年度计划编制指导

《年度计划编制指导》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、年度计划编制指导要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的金业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。年度计划所包含的内容工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差別。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少,划分到区域和季度乂该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设直上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撐，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源

2、部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度,提纲挈领地规划年度工作计划。归纳起來，一份完整的年度工作计划，应包含如卜•一些内容：首先，要对整体帀场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面彫响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家貝的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争対手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统

3、的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。其次，对金业（部门）B身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重耍，决定了企业（部门）是否能够对口我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方血去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定口标的一致认可性等。至于具体休现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成悄况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度悄况，

4、品牌塑造Z知名度、美誉度、满意度和笫一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费川预算使川率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调査。第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便冇了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。在编制年度I【作计划的时候，首先需要引进SWOT分析模型（StrengthsWeakness

5、esOpportunities.Threats,第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确金业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥金业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。接下來就是给自己设定一个明确的冃标，这个冃标往往以理性可考评的数字FI标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、人客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来,参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。冃标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了FI标设定的本意。H标设

6、定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。设定完冃标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项冃标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否耍找代言人,广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各站类产站的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零伟之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，

7、统一冰红茶为了配合新产站的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一•冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以屮低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6M在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真叩勺路演。如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作,都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。任何工作都需耍支持，而最大的支持莫过于资