神内公司神内公司营销策划报告---谢宇小组

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1、密级：C编号：071228神内公司神内公司营销策划报告策划委托人:新疆神内生物制品有限公司策划人：市场营销四班第四小组完成时间：2007年12月28日目录一、神内公司背景分析3二、神内的SWOT分析及今后的竞争战略方向32.1中国的果汁市场情况32.2神内的产品以及发展现状32.3神内的SWOT分析42.4竞争对手概况62.5神内今后发展战略7三、营销组合策划73・1产品篇73.2价格篇893.4促销篇10四、业务员管理制度124.1业务员选拔124.2建立完善的培训体系144.3客户关系管理1

2、54・4业绩考核16五、广告的预算与效果评估方案175.1•广告预算的制定方法175.2•广告效果的测定方法185.3.神内公司广告预算规划案19六、关系营销206・1、针对消费者的关系营销206・2、针对分销商的关系营销216・3、针对竞争者的关系营销226・4、针对供应商的关系营销226・5、针对员工的关系营销23七、有效地实施信息控制和营销控制237・1、建立信息管理系统，有效实施信息控制237.2、营销控制24神内公司营销策划报告一、神内公司背景分析作为新疆石了河人学的校办企业，神内公司

3、是一家拥有坚实科研实力，不断创新以硬质量打造的一家果蔬饮料公司。以新強丰富的资源为背景，突破传统消费模式，开发胡萝卜汁由吃蔬菜到和蔬菜的消费模式，并参与完成胡萝卜汁制作的行业标准制定。不满足丁现有成就，神内还相继开发出蟠桃汁、番茄汁、植物派、黑加仑汁、苹果汁、葡萄汁、鲜杏汁、香梨汁等神内系列果蔬饮料。创新的消费模式、产品健康的理念使神内产品不但畅销犬山南北,而且还远销到上海、江苏、安徽、陕西、甘肃等内地市场，深受广大消费者喜爱。一个公司要在市场中取得好的竞争地位，由产品组合、分销渠道、宣传促销、

4、价格体系、关系营销等各方面的整合营销决定，神内在现有的营销状况有做得好的地方也有做得欠佳的地方，果蔬市场山无竞争状态渐渐迎來各方对手，本身在人员推销、广告预算、关系营销等方面都存在问题。面临愈见激烈的果蔬市场，要想发展壮大，神内面临的是要进一步拓展消费群的挑战，进攻就是最好的防守，神内如何才能做好守住自己的优势，补足自己的弱点并利用机会迎接挑战，做好进攻，这是我们要研究的出发点。二、神内的SWOT分析及今后的竞争战略方向2.1中国的果汁市场情况近儿年，中国果汁饮料行业发展态势良好，果汁饮料产销量

5、快速增氏。2001年果汁饮料实现销售收入82亿元，约占幣个饮料行业的12%,增长势头第一次超过碳酸饮料和瓶装水<>2004年,全国果汁及果汁饮料产量为4816823.8吨，比2003年同期增长了27.95%；2005年全国果汁及果汁饮料的产量突破了6000000吨，比2004年增长了29.17%o2006年月份,中国果汁及果汁饮料产量为7196692.9万吨，与上年同期相比增长27.96%o然而果汁饮料销量为销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁

6、销售额的增长成为行业普遍面临的问题。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一•鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于人品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格II益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务Z急。而耍想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需耍的差界化经营则是关键。中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低人均年消费量述不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平1/40,现有市场容量仅为4

7、5公斤，世界人均消费量已达7公斤。如來按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的帀场容量应为910万吨，这表明,果汁饮料在中国仍冇巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将曾至730亿升，在所有果汁饮料屮，浓缩橙汁居壯界果汁消费量的第一位。据此推断，未來中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。2.2神内的产品以及发展现状“神内”胡萝卜汁产品是石河子大学食品科学在1995年研制并开发的产品，经过儿年的生产工艺完善、产品开发、市场培育，其产品已发展成为“神内

8、”胡萝卜汁系列饮品。其原料所选用为“神内”专用品种，均牛长于天山北麓无污染地带，用天山雪水浇灌，高度新鲜，营养天成，其产品加工采用国内先进的保鲜技术和引进意大利贝尔杜奇公司的全智能电脑模块自动控制生产，其工艺设备都达到同际同行业先进水平。“神内”牌胡萝卜系列饮品一上市便以她“源自美丽天山，纯净雪水浇灌，营养丰富天成，美白康体润肤”的特性赢得了广大消费者的青睐，畅销国内外，1999年荣获国家AA级绿色产品认证，被评为“国家技术创新产品”。随着人们生活水平的提高，果蔬饮料作为一种绿色食品，己经走进了