[精品]电子商务网站的对比

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1、男装——凡客诚品和普派每个类别都有颇具实力的竞争网站，而在男装这个类别中，其中两个具有代表性的网站是凡客诚品和普派。一、网站基本信息VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式Z精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支而料贴身制作，让用户以屮等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚詁（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。而普派，专注于年轻人的正装，冇资深设计师领界企划，为年轻“量身订做"的正装品牌。采用先进的网络直销模式，省去中间渠道成本，

2、为顾客提供极貝性价比的时尚服饰和快乐的网购体验。二、网站发展历程及市场定位凡客诚品发展历程：凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO,VANCL创始人陈年把凡客诚品的服装定位于四个字：“干净得体”。他给设计师卜•了死命令：在凡客诚品的服装上，永远不能有亮片，永远不能在胸口盘一条龙。他最高的耍求就是简单、优雅，在最纯粹的形式上做岀美感。他认为这是屮国正在兴起的屮产阶级的品位需求和生活态度，而他决定要满足和服务于它。作为文人、知识分子，干净得体是陈年口己也在追求的一种生活态度；作为商人，作为创业者，他认为这种新兴社会阶层的需求将会

3、带来巨大的商业机会，抓住了这个需求，也就抓住了成功的关键。诞生2007年10月180,陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。PPG衬衣直销热潮鼓动电子商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。（注意当时环境与时机）快速飞长2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。2008年1月，凡客诚品FI订单1000张。（陈年说：85天后VANCL的销售达到每日1000单。）2008年2月，凡客诚品日订单2000张。（陈年说：Z后不到一个

4、月又增加到每日2000单。）2008年3刀19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。）2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。2008年10月，凡客诚品日订单5000〜6000张。（陈年告诉《经理人》：“VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。）2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMBo2009年4丿」，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。凡客诚品品牌理

5、念：VANCL,互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。不同于凡客诚品，普派是由一名广东商学院的大学生创办的、将定位放在了服务校园大学生身上的公司。尚在校园的颜锦泉寻找到了其他几名团队成员，分别从设计、工厂、网络、宣传几个方面着手开创了在线销售平价正装的“普派”O从字而上看，普派的意思就好像告诉大家，普通的学生们，英实也可以很冇气派!借助学校和社会的大力支持，“普派”结合实际开展了一系列卓有成效的校园营销活动，其屮最有影响的是提供总价值近100

6、万正装衬衫（10000件）免费赠送给应届大学生活动。此类直接影响消费群体的营销行为为“普派”打响了品牌。以“更懂年轻人的止装”为I」号创建的普派，定位专注于年轻人的求职止装，在线销售衬衫、四裤、西裙、领带等男女正装，为年轻人捉供高性价比的时尚服饰,经过儿年的发展，已由最初的五人发展为百人的I才I队。“普派”成为网购服饰市场引人瞩口的新锐力量。颜锦泉将在线售衣的模式保持，而将定位瞄准了校园毕业生这一特殊群体。这一定位有效地屏蔽了与同行业产生竞争的问题，同时校园是向社会过渡的潜在市场，把好这一市场的命脉，找到空白点便能获取巨大的商业

7、机会。颜锦泉和他的普派团队是最了解校园需求的，也在创业初期就找好了自己的定位规避了多种风险。同时，有别丁其他的线上销售手段，颜锦泉采取了让产品走到线下的营销策略，走进校园让更多的大学生真实感受普派的产品品质。“普派”相继走进广东金融学院、广东工业大学等高校，展示普派全系列的产品，推广时尚正装文化，让主要消费群体——大学生们切身感受普派系西服的品质。活动广受即将进入职场的毕业生欢迎，引爆了高校新一轮止装消费热潮！普派这种迥然有别于其他B2C品牌的营销方式，实现了顾客与产品的零距离接触，极人地提升品牌信誉度。三、主营产品和服务凡客诚

8、品主营：男装丨女装I童装I鞋丨配饰I家居I普派主营：男装丨女装丨西装丨衬衫丨目前，他们提供的产品明显有很大的区别，凡客诚品作为一个已具相当成熟的网站，经营范围和面向的群体比较广，能提供生活上不同年龄段的人不同的着装要求。普派作为一个网站的“新秀”，目前还只是把产