营销管理中心管理制度

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1、市场营销部部门职责及管理制度本规范旨在通过制走企业市场营销部部门业务标准和管理标准，规范本部门的职能行为,以发挥市场拓展部在企业创新体制中的核心作用。[-部门职责】部门名称：营销管理中心直接上级:董事会主要职能：(-)市场拓展1、对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。2、根据公司发展阶段规划目标,开发潜在投资可行项目，与项目所有人(单位)进行初步接触与洽谈O3、负责获取意向开发土地〃招一拍一挂〃信息，经公司决策同意，协助公司实施后续工作。3•负责组织项目开发与经营的可行性硏究，结合财务、工程、销售等部门共同制

2、走可行性方案！4•负责项目交易或收购的谈判工作，协助律师起草项目交易或收购协议5.负责合作方的资信调查和项目交易或收购过程中的对外关系协调6•在项目公司或项目部成立前，负责项目交易或收购的前期手续办理7、负责公司开发模式及产品方向进行适时调整建议。&广泛市场调研，为公司把握市场脉动，提供第一手准确资料。9.项目整线推广、包装、营销计划的制订及实施。10.公司品牌的建立、运营及维护。9.组织各相关部门（项目部、工程部、销售部）进行项目可行性硏究。（二）市场调研及数据支持1•负责国家或项目所在区域宏观经济、行业政策、市场状况、发展规划

3、等资料收集和分析、研究2・负责行业或项目所在区域客群、供求关系、主要竞争项目、主要竞争对手分析和硏究3・负责行业或项目所在区域潜在客户需求、目标行为、消费习惯的分析和研究4・负责行业或项目所在区域户型调查分析，硏究提高项目品质及性价比的具体措施和思路5・负责行业或项目所在区域市场发展趋势、市场风险、项目风险的分析和硏究,提岀可行性应对措施（三）营销管理及公关企划1・协助、指导和审核项目公司（项目部）产品市场走位及优化和调整2•协助、指导和审核项目公司（项目部）营销执行策略、营销实施和推广方案的制定和调整3•协助、指导和审核项目公司

4、（项目部）销售策略、销控计划和价格方案的制走4.审核项目公司（项目部）年度销售计划、营销费用预算5•负责公司营销管理、销售架构、销售案场管理、销售人员培训、销售人员测评等标准化管理制度建设”并督促和检查执行6•协助、指导和审核项目公司（项目部）存量资产处置及商业资产租赁、经营与管理7・负责公司品牌体系（企业标志、JET■■■［标志、品牌命名、视觉识别系统等）的策划、建立、推广和维护8・负责公司公共形象的树立、公共关系管理、品牌的营销宣传9•协助、指导和监督服务公司（项目部）对于项目营销体系的建立和完善，督促服务公司（项目部）各项指

5、标、任务的完成。10.负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥；负责协助公司重要合作事务的的谈判与实施。（四）销售执行及管理1、负责集团旗下所有房地产开发项目的销售管理工作。2、认真贯彻集团制定的开发理念及销售思路。3、认真完成集团制定的销售策略及销售计划。4、按照集团制走的计划及阶段需要，保时保质的完成项目销售回款任务。【二岗位职责】市场营销部岗位编制:（-）组织架构说明：虚线部分属于计划中预设机构”当前该部分只能有策划部一力承担,按照集团统一人事架构及实际工作需要另行设定。（二）岗位描述(三)岗位职责职务名称配置名额直接上级

6、直接下级主要职能营销总监1人•集团主管董事策划经理、各销售部案场经理、营销助理1)主持市场部的全面工作。2)主持公司市场拓展、项目企划和销售管理工作，依据公司战略规划及市场行情制定实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务。3)主持初步筛选拟定投资项目和潜在开发土地信息,并进行初步分析、论证。4)负责组织项目的市场调硏、投资市场分析、项目交易或收购谈判以及项目前期运作建议。5)主持项目的前期市场营销策划工作”市场策划方案(客户定位策略、产品策略、定价策略、广告促销策略)的制定,并参与方案的审批。6)主持各项目销售管理及进度”协助

7、、指导各销售部(销售服务单位)销售策略、销控计划和价格方案的制定和调整。负责公司销售管理标准化工作的建设。7)负责组织和建立公司品牌和形象管理体系，主持公司品牌形象管理及建设，以及与专业品牌形象策划公司沟通洽谈合作、危机事件处理和日常公关。8)负责公司客户服务管理，负责大型团体客户的沟通和维持,主持公司客户服务标准及应急事件处置预案的制定9)负责编制本部门周、月、年度业务开展总结与计划以及部分费用预算报告；10)积极寻找、跟踪、拓展市场业务目标及定位”组织高层进行项目硏讨，促进公司新市场的开拓与发展；11)走期向主管董事及董事会汇

8、报市场拓展和部门运转情况；12)完成领导交办的其他工作任务。职务名称配置名额直接上级直接下级营销助理]■人营销总监主要职能1)协助营销总监对各项目销售部进行管理。2)按时将各项目销售部上报的销售情况汇总、整理并上报营销总监。3)紧密联系各项目销售部