终端促销制胜宝典2.doc

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1、丸美的巧克力新年终端促销制胜宝典目录引言：目前促销存在的问题一、促销概述1、促销的主题22、促销的目的23、促销的分类2二、公司和营运商提供的支持1、丸美公司提供的支持3Ø丰富的活动配赠支持Ø强大的宣传声势支持Ø有效的促销模式支持Ø专业的操作指导支持2、营运商提供的支持3Ø专业的促销团队支持Ø超强的团队执行能力三、终端促销执行细则1、促前准备32、促中执行73、促后跟进8四、营运商团队执行要点81、充分的促前准备2、能够熟练进行促销培训3、促销活动操作流程4、人员分工表五、终端店执行要点91、输送BA参加丸美每

2、季度的充电会2、认真执行公司每季度的促销方案3、做好促前准备4、和营运商促销队的配合5、费用预算附件1——丸美终端促销物料清单10附件2——促销演艺现场主持词11丸美的巧克力新年终端促销制胜宝典引言：促销，是永恒不变的话题，是每家化妆精品店必备的销售法宝，一场成功的促销可以达到几倍于平时月销量的销售结果，可以在3天内使会员增加一倍。可是目前，终端市场很多促销活动甚至达不到及格分，促而不销，原因何在？目前促销存在的问题汇总：1、活动准备不充分：方案、物料、促销氛围营造、场地协调等2、会员邀约不到位：不重视老会员邀

3、约、不会邀约、邀约没问题但会员不来等3、促销操作不专业：人员分工不合理、各个环节不会操作、双方配合不默契4、后期跟进不重视：不开总结会、没有及时整理会员档案并专人专责跟进一、促销概述：促销的主题促销的目的促销的分类1、促销的主题：冬季“丸美的巧克力新年”2、促销的目的：Ø品牌宣传：提高品牌和店面在当地的知名度Ø推动销售：用优惠和氛围拉动销售Ø提高能力：提高店主、BA和促销队的促销操作能力3、促销的分类：Ø大型户外促销：店门口或商业街交叉路口，搭建大卖场，进行全面的宣传Ø带演艺的大型户外促销：专业的演出，起到更好

4、的吸引人气的作用Ø小型路演：店门口搭建小型户外卖场，可外请演艺，可自行表演舞蹈、播放视频资料、产品试用讲解、产品趣味试验、互动游戏等，来吸引人气Ø店销：店内营造浓厚的促销氛围，激情喊麦引人入店，会员邀约是重点Ø日常促销：用POP海报和爆炸牌突出显示价格和优惠力度二、公司和营运商提供的支持：1、丸美公司提供的支持：丰富的活动配赠支持强大的宣传声势支持有效的促销模式支持专业的操作指导支持1)丰富的活动配赠支持Ø冬季配赠：巧克力丝滑卸妆洁面奶脂、美手霜、睡眠面膜、洗发精华露Ø中样和袋包：巧克力丝滑水、丝滑精华、丝滑日

5、霜等2)强大的宣传声势支持Ø广告宣传：CCTV-1、湖南卫视Ø现场造势：促销车、促销充气帐篷Ø视觉冲击：促销服3)有效的促销形式支持：Ø买赠Ø巧克力庄园Ø1折特惠Ø会员制4)专业的操作指导支持：Ø准备工作Ø人员分工Ø现场布置Ø演艺流程1、营运商提供的支持：1）专业的促销团队支持Ø品牌经理Ø培训促销主管Ø促销队：队长及队员Ø地区工作站2）超强的团队执行能力不需创新，只需按照本细则一项一项完成就可以做一场非常棒的促销！一、终端促销执行细则：促前准备促中执行促后跟进1、促前准备：¶促前准备时间轴：促前1个月——促前1

6、个周——促前2天——促前1天①促前1个月u和终端店确定活动开展的时间地点：Ø确定活动时间：§节假日：周末、节日§特殊时间：集市日、新店开业、店庆§注意事项：避开附近同类店面做活动的时间、避开雨天Ø确定活动地点：§店门口：便于店内外形成统一销售氛围，里外合作带动销售§其他地点：商业街、商场门口、集市口等，一定要提前在不同时段到待选地点观察人流量，确定活动是否能选在这里开展，如果选在这里开展，什么时段人流最大§如果是小城市或者县城独家经营的丸美店，建议一定要选择市中心最热闹的广场或商场门口，一次活动全城皆知，宣传效

7、果和后期销售非常好u督促专卖店老板向当地有关部门报备打批条，确定促销方案，开始印制传单：Ø城管批条非常重要，有些地区的活动场地也会不同程度的收费Ø确定促销方案，帮助加盟商设计更加有吸引力和品牌高度的宣传单，例如提供丸美宣传图片和建议最优惠适宜的促销政策等2009年第四季度丸美促销活动建议方案：巧克力新年六重礼！第一重礼：多彩节日进门有礼抽奖一：只要顾客进店就可以免费抽奖一次，百分百中奖：一等奖：代金券100元（购买998元产品可使用）二等奖：代金券50元（购买498元产品可使用）三等奖：代金券30元（购买298

8、元产品可使用）惊喜奖：店内准备物美价廉的小礼物第二重礼：巧克力新年奖品无限抽奖二：购买任一单只，可获得抽奖券一张，奖品无限，惊喜无限各设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖第三重：幸运多一“点”惊喜多一“点”顾客可到现场抛掷幸运骰子，4点以上即可请专家免费为其做皮肤诊断（可借助皮肤测试仪、水分测试笔等专业又易于操作的仪器），开出美丽配方帮助改善皮肤。同时获赠20元代金券一张。购买丸美