改变寿险命运的产品

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1、改变您寿险命运的产品重要观念让我们共同找卖点，而不是卖不出去的点。重要观念人因为重视而成长，人因为重视而成功。复杂理解，简单销售-专家与专业-举重若轻重要观念当客户听到“买”…“买”意味着——1）花钱钱少了钱不是自己的拒绝2）要不要买需不需要是否经常需要考虑3）贵不贵划不划算谨慎客户的拒绝与犹豫很正常！不谈“买保险”谈什么？拉美西斯二世和他的祭司一天夜里，法老梦见自己的牙齿全掉光了……大祭司解梦：这预示着您的家人都将在您之前死去小仆人解梦：这预示着您将是家中最长寿的人——结局：国王大怒，下令把大祭司

2、拖出去斩首——结局：国王大悦，下令册封小仆人为大祭司，并赐给他大片封地同样的话，不同的说法，给人带来的感受完全不同先了解别人的想法，再用适合的方式表达——有效的表达帮助你事半功倍巧嘴媒婆的官司明朝有个媒婆张王氏，号称没有说不成的媒……邻村石老汉的丑丫头，又聋又哑，眯缝眼高低脚对卞财主说：容貌百里挑一，身段摇曳多姿对李秀才说：温柔沉默，低眉顺目，恪守妇道对张进士说：胜过诸葛亮之妻的“闲”内助——结果：县官只得放了张王氏，卞财主自认倒霉只字不提“花钱”，句句不离“存钱”！1）自己的钱可以拿回来放心2）不会无缘无故的

3、变少保本安全4）银行不能提供的其他利益占便宜3）应该存生活习惯甘愿当客户听到“存钱”…客户最关心“保险”insure与insurance…2）交了多少，领回多少1）如果没有“用”，能不能返还保费4）是不是“划算”3）能不能“保本”重要观念总量对总量的概念……为0岁孩子选套房？无形的A房有形的B房北京4、5环间15000元/m2一室一厅40m2总价60万分期年存120000元共存5年总价60万无形的A房有形的B房1、月租金4437元80年收益426万（按中档分红计算）2、80年后60万回收3、没有维护费用4

4、、无需劳心又费时5、不受经济好坏影响1、月租金2000元，70年收益168万2、会有空房期3、物业费、暖气费、装修维修费4、70年后没产权5、劳心费时1套房子变成7套房子!房子大小自己定按揭不计利息钱既收房租又分红需要可以办贷款最后告诉你一句话：保险不是用来改变你的生活，而是用来防止你的生活被改变的。