“平购宝”网站的营销模式研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

《“平购宝”网站的营销模式研究【开题报告+文献综述+毕业论文】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、本科毕业论文开题报告电子商务“平购宝”网站的营销模式研究一、立论依据1.研究意义、预期目标平购宝，一个新兴的网络购物商城，是平购宝网络科技有限公司旗下经营的网站，其正在各大购物网站上绽露头角。以其优惠的价格，多样化的服务，吸引广大消费者的目光。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，是利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。平购宝作为一个销售渠道的中间购物网站，网络营销在其中存在着很重要的作用，其运营模式主要是在网上销售自己的产品，能够使用户

2、通过互联网了解它的产品，以及公司的优势。通过对平购宝网站的研究，使得网络营销的概念、特点、方法等得以充分的应用和了解，以及通过对网络营销的理解，进而分析平购宝网站营销模式的利弊，从而找出更加适合平购宝网站发展的营销方式，以此来提高平购宝在市场运营中的地位。目前平购宝有着一套独特的网络营销及传统市场的营销方案，提供便捷的终端客户与商家之间的资源交流通道，达到资源交换效率和双方利益的最大化。另外，平购宝拥有多种购物形式，集合娱乐购物于一体，充分考虑客户的利益和消费习惯，使得客户乐意接受平购宝所推广的产品。从上面可以看出平购宝已经做了很充足的准备，但是其在客户心目中的

3、地位却比不上阿里巴巴等购物网站，所以这次研究的目标是为了找出平购宝在网络营销模式中存在的问题，从而找出解决这一系列问题的对策。在以上的基础上，找出一种或几种适合平购宝网站发展的网络营销方式，能够使平购宝发挥其自身更好的优势去吸引更多的客户，从而实现其盈利模式。2.国内外研究现状13对于网络营销这个新型的营销模式，网络营销的概念、方法、特点，以及网络营销中存在的问题，众学者已经做了相似的研究。华迎（2009）[1]认为网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种以互联网及相关技术为主要手段的新型营销方式，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的

4、作用，网络营销的价值也越来越多地为实践所证实。张翠林等（2008）[2]对网络营销的定义进行了阐述，即网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是企业营销实践与现代网络技术相结合的产物，是一种以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，以新的方法、理念创造并于他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。CindyKing（2008）[16]对营销进行了解释，即营销是指商家所拥有的产品或服务能够满足消费者的要求和需要，在此前提下，商家可以随时提供给消费者自己的产品或服务，从而实现双方互利的作用。赵惠青（2007）[3]指出，

5、网络营销与传统营销相比较，是一种以消费者为导向，强调个性化的消费模式，具有极强的主动性，是实现全程营销的理想工具。网络营销能使企业以最低的成本支出，为消费者提供优质的产品服务。郭庆然（2009）[4]认为网络营销作为全新的营销模式，具有传统的市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为21世纪企业营销的主流，全球竞争的锐利武器。针对网络营销的方法，众多学者都进行了相应的研究，其中比较典型的如邱碧珍（2009）[5]不仅讨论了搜索引擎营销、交换连接，还对许可Email营销和网络会员制营销做出了相应的研究。这些方法适合于已经建立

6、网站的中小企业进行网络营销，在实际营销时，中小企业可以根据自己的实际情况加以灵活的应用。此外，冯英健（2008）[6]认为网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，而且他还列举出了常用的网络营销方法，除上述四种方法外，还包括网络广告、信息发布、邮件列表、个性化营销、病毒式营销等。王方华（2007）[7]则对网络营销计划进行了概述，他提到网络营销计划是一个指导性的、可变的文件，通过营销管理，将公司的电子商务战略（电子商务模式）与技术驱动的营销战略结合在一起，为计划的实施列出细则。对网络营销模式，赵伟光（2010）[8]提出了类似的定义，他指出经营模式是企业

7、根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。13而陈立强(2010)[9]研究指出：“目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被企业广泛采用。初期的网络营销注重点击率、广告覆盖面、网站推广速度等推广环节，而未来网络营销注重的是企业和用户之间良好的合作，用户购物流程简单化，虚拟购物安全度更高。”同时，他还特别对互动营销的作用及其发展趋势加以探讨。而从消费者的角度来看，消费者为购买适合自己的商品，他们会比较不同商家的产品、

8、价格和服务等，从而选择符