神内策划-3班---杨贤杰小组

《神内策划-3班---杨贤杰小组》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、神内生物制品有限公司营销策划方案策划团队:（第8小组）杨贤杰陈少林梁振宇叶旋叶锋张景宇韩宗明策划时间：2007年12月目录一、背景分析31.1神内公司简介31.2神内公司发展战略介绍3L3策划问题的提出4二、SWOT分析及竞争战略制定42.1竞争对手分析以及神内公司的竞争战略选择42.2神内公司的SWOT分析72・3神内公司的竞争战略8三、STP战略8四、营销组合纲要及注意问题94.1营销组合纲94.2制定营销组合策略时应注意的问题11五、关系营销策略125.1关系营销策略125.2神内公司的关系营销策略12六、广告预算及方案136.1企业制定广告预算的方法1

2、36.2广告的促销效果测定156.3神内广告预算书16七、业务员管理制度体系及方案177・1销售人员的招聘177.2销售人员的培训187.3销售人员的管理19一、背景分析1.1神内公司简介石河子开发区神内食品有限公司，是石河子大学所属的企业。公司创建于1996年3月2()日，位于石河了人学科技开发园区，是依托石河子大学科研优势，实行产、学、研相结合的集食品研究开发、技术推广、生产经营于一体的综合性经营实体，拥有雄厚的技术力量，国内先进的生产设备和现代化的管理体制。神内公司拥有先进的食品检测、实验、分析仪器，公司研发方向以市场为导向，研究领域已设计食品加工、果蔬

3、储藏保险、食品加工机械、发酵食品、食品安全及分析检验、过程控制等方面，在新艦特色果蔬资源的开发、利用上达到国内先进水平。神内公司注重加强品牌培育和市场网络建设，儿年来通过对新疆及内地市场的营销运作，已具备针对不同区域、不同城市特点进行深度营销、策划及运作的经验和能力。目前，神内公司以纯天然果蔬饮料研发、制造、销售为主，主要产胡有果肉型胡萝卜汁、蟠桃汁、植物派、黑加仑汁、番茄汁、苹果汁、葡萄汁、鲜杏汁和香梨汁等系列果蔬产品。1.2神内公司发展战略介绍通过几年的不断发展壮大，神内公司在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩人，品牌价值不断

4、提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸，努力成为国内很具影响力的品牌，己成为神内公司的主要发展战略。121市场领先战略神内公司将胡萝卜以及FI后的南瓜、芦笋、冬瓜、芹菜等蔬菜消费力方式改食用为饮用,可谓开创了蔬菜汁新市场。在三年时间里，使胡萝卜汁在新疆，市场由人们最初的怀疑、抵触、不接受变为现在的喜爱，其至时尚。神内产品在进入果蔬汁饮料市场时，市场竞争也相当激烈，娃哈哈、汇源、荣氏、都乐、蓝田等知名企业各霸一方。但神内很快成为疆内果蔬汁饮料的行业龙头，原因就在抢占了许多市场机会。具中有名的是“犬然、营养、回归、白然”的

5、概念的捉出。神內深刻地洞察到,现代社会人们进入小康半活之后环保意识和保健意识大大增强，高质最、高晶位的半活要求也更加强烈。虽然蔬菜在人们头脑中是廉价的，但赋予了“更方便、营养、绿色食品”概念的蔬菜汁却带给消费者新的感受。正是这种创意，使“神内”以小势而攻破市场，实现了跳跃性发展。1.2.2纵向一体化战略为了走产业化道路，神内公同纟fl织专家队伍，充分发挥了石河了人学一批专家教授在学科前沿致力于新艦特色果蔬资源综介利用研究的作用。结合新跚特色资源，针对适于饮料加工的果蔬资源，从种子选冇、种植栽培模式到产品的T艺加工包装、贮运及销伟体系建立等,进行了多学科的配套体

6、系研究，通过筛选，确立了适于绿色高效农业产业化发展及果蔬复合饮料综合利用研究成果。既有效地提高了石河子大学科研成果转化速度，又带动了区域内特色果蔬种植业及相关行业的发展，增加了就业机会，提高了农产品附加值并帮助农民科技致富。对区域经济的发展既起了良好的推动作用，H少的经营思路乂提供了新頫金业在西部大开发的号召下可借鉴的模式。经济效益、生态效益和社会效益均得以实现，真正体现了社会营销观念的精髓思想。123合资经营战略神内公司在进行内涵式成氏，通过自身积累来发展壮大的同时，也不断地寻找项目合作伙伴。1999年与新疆啤酒花股份冇限公司正式签署合作合同，成立新疆神内生

7、物制品有限公司。这一•战略性的决策使神内的发展跃上了一个新的平台和高度。无论対企业生产设备改进、科研力量增强和生产规模扩大述是对管理水平、经营思想提高等都有极大地促进。可以说，没有联合，就没有神内从石河了一乌市一全疆一全国战略性扩张的实现可能性。故200()年，神内公司计划与成都的蓝剑集团合资建立成都神内生物制品有限公司和北京一家公司合资建立北京神内生物制品有限公司。这些举措都必然为神内未来三年内创出全国果蔬汁饮料名牌的宏伟目标奠定坚实的物质基础、打开通畅的市场销售通路。1.3策划问题的提出1.3.1关系营销怎样落到实处？神内公司在产品进入乌鲁木齐市近两年、已

8、形成一定忠诚顾客的基础上，于今年8刀提