雪弗兰市场营销策略分析【毕业论文，绝对】

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1、编号淮安信息职业技术学院毕业论文雪弗兰汽车市场营销策略分析学生姓名学系部专业班级指导教师汽车工程系汽车技术服务与营销831010顾问教师二O—二年一月摘要雪弗兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计算，雪弗兰能是世界上最成功的汽车品牌Z-O雪弗兰汽车Z所以取得这么的销售量，而其关键之处在于成功的营销策略。本文运用市场营销理论，结合实践积累，对雪弗兰外部环境和内部资源分析，提出并论述了雪弗兰汽车制定的产品、渠道、促销、服务等营销策略。基于对雪弗兰汽车的分析，提出了以下营销策略建议：积极研发

2、与应用各种产品技术，不断改善生产过程与产品质量，优化服务质量，提高用户满意度，提升品牌形象；全方位考虑用户价值取向、竞争对手的定价情况，制定出对用户合理乂能带来利润的价位；积极开展与公众和媒体的沟通，加大雪弗兰产品一些优异成绩的宣传，提高雪弗兰品牌与丰m和大众品牌的竞争能力；加强对经销商服务能力及素质的管理，从而为销售额的提高作出贡献。关键词：雪弗兰；营销策略；分析摘要第一章雪弗兰汽车产品和汽车营销概述1・1雪弗兰企业发展过程11.2.2市场营销观念2第二章雪弗兰汽车营销坏境分析42.1国内宏观环境分析42

3、.1.1政治法律环境分析42.1.2经济环境分析42.1.3宏观环境对雪弗兰汽车的影响52.2竞争环境分析5221行业竞争结构分析52.2.2竞争对手分析6第三章雪弗兰汽车品牌营销现状分析83」雪弗兰汽车发展现状83.1.1雪弗兰汽车甜牌发展现状83」.2雪弗兰汽车产品技术分析93.2雪弗兰汽车的营销策略概述12321产品策略123.2.2渠道策略133.2.3促销策略143.2.4服务策略163.3雪弗兰汽车品牌营销优势分析163.3.1品牌定位准确163.3.2雪弗兰的产品优势173.3.3雪弗兰的品牌

4、传播优势1719第四章雪弗兰市场营销的策略建议4.1对雪弗兰轿车产品策略的建议194.1.1在产品设计时注重感知质量194.1.2积极研发混合动力轿车和新能源轿车194.2对雪弗兰轿车渠道策略的建议204.2.1渠道结构优化204.2.2渠道建设信息化204.3对雪列兰轿车促销策略的建议214.4对雪死兰汽车服务策略的建议224.4.1创建一个雪弗兰售后服务品牌224.4.2进一步开拓金融服务市场22第五章总结24致谢25参考文献26第一章雪弗兰汽车产品和汽车营销概述雪弗兰公司的发展起源于1909年。当时，

5、通用汽车公司的创始人杜兰特(WilliamDurant)邀请声誉卓著的瑞士赛车手兼工程师雪弗兰(LouisChevrolet)帮助他设计一款面向大众的汽车。1911年11月3日，以设计师的名字命名的雪弗兰汽车公司应运而生。新公司成立的初始目标是，制造能与亨利•福特的T型车和竞争的低价位汽车。1912年，第一辆雪弗兰五座旅行小轿车"ClassicSix”在底特律问世。著名的雪弗兰“蝴蝶结”标志于两年后的1914年正式亮相，并在日后成为了全球最知名的企业标志之一。同样是在1914年，雪弗兰公司推出第一款四缸汽车

6、…雪弗兰Fourso同年，以490美元的售价为名的“490”小轿车，获得了巨大的市场成功，将雪弗兰公司的汽车销售量提高到1917年的100,000辆。1918年，雪弗兰汽车公司被通用汽车公司购并。次年，雪弗兰汽车的销售量就超过了通用汽车所有其他品牌的汽车。1918年，雪弗兰公司进入卡车制造领域,第一款产品是在490汽车平台上设计的轻型卡车。1920年，雪弗兰公司销售量达到150,000辆，占通用汽车销售总量的39%。1927年，雪弗兰公司在销售量上超过了其竞争对手福特公司。一年厉，雪弗兰公司销售量首次超过1

7、00万辆。从1928年之后的55年(其中四年战争除外)，是雪弗兰公司的黄金时期，在此期间，雪弗兰不仅创下了诸如“每天每隔40秒钟就会有人购买一台雪弗兰汽车”这样的业界神话，更以最富创新精神的产品理念，将其品牌精髓深深融入到美国人的文化生活中，并成为美国最受推崇的品牌之一。在雪弗兰近百年的发展史中，始终坚持对于创新理念和技术革命的执着追求。早在上世纪30年代，雪弗兰公司就已率先推出独立前悬挂系统的汽车制造商，该系统可极大地改进行驶和操纵性能，并可极大地降低轮胎磨损。同期，雪兜兰公司还推出了具备创新技术的Sub

8、urbanCarryall车型，即今天为人熟知的全尺寸SUV汽车的前身。1969年，雪弗兰公司率先在美国市场推岀四轮驱动开拓者多用途运动汽车。作为SUV领域的龙头产品，雪弗兰开创了市场对于四轮驱动汽车的新需求。1953年雪弗兰公司推出巡洋舰(Corvet⑹概念车，并且成为率先采用玻璃钢车体的批量生产小轿车。1954年，雪弗兰公司率先推出助力制动器、车座和车窗等技术。1955年，有史以來最著名的发动机，具有传奇色彩