都市白领女性消费心理和营销策略

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1、都市白领女性消费心理和营销策略在女性与男性各占半边天的今天，女性地位不断提高，以年轻白领女性为代表的城市新女性队伍不断壮大。而如何充分地和女性消费者沟通，把握女性消费心理变化尤其是都市白领女性的心理变化是精明的商家苦心研究的关键环节。都市白领女性群体作为都市女性的代表他们为了减轻工作上的压力往往会花更多的金钱在消费和休闲上。都市白领女性消费者的行为都冇个人差异，因状况的不同而冇变化，相当复杂。不过主要是受三种因索支配：经济因素、心理因索和社会因素。就具心理因索來说,又包括动机、知觉、学习、思考、个性、态度、价值观。不了解都市白领女性消费心理的变化，就不可能了解都市女性消费心理。当前，都市白领女

2、性的个性化倾向变得强烈。现代的女性生活形态，已经从大家都相同的标准型，进入了•他人不同的特殊型。她们不再以同一标准为目标，而是去追求每个人都不同的个性化牛:活基于上述原因，都市白领女性消费心理出现了以下新的动向：⑴都市白领女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。表现在口常生活方面，即要求在服饰、发型、装饰方面多样化。(2)都市白领女性的挑战动向。希望试试想要做的事怙:。希望冒险。希望向某些事物挑战。希望自己能亲身体验。一些标新立异的商品、服务正是顺应都市白领女性这种想突破被约束的现实而产生的。(3)都市白领女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能

3、自立。希望脱离传统，按自己的心意牛活。现在“女性的白立”已是社会上的主题，只要稍微观察女性杂志的标题，就可以看出其屮一二，而表现女性自立和强调自我意识的商殆就更能博得她们的欢心。(4)都市白领女性的即吋动向。希望节吋、方便。例如，使用速食食品、罐装食品、冷冻食品、调味料的情形增加了。应为工作的繁忙又节省自己时间冇效办法，就是利川省时的商品或外部服务。(5)都市白领女性thldl.org.cn的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以都市白领女性、女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”，可以看出都是要享受现在的时间。她们希望在结婚这个转折点到來以

4、而，能够尽情亨受，并且做自己希望做的事情。因此，比同年龄的男性來说，其愉快动向要强烈得多。由于女性世界发生了变化，与之相应的都市白领女性壯界也发生了变化，消费市场也随之变迁。首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很人的区别，女性购买商品比较多地强调“美感"，容易受感情作用而产生购买行为。越來越多的都市口领女性要求我表现”，要求“生活品味二能够带来梦想的商品、杂憑在白领女性中必定畅销。平吋好动，工作起来干劲十足的年轻白领女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商詁。高谈女性自立的今天，在私人的世界里，口领女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“叮爱”的咖啡厅、杂货店、精

5、品店就会受到女性的欢迎。笫二，表现时代的包装风潮來临，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。第三，白领女性的商业用品倾向。白领女性用商业提包的出现便是代表。白领女性和男性白领-•样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的提包；儿乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的包，或略缺功能性的人手提袋。现在捉包制造商已经针对口领女性牛产商业捉包。它们不仅可以放很多文件，还附有许多小袋了供白领女性放化妆品和小东西，不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富冇个性的职业女性。类似的商品还冇很多。第"U,对于

6、白领女性来说首要解决的就是住房问题，应为有一套口己的房子往往会让他们很有安全感。有的则是一种投资。笫五,除了房地产外，口领女性还将拉动“休闲经济“。由于口领的工作压力大尤其是口领女性她们和男子冇同样的压力，所以他们会将冇限的时光汇集起来化作能量雕琢自身，健身房、美容班、茶道班、花艺班着些带冇轻松概念的进修班逐渐上升为主流，在着个富教于乐的过程中，在陶冶性情的过程中，活出个性和魅力。这里总结了10条白领女性喜欢做的事:一、白领女性最爱买时诣杂志以修正自己的品位。二、白领女性最爱用名牌或精心淘到的服饰彰显口己的个性。他们的衣橱里i般会有几套名贵的衣服以备不同重大场合之需。三、片领女性在吃上也同样和

7、潮流同步，从东北菜、上海菜、毛家菜、四川菜到云南菜;从红闷羊肉、麻辣小龙虾到去年开吃的香辣蟹，一路无怨无悔地吃下來决不含糊。但有一点,餐厅嘛，还是有情调一点的优先，最好店名也是有点典故、透着高深的，比如什么“禅酷”呀、“茶马古道”呀一类的就不错。四、白领女性最爱在夕阳術下时泡吧，“怎敌他晚来风急”的淡淡悲凄将片领丽人的小资情调挥洒得恰到好处。五、白领女性最爱在懒洋洋的午后处在咖啡馆里上网，看英文报