000平米商务休闲会所、近3万平米高尔夫球场，丰盛生活元素，至臻完善，尊贵生活触手可及。高性价比，城市价值洼地突显。别墅性价比超值。相对于其他别墅动辄几万的均价，本项目以栋为单位来定价，与市场均价相比，非常超值。一个综合产品优势和客群需求的主题口号呼之欲出：登峰造墅，爵出不凡广悦轩·泊爵占尽城市中心天时地利，掌控城市最稀缺的山湖资源，承袭最尊贵的欧洲血统，在结合现代生活方式、环境方面更显示出卓尔不凡，堪为现代别墅的登峰之作。三、阶段推广策略推广思路1、样板房和销售中心开放，揭开前阶段形

5、象期产品面纱，通过体验式营销以及现场销售展示、包装、服务的细节体现打动客户。促成内部认购期积累的意向客户交易；聚焦片区目光，扩充新客源。2、媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大项目的产品价值点；大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，引发持续热销升温，引爆全城话题，为下阶段追击销售打好基础。3、通过假日促销、公关活动，造就人气话题，极大提升项目知名度和社会影响力，加强项目口碑传播以利于老带新营销的开展，达成现场销售。推广方式线上传播线下传播媒体立体组合，大范围、大力度传播产品的形象、价值和销售信息，提高产品的市场

6、认知度和影响力，促成市场对产品价值认同，为开盘热销蓄势。通过公关、促销活动，制造舆论热点，并进行软性推广，最终促成目标客户群对产品价值的认同。◎“3月30日，样板房全城共赏暨极品名酒鉴赏会”◎“5月1日开盘暨高尔夫球具品鉴”◎报纸（硬广+软文）◎户外；◎网络；◎手机短信◎DM直邮项目宣传物料准备项目宣传楼书、折页、DM、户型手册等创作目的：与目标群体进行精神对话，传播项目价值点，让群体对项目全面了解。时间：目前正在创作，3月中旬制作完成。媒体投放策略以报纸、户外、现场为主；折页、网络、DM、短信为辅1、报纸广告报纸名称

7、：增城日报整版、南都半版硬广发布形式：软文+硬广诉求内容：刊登样板区和售楼中心开放与认购优惠信息，及项目开盘信息，有效辐射增城本地自住客及区域外客群。广告目的：聚焦市场关注，话题预热为开盘热销作铺垫，并有效传递销售信息。报纸广告主题：登峰造墅，爵出不凡——广悦轩·泊爵3.31样板房全城共赏爵出名门，墅亦然——广悦轩·泊爵5.1大作登临2、短信内容：样板房及售楼中心开放信息；活动信息；开盘信息目的：在重要的时间节点覆盖目标客户，凭借手机数据库精确分众，有效传递销售信息。发布时间：样板房开放前一周、开盘前一周3、户外广告内

8、容：爵出名门，墅亦然——5月1日大作登临发布时间：4月1日目的：通过释放项目形象和开盘信息，聚焦市场目光。4、网络广告形式：搜房网浮标广告持续一周时间：3.214.2内容：登峰造墅，爵出不凡——3月30日样板房全城共赏TEL爵出名门，墅亦然——5月1日大作登临TEL目的：一方面网络广告动态的效果，能够加深浏览者的印象。另一方面针对