[实践指导之一]创业计划

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1、【实践指导之一】创业计划一、实践内容：积极参加大学生创业计划大赛，撰写创业计划。二、实践目的：支持大学生积极参加大学生创业计划大赛，了解创业计划的特点、格式、要求，掌握调查报告的写作方法，撰写创业计划。争取获得奖励。三、实践思路介绍大学生创业计划大赛的时间、参赛方法、创业思路写作指南，协助学生组织创业团队，通过实践掌握人学生创业计划的操作程序；写作创业计划。四、实践做法1、纟n.成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务；2、I韦］绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，描述公司

2、的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。3、提交创业计划书。附：创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期冋报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进

3、入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。1创业计划的组成部分创业计划一般包扌4执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：◊本创业计划的创意背景和项目的简述◊创业的机会概述◊目标由场的描述和预测◊竞争优势和劣势分析◊经济状况和盈利能力预测◊团队概述◊预计能提供的利益2.产业背景和公司概述◊详细的市场分析和描述◊竞争对

4、手分析◊市场需求◊公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足冃标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略1.市场调查和分析◊目标l'

5、j场顾客的描述与分析◊市场容量和趋势的分析、预测◊竞争分析和各口的竞争优势◊估计的市场份额和销售额◊市场发展的走势2.公司战略阐释公司如何进行竞争：◊在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◊通过公司战略来实现预期的计划和H标◊制定公司的营销策略3.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重耍事件：◊收入來源◊收支平衡点和正现金流◊市场份额◊产品开发介绍◊主要合作伙伴◊融

6、资方案4.关键的风险、问题和假定◊关键的风险分析（财务、技术、W场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◊说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）5.管理团队介绍公司的管理团队，具中耍注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。6.公司资金管理◊股本结构与规模◊资金运营计划◊投资收益与风险分析7.财务预测◊财务假设的立足点◊会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◊财务分析（现金流、本量利、比率分析等

7、）1.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：◊总体的资金需求◊在这一轮融资中需要的是哪一级◊如何使用这些资金◊投资人可以得到的冋报，还可以讨论可能的投资人退出策略1创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：O清楚，简洁O展示市场调查和市场容量O了解顾客的需要并引导顾客O解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务O在头脑中要有一个投资退出策略◊解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：◊过分乐观◊拿出一些与产业标准相去甚远的数据◊面向产品◊忽视竞争威胁◊进入一个拥塞的市场1创业计划竞赛不同阶

8、段对作品的要求（一）预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3-4页A4纸。一、基本部分1.机会1）、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）2）、描述产品/服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求3）、描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么?如何保持这些优势？2.策略1）、策略+冃标市场=创业模型2）、怎样赢利？3）、谁是顾客？4）、怎样把产品送到顾客的手中？3.怎么做1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。2）、描述管理队伍、全面均衡

9、、经验、不足。3）、行动计划，二、可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意：（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分H前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当(%1)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划