浅谈外资企业的STP策略经验

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1、高等教育自学考试毕业论文封面市地：济南市2012年9月12日专业企业管理姓名杨瑞霞联系电话13573175003准考证号010811300568通讯地址山东省济南市经十东路东首大学路1679号邮编250202论文题目论文浅谈外资企业的STP策略经验羔数文20指导教师张爱丽指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日浅谈外资企业的STP策略经验【摘要】伴随着屮国经济的不断增长和市场经济体制的不断深化，外资金业纷纷涌入屮国市场，外资企业凭借着其建立在巨大资金优势、技术优势、品牌优势基础上的营销策略来迎合广人消费者群

2、体，对中国其他类型企业造成了巨人冲击，本文通过对外资企业STP营销策略的剖析以及成功外资企业的案例分析，总结出外资企业营销策略经验对屮国其他类型企业的启示。关键字：由场细分；产品策略；价格策略；销售渠道；市场定位OntheForeign-fundedEnterprises'STPStrategyExperience【Abstract】AlongwiththecontinuousgrowthoftheChineseeconomyandthedeepeningofthemarket,foreign-investedenterprisesca

3、tertothemajorityofconsumergroupsbyvirtueofitsestablishmentinhugefinancialadvantage,technologicaladvantageaswellasbrandadvantage,whicharebasedonmarketingstrategy.Furthermore,thismethodexertsahugeimpactonothertypesofenterprisesinChina・Inthisessay,bymakinganalysistotheSTPma

4、rketingstrategyofforeign-investedenterprisesandthecasestudyofsuccessfulforeign-investedenterprises,itconcludesrevelationforothertypesofenterprisesinChina,whichresultfromtheexperienceofforeign-investedenterprises"STPmarketingstrategy.Keywords:marketsegmentation;productstr

5、ategy;pricingstrategy;saleschannels;marketpositioning目录1引言3_1-1研究背景3_1.2研究意义32外资企业以及STP营销策略的界定4_2.1外资企业的概念和种类4_2.2STP营销策略的概念43外资企业STP策略研究5_3,1外资企业的市场细分53.1.1市场细分的定义5—3.1.2外资企业市场细分的常用标准5—3.1.3案例分析：国际餐饮巨头——麦当劳5_3.2外资企业选择目标市场的方法7—3.2.1产品策略——围绕特色7—3.2.2案例分析：国际日用洗化巨头——宝洁7—3.2

6、.3价格策略——富有弹性8—3.2.4案例分析——美国沃尔玛超市的价格策略9—3.2.5销售渠道策略——分销高效10—3.2.6案例分析——安利在中国分销渠道的转型10—3.2.7促销策略——充满创意12—3.2.8案例分析——阿迪达斯的创意广告12_3.3外资企业的市场定位133.3.1市场定位133.3.2产品定位143.3.3广告定位154外资企业STP策略对其他类型企业的启示15_4.1创新市场细分，保持企业的竞争力16_4.2多品牌营销战略，扩宽企业在市场上的占有率16_4,3低价渗透策略，零售商企业的最优选择18参考文献20

7、1引言1.1研究背景改革开放三十年以來，伴随着中国经济的不断增长和市场经济体制的不断深化，越来越多行业各异、规模不一的外资公司纷纷涌入中国市场，以求在中国不断增长的市场收益中分一杯羹。据《2010年世界投资报告显示》显示，中国吸引外国直接投资的总量仅次于美国，高居全球第二位。根据商务部所做的统计，截止2010年底，屮国累计批准外商投资企业数量已超过65万家，累计使用外资金额近万亿美元。冃前，世界前500强企业中已经有400多家來华投资建厂。对外资企业來说，当地化是经营的先决条件,谁的当地化程度高，谁更了解中国市场，谁更深入中国文化习俗，

8、谁就能够在竞争中占据领先的地位，确立自身在中国发展的优势。外国企业的营销策略是建立在巨大的资金优势、技术优势、品牌优势上，甚至还有在心理优势的基础上面向广大消费群体。屮国冃前仍处于发展屮国家，虽然经济水平不