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《浅谈STP的应用（王顺）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、浅谈STP的应用——以克咳胶囊为例摘要市场细分、目标市场选择及市场定位是企业制定战略目标的前捉，如果企业市场细分不够科学，目标市场选择错误，定位不够清晰，必将营销企业战略目标的实施，企业很可能一败涂地。贵州益佰制药是贵州最大的制药企业，凭借着克咳胶囊的声誉和销量，而迅速增长，但克咳胶囊的销量很大一部分是靠巨额的广告费拉动的。从长远的角度讲，产品的销量最终是由他的疗效以及是否能满足消费者需求决定的。而在产品开发前，对市场的调研是很关键的，如何对市场进行市场细分,怎么选择目标市场，如何进行产品定位，直接关系到产品的销量。本文以克咳胶囊为例，说明企业是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的。关
2、键词：市场细分目标市场市场定位克咳胶囊Abstret：arketsegmentation,targetmarketselectionandmarketpositioningistheenterprisestrategictargets,iftheenterprisemarketsegmentationisnotscientific,targetmarketselectionerror,positioningisnotclear,willbemarketingenterprisesstrategicobjectivesfortheimplementation,enterprisesarelik
3、elytosufferabig.GuizhouYiBaipharmaceuticalisGuizhou'slargestphannaceuticalcompany,byvirtueofKekecapsule'sreputationandsales,andrapidgrowth,butKekecapsulesalesarealargepartofthehugeadvertisingcostsbypulling.Fromalong-termperspective,thesalesofproductsitisultimatelyhisefficacyaswellastowhethercanmeet
4、thedemandoftheconsumersdecision.Inproductdevelopment,marketresearchisvetyimportant,howtomarketmarketsegmentation,howtoselectthetargetmarket,howtocanyoutproductpositioning,directlyrelatedtothesalesofproducts.Inthispaper,inordertoKekecapsuleasanexample,explainedtheenterpriseishowtocarryoutmarketsegme
5、ntation,targetmarketselectionandmarketpositioni1前沿改革开放后，中国转变成了市场经济体制，再加上中国己经加入WTO,企业Z间的竞争是越来越激烈。要现在在市场上有一席Z地，企业必须找到自C的竞争优势。随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对商品的需求也越来越多样化了，不同的人群有不同的需求。但是他们的需求往往是可以归类的，也就形成了多个子市场。企业自身的资源也是有限的，不可能满足所有消费者的需求，企业必须将整个市场进行细分，并对细分市场进行对比分析，再结合企业自身的情况，选择H己要进入的目标市场。同时企业要分析市场上的竞争者，给自己的产品进行定
6、位，以赢得n标消费者的青睐，这样企业才有可能立于不败z地。1市场细分2.1市场细分的概念市场细分是美国市场营销学家温德尔•史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期首先提出来地一个极为重要的概念。所谓市场细分，就是指营销者通过山场调研，依据消费者(包拾生产消费者和生活消费者)的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群(买主群)的市场分类过程。根据市场细分的思想，每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“了市场”或“亚市场”，没-•个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。因此，分属同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似
7、，而分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在明显的差别。市场细分并不意味着把一个整体市场加以分解。实际上，细分化通常是一个聚集而不是分解的过程，所谓聚集的过程，就是把对某种产品的特点最易做出反应的人民或用户集合成群。1.2市场细分的作用市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用：(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，金业可以根据自C经营思
