电子商务综合实训指导书

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1、电子商务专业综合业务实训指导书2008年5月目录一、商务网站规划实训1.1典型电子商务网站分析实训1.2产品商业计划报告实训1.3同类网站比较实训1.4商务网站规划报告二、网站功能与内容设计实训2.1网站总体架构设计实训2.2网站主要页面设计三、网站开发与建设方案实训3.1网站建设方案选择实训3.2网站建设方案实施1一自主开发网站实训3.3网站建设方案实施2—川建站工具建立网站实训3.4网站建设方案实施3—建立网上商店四、网站推广与网络营销实训4.1网站说明书实训4.2网络广告制作耳发布实训4.3网站推广方案策划实训4.4网络营销方案设计五、商务网站

2、与营销策划实训5.1商务网站策划报告实训5.2电子商务创业计划书附录一网站策划案例案例一：电子商务网站（看帖网1.0）建设策划方案案例二：格兰仕网站规划书一、商务网站规划实训1.1典型电子商务网站分析【实训目的】1.学习对网站的调查分析2.对网站功能、业务、设计等作全面评估【实训内容】1.网站介绍2.网站发展历史与发展战略思路3.网站特色4.网站/电子商务模式分析5.电子商务经验总结6.电子商务发展展望【实训要求】1.可以选择电子商务公司、网站（门户网站）、也可以是成熟或者正在发展的电子商务网站，或者象海尔、联想等大型企业的电子商务网站，对其进行详细

3、的调杳和资料收集。2.要求企业必须真实，而且分析符合实际。3.撰写分析报告，字数要求3000字以上，思路明确，层次清晰，结构合理【实训吋间安排】计划学时：2课外学时：4【实训指导】B2C电子商务网站分析选取分析B2C电子商务网站，包括红孩子、亚洲商港、PPG、性趣堡和七星购物。背呆情况如下:1、红孩子redbaby.com.cno泄位：家庭采购网站（家庭采购高速公路）；主售商品：母婴家居健康化妆品；营销策略：去掉中间代理环节，直接找厂商，构造网上专卖店方式，以低价拉开销售；推广方式：网上电子商务+日录传统商务相结合；内容特点：红孩子商品目录，分

4、:母婴产品化妆品健康产殆傢居用站礼品；收费方式：货到收现金货到银行卡支付网上支付银行转账和邮政汇款；配送方式：以城市分公司模式，，形成口C配送系统；库存方式：4000平米库厉；管理层背景：徐沛欣，专业投资人，4人管理团队，2人广告1人慧聪，高执行力；业绩：销售额约8亿，2007最具投资价值金业；用户累积：100万网上下单订购会员，以商晶目录汇聚；客服服务：邀请21名用户成立一个监督机构，实际做到客户第一；经营理念：“低成木是零售业的根本。我们要求所有商品都从厂家直接进货，把屮间成本降至最低；在物流配送上，实现一站式配送，缩短商品的库存时间

5、，用最短的吋间给供货商结款；还立期给供货商提供第一于•的消费者分析报告，帮助他们进行帀场调研。这些工作，帮助我们在进货吋拿到了更便宜的价格。”；创建吋间：2004年;总部地点：北京：风险投资：1000万美元；点评：专注电子商务细分的家庭帀场，减少进货中间环节，口i2库存与配送，以商晶目录汇聚100万会员，是传统商务的网络化代表。2、亚洲商港eootv.com处位：企业电视台，视频网站与企业形彖商务相结合的新型企业服务产品；主售商品：分政府机构人屮型企业和小型企业3类产品；营销策略：与36个运营中心签署合作，渠道铺设最快，通过预收款第1天即赢利推广

6、方式：分公司+销售代理及销售员，直接铺向终端线下销售内容特点：企业网站的视频内容以及企业与用户2.0交互系统，增加企业电视台相互宣传收费方式：线下代理商克接收费配送方式：电子软件，无需配送库存方式：电子软件，无需库存管理层背景：符徳坤，原厦门书生企业服务运营副总裁.赢在中国笫3季选手业绩：国内领先实现Web2.0赢利的公司用户累积：1000家代理商客服服务：未知经营理念：“亚洲商港成立第一天就开始赢利，视频网站目前缺的不是好的产品，而是将产晶推向市场的通道。对于任何产品来说，其商业应用的市场降落才是终极1=1标”。创建时间：2006年底总部地点：深圳

7、风险投资：未知点评：将视频为主的2.0交互技术,与企业视频宣传服务相结合，创造了全新的企业电视台产殆，开拓了新的市场.以渠道为突破3、PPGppg.cn立位：男性衬衫，邮购和在线的服装零售商，标准化服饰主售商品：服装（男式衬衫为主）营销策略：直销模式接入服装行业，口设品牌山OEM加工，成本30元，售价150元推广方式：短吋间内在电视台网络报纸朵志，无处不在的广告发布.1000万/月内容特点：网站简洁商品1=1录个性化定制及礼品包邮送商品Id录收费方式：货到收现金电话银行信用卡付款邮政汇款在线支付（网银支付宝）配送方式：物流外包库存方

8、式：3个小仓库，库存周期7天，一体化管理系统减少周期管理层背景：创始人李亮，，海归派，曾在美国最大服装零售企