雅居乐清水湾营销策划书完成稿

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1、雅屈乐清水湾营销策划书完成稿淸水湾营销策划案第1页共3()页清水湾营销策划案第2页共30页清水湾营销策划案冃录一市场背爭分析5三品牌理性&消费者感性分析品牌理性分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6品牌问题&解决方案市场营销方案“13仓UI19娩介方案22制打预复75效果•评估96消幣者•咸件分析9四五六七八九附件—调査问卷,,,,,27附件一广告软文29笫3页共30页清水湾营销策划案—共30页淸水湾营销策划案二市场背景分析1、中国度假产业现正处于发展初

2、期，由于政府扶持力度不断加大，冇很大的开发投资潜力；并且，作为一种资源性的消费投资，由于生态资源的稀缺及不可复制性，随着市场需求的不断扩大，消费者似乎也看到了产品升值的巨大空间；目前來看，度假地产呈现井喷式的发展，无论规模、效率、资金、人气，都在向口然资源优势的区域靠扰、聚焦。2、2010年，海南国际旅游岛元年，政府计划未来投入3.5万亿建设资金。《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》再次明确了旅游地产的重要地位。数据来源三亚房地产协海南国际旅游岛热潮影响，2010年1-2刀三亚楼市销售总额超过160亿元3、根据下图2010年各

3、竞争楼盘的销售统计，可以看出清水湾是大三亚房地产市场的领导者。但与清水湾比启世界水平的冃标述是相去甚远。第5页共30页清水湾营销策划案4、随着海南度假的开发清水湾市场坏境更加严峻，不仅有來白三亚与东线两大区域之间的竟争，区域中海棠湾、香水湾、神州半岛与清水湾等四大海湾的竟争，更出现清水湾湾区共30页清水湾营销策划案雅居乐携手世界著名酒店管理集团（包括朱美拉、莱佛士、W酒店、JW万豪酒店、希尔顿、豪瑞格），共同打造中国热带滨海度假顶级酒店群，组成滨海酒丿占长廊；6家国际超五星级酒店进驻，奠定清水湾的世界级地位。54洞滨海高尔夫

4、球场众所周知，滨海高尔夫球场是高尔夫球场屮的贵族，更何况拥有3个之多。在海南清水湾,与蔚蓝海景和谐相融的54洞滨海高尔夫球场，各具特色，是人三亚唯一可观赏一线海景的高尔夫球场。巨资引入大然温泉海南清水湾,整个湾区森林覆盖率高达56%以上，使得清水湾空气中的负离了指数仅次于古巴哈瓦那，居世界第二、屮国第一；同时，周边山脉蕴藏着丰富的天然温泉。雅居乐地产投入巨资把天然温泉引入湾区，以中国最好的空气和天然温泉，成就世界一流的滨海度假养生胜地。千个泊位游艇码头，收藏真正的海码头有507个泊位，由著名法国NDA公司设计，可停下当今世界

5、上最长游艇。清水湾以先进的技术、豪华的配置及最美丽的海湾码头，为富足阶层量身定制的地中海式港湾。与大海相连的千个泊位游艇码头，是您最奢华私享，是通往真正人生的出发点，驾驭专加你的海世界。2、竞争对手分析主要的竞争对手：三亚竞争胡牌代表：亚龙湾公主郡以“亚龙湾公主郡，美而不同”作为形象定位，主要宣传该项目的优美风景：私藏世界海岸风景。同时也宣传的项目的休闲度假功能。整体的建筑风格为西班牙式风格，但没有树立具体的品牌形象少产品定位。海口竞争品牌代表：万科浪琴湾打出沙滩上的度假行宫的口号，宣传浪琴湾以热带风情园林为蓝本，结合海南岛

6、自然、地理、环境、气候特征，营造一个浓郁的异域度假风情体验社区。以及四人景观组团：服务屮心景观•组团景观•温泉泳池•海岸沙滩景观，形态各界乂相互交融。借力2008年公演的张艺谋海南旅游形彖大型实景演出剧冃——《印彖•大海》，极大地宣传了口己的形彖，有口己比较全面的形象系统。陵水竞争品牌代表：香水湾一号品牌形象以“中国的海上院子”为形象定位，建筑风格融入中国商周文化笫7页共30页清水湾营销策划案元素,在周围追求国外风惜的楼盘小显得较为突出，差异化明显。通过分析得岀清水湾的竞争项II总体上都冇自己的宣传定位，但都缺乏人文关怀，前

7、两个竞争对手的形彖对于其系列的定位及形象还很不明确，香水湾一号则不一样他有自己独特的差界性与-其他的地产相区别。由此可见，清水湾作为海南度假地产的领跑者，拥有得大独厚的海呆资源和丰富的行销资源，在配套设备完善的基础上进一步增加人文性的诉求，有足够的潜力打造成高档的度假地产品牌，成为国共30页清水湾营销策划案（二）目标消费者感性分析消费者特征分析客群构成据雅居乐方面统计：北方及共30页清水湾营销策划案3、标消费者的基本指数年龄：30—0岁及40—50岁为项目主要成交客户群职业：企业高管、企业家54%私营老板18%其他职业(警察

8、、医生、学生、自由职业者等28%文化程度：大学本科59%大专及以F6%留学经历10%研究牛及以上25%。家庭结构：两口之家8%三口之家81%四口之家6%五口以上4%经济基础：冇稳定持续的收入来源，个人储蓄在100万元以上置业状况：大多数为二次置业或多次置业。4、标消费者的生存状态:物质生活