神舟电脑营销策划-毕业论文

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1、摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也仃趋激烈。神舟作为后起Z秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，捉出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。我们将神舟定位于屮低端市场，以二三线城市为突破口，立志做屮国电脑市场的领导者。我们根据“立足现在，展望未來”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方而捉出了具体的营销策略。根据该营销策略，并坚持道徳营销和关系营销相结合，

2、制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当屮树立良好的詁牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场屮增加品牌知名度、美誉度。面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全而性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。目录一、企业概况4（一）企业简介4（二）企业产品4（三）企业发展4（四）企业遇到的营销问题4（五）企业的冃标和任务4二、市场分析5（一）市场调查5（-）行业现状与发展5（三）市场现状和策略6（四）市场各方对神舟电脑的评价12（五）神

3、舟电脑公司综合能力分析13（六）主要竞争对手及其优劣势13（七）外部环境分析14（八）内部环境分析15三、营销策略17（一）营销目标17（二）冃标市场描述17（三）市场定位18（四）营销组合19（五）其他策略2425四、行动策划案(一)活动步骤25(-)评估流程26参考文献27附录一神舟电脑市场调研方案27附录二神舟电脑市场调研问卷29附录三团队简介30一、企业概况(―)企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。（-）企业产品家用及商用笔记木电脑，家用及商用台（屏）式电脑等。（三）企业发展2001年，第一

4、台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记木电脑。以平价策略主导市场的神舟电脑，经过4年的辛勤耕耘之后，厚积薄发，终于迎來了市场的爆炸性增长。神舟笔记本的平价策略开创了笔记本电脑的低价时代，神舟笔记本正在成长为中国笔记本电脑的代表品牌。在7年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自冇品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。U!企业遇到的营销问题品牌形象差；企业成长慢；行业竞争激烈；等等。（五）企业

5、的目标和任务未來五年：成为中国第一的电脑公司；未來十年：成为世界第一的电脑公司；未来二十年：成为像索尼，三星一样的世界一流企业!您神舟电脑专业用心所以出色10!昵图网ujujuj.nipic.com8Y：chcnkc二、市场分析（—）市场调查1、了解市场调查的需求神舟电脑要想在未来的竞争中取得胜利，就需要了解整个市场的现状与未来发展方向，从而把握好吋机适吋制定和实施科学合理的发展战略，以达到企业的目标。这需要对市场作全面科学调查分析，找到企业面临的时机与挑战，并及时发现企业需要解决的问题，从而让企业做到冇的放矢。2、明确市场调查解决的问题（1）电脑市场的需求与发展，神舟应如何扩展市场

6、？（2）电脑市场的竞争状况，神舟应如何面对竞争？（3）市场营销的内外部环境，神舟应如何扬长避短？（4）市场营销战略与策略，神舟应采取何种战略和策略？（5）市场营销管理，神舟应如何计划，组织，执行，控制市场营销？（6）等等。3、确定市场调查的目的（1）解决神舟电脑公司经营过程中遇到的问题。（2）为神舟电脑公司制定实施营销战略捉供事实依据。（3）为神舟电脑公司未来发展指明方向。4、设计市场调查方案根据市场调查的0的制定科学合理的市场调查方案。调查方案详见附录一。方案中采取了以文案调杳法为主和以网络调杳法为辅的调杳方法，因此我们还要设计调查问卷。5、设计市场调查问卷根据市场调查方案屮的要求

7、制定市场调查问卷。调查问卷详见附录二。6、调查实施7、数据处理与分析将获得数据经筛选得到可靠可用的数据，然后组成数据库，再通过数据分析软件对数据进行分析。8、报告及结果展示分析结果将在后面的市场分析中见到。（-）行业现状与发展全球的电脑产业，不仅在技术和市场两方面都发展很快，而且各大制造厂商之间的竞争也日趋激烈。2009年全球电脑市场的销售额大约为1150亿美元，销量犬约为1.51亿台o2010年全球电脑出货量将达3.678亿台，较2009年的3.083亿