终端促销制胜宝典

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1、丸美终端促销致胜宝典目前促销存在的问题：活动准备不充分会员邀约不到位促销操作不专业后期跟进不重视一、促销概述：1、促销的主题2、促销的目的3、促销的分类1、促销的主题：丸美巧克力新年品牌宣传推动销售提高能力提高品牌和店面在当地的知名度提高客单价和回头率提高店主、BA、促销队的促销操作能力2、促销的目的：3、促销的分类：大型户外促销带演艺的大型户外促销小型路演店销日常促销二、公司和营运商提供的支持：1、丸美公司提供的支持2、营运商提供的支持丸美公司提供的支持：丰富的活动配赠支持强大的宣传声势支持有效的促销形式支持专

2、业的操作指导支持1、丰富的活动配赠支持：2、强大的宣传声势支持：广告3、有效的促销形式支持：买赠巧克力庄园1折特惠会员制4、专业的操作指导支持：准备工作人员分工现场布置演艺流程营运商提供的支持：1、专业的促销团队支持2、超强的团队执行能力三、终端促销执行细则：1、促前准备2、促中执行3、促后跟进1、促前准备：促前准备时间轴促前1个月促前1个周促前1天促前2天1、促前准备：促前1个月和终端店确定活动开展的时间地点：确定活动时间确定活动地点1、促前准备：促前1个月向城管报备打批条确定促销方案开始印制促销单页2009年

3、第四季度丸美促销活动建议方案：巧克力新年六重礼！第一重礼：多彩节日进门有礼抽奖一：只要顾客进店就可以免费抽奖一次，百分百中奖：一等奖：代金券100元（购买998元产品可使用）二等奖：代金券50元（购买498元产品可使用）三等奖：代金券30元（购买298元产品可使用）惊喜奖：店内准备物美价廉的小礼物第二重礼：巧克力新年奖品无限抽奖二：购买任一单只，可获得抽奖券一张，奖品无限，惊喜无限各设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖第三重：幸运多一“点”惊喜多一“点”顾客可到现场抛掷幸运骰子，4点以上即可请专家免费为其做皮

4、肤诊断（可借助皮肤测试仪、水分测试笔等专业又易于操作的仪器），开出美丽配方帮助改善皮肤。同时获赠20元代金券一张。购买丸美产品即可使用，限活动期间使用。第四重：巧克力新年半价返还现场消费满400元即返200元。（200元一共做5张40元的代金券，消费满398元可使用一张40元的代金券，5张代金券都须在3个月内使用完，亲友可同享）第五重：巧克力新年好礼送不完买一赠一买二赠三买三赠四补充促销活动建议方案：促前预售：提前10天开始预售抽奖券，顾客购买300元即可获得抽奖券一张，百分百中奖。针对店员设置奖励，销售一张抽奖

5、券奖励10元。促销当天方案：（1）1折换购：购买产品满298元，可1折换购（2）现金抵用：手持宣传单页或试用装到店购买产品可抵10元现金使用。（3）专家咨询：所有想请专家为其测试皮肤的顾客，必须先填写处方单上的基本资料，等待专家叫号。（4）捆绑销售：（可用精美的小礼袋简洁包装）2、促前准备：促前1个周促销前锋到店指导前期准备工作：提前一周到店，详细指导店内如何向物业或城管申请批条帮助店老板联系一些联谊单位，如婚纱影楼或时尚机构等，商谈共赢合作帮助加盟商联系专业演出队及音响灯光配备检查库存并补充当季热卖品和活动主推

6、品给所有BA培训产品知识、销售技巧、促销活动的操作方法指导BA进行专业并有效的派单帮助店里准备一些促销所需物料，如传单、条幅、抽奖箱等教会BA邀约顾客，和BA一起邀约分别在活动前三天和一天进行两次电话邀约！电话邀约话述：***您好，这里是***丸美化妆品店，丸美巧克力新年的大型促销专场活动将在三天后正式开始，现场可免费体验我们在CCTV-1打广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，让你在这个冬天，肌肤和身体享受美丽和温暖的双重呵护！夏天暴晒后，肌肤干燥、暗淡、长斑、松弛，趁此机会赶快进行实惠抢购吧！

7、因为您是我们尊贵的会员，还额外给您准备了一份礼物，我们的地址是*******！活动当天还有精彩绝伦的演出，邀请您来观赏和参与！演出中有小游戏、有奖问答等您可以参与的环节，免费得到很多礼品！期待您的到来！成功邀约电话邀约分别在活动前一周、三天、前一天进行三次短信邀约！短信邀约内容：丸美“巧克力新年”的活动将在明天正式开始啦！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，美丽和实惠今冬双享！持单到店和会员还有额外免费赠送哦！赶快来店中抢购吧！明天还有精彩绝伦的演出邀您共赏和参与！可

8、获得免费奖品哦！成功邀约短信邀约3、促前准备：促前2天促销队提前两天到店，准备开展促销活动：提前一至两天到店，继续指导和帮助店里所有人员一起做促销专场的前期准备。她们将和BA一起派单，保证见到18-55岁的女性才发单，并且简洁明了的说明持单到场有多么大的优惠和赠送。给老客户和丸美的会员打电话，讲明活动优惠重点。店内会员较多的群发信息。活动前两天给大家开会，分派前期工作，物