浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策略

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1、前言2—、营销策略目的3二、深入了解企业背景3（―）公司情况3（―）产品介绍4（1）四季风格…5（2）价格定位…7三、分析企业特色产品在市场营销战略7（-）全国市场发展趋势分析7（1）品牌定位7（2）流行趋向7（-）目标市场总体分析8（三）社会口然环境及气候分析8（1）季节因索8（2）地域因素8（3）政策因素9U!（五）市场竟争对手的分析9四、拉夏贝尔在广西地区的营销策略10（—）广西市场分析10（二）打造广西市场目标10（三）广西营销市场的战略11五、营销战略的销售服务及保障措施11参考文献：12浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策

2、略杨德峰09071501022009级商务英语一班摘要：拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对拉夏贝尔品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考HI其拉夏贝尔服装的营销策略。关建词：专业性；影响力；目标；准确冃

3、J吞随

4、着改革开放，西方服装理念的引入，屮国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而拉夏贝尔就是其屮的i个拉夏贝尔中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同吋随着吋代的进步，而

5、增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着口我的内心木真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。一、策划目的与国际知名品牌相比，拉夏贝尔未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即为制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用齐种营销手段和媒介，为扩大拉夏贝尔的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为拉夏贝尔品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。二、深入了解企业背景(-)公司情况上海拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于1998年3月14日，是一家

6、多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售；目前公司旗下拥有"LaChapelle",4tLaChapelleSPORTTCandies"三大女装品牌，及2011年8月推出了男装品牌6tLaChapelleHomme^o拉夏贝尔主营业务是自有品牌女装的连锁零售经营，且专注于少淑女装的经营，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等。公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，公司木着只有一断创新，才能实现使越來越多的

7、消费者认可、喜欢拉夏贝尔。展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升拉夏贝尔的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。(-)产品介绍LaChapelles目前在市场上的品牌风格定位独树一帜，经历了十年的发展历程，"LaChapelle"获得了市场高度的认可，设计和销售适合都市女性的流行时装和服饰，将浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活,她崇尚精神性的外在表达，时尚浪漫、追求内涵，探索真实的美。拉夏贝尔，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计

8、风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化Z精华，演绎现代都市时尚女性典雅与口信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。拉夏贝尔，自1998年创立，经过公司的不断努力及齐地客户的射力支持，至今己遍布全国各大城市，成为了东方明珠的一个亮点。拉夏贝尔系列服饰共有八大类，近千个品种，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等，以“没有最好，只为更好”的产品开发理念以及“关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位,让更多的消费者体验拉夏贝尔的时尚风采，享

9、受拉夏贝尔的优质产品和服务。拉夏贝尔的品牌服装代表了新生代女性的纯真与自然，冲破传统淑女观念的束缚，让更多的女性走入梦想的世界，让生活更加绚丽多彩、无拘无束，无怪乎这么多人喜爱和讨论！（1）四季风格春季风格：拉夏贝尔春季表达一种蓬勃的生机，自rti,伸展的生命力.明快清新的流行色，舒适的面