《市场营销》课程实践指导书

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1、《市场营销》课程实践指导书一、课程实践目的及意义木次实践是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次口我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。（-）对所学课程知识进行科学有效地整合木次课程实践活动的目的Z—，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养，通过课程实践：1、建立市场营销的基木概念，形成现代市场营销观念；2、通过校外实践，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念；3、通

2、过校外实践，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心、责任感;4、通过校外实践，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后续课程的学习获得感性知识，为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。（二）实现“几个结合”，正确理解后续课程1、实现单一知识与系统知识的结合；2、实现基础知识与专业知识的结合；3、实现理论知识与实践知识的结合；4、实现个人知识与团队知识的结合。通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。同吋，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确

3、后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校冇利条件，丰富和完善自己的知识体系，适应时代发展需耍，具备应用型人才的基木素质。（三）培养良好的工作作风通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。二、课程实践组织（-）校外调研和校外实践以小组形式开展实践，每小组5—6人，小组合理分工，并在教师指导下,进行选题开展实践，时间一周，貝体安排为：（1）周一上午各小组拟定调查捉纲，选定调查地点；下午开始实地调研。（2）周四各

4、小组对实践结果进行汇总并撰写小组实践报告，一个小组上交一份实践报告。（二）小组名单小组成员第一组张星宇、黄彬、裘铮琳、张正文、林文婕第二组罗竞、徐勇超、程佩佩、郑杰、陈蔺第三组黄雨濛、郁俞佳、沈佳乐、华照怀、陈宇澎第四组沈轲、褚一婷、李润嘉、沈冰洁、江顺健、刘亚乔三、课程实践内容每个小组即是一个企业，自定企业名称P191（-）了解和分析企业营销环境1、分析企业营销环境（宏观、微观P61-83）,分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战（SWOT）。2、选定企业的经营项目和内容（你要卖的产品）P197（-）了解和分析企业

5、市场机会1、确定企业的市场细分、目标市场。情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何？（P117,P150）2、P93进行市场调查（市场调查过程中产生的费用凭发票报销）（三）制定企业营销策略1、制定产品的定价方法和策略。2、制定产品的供应渠道和分销渠道构成。3、制定企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略4、制定企业营销的创新策略（如绿色营销、网络营销、服务营销、关系营销等）四、课程实践要求（一）

6、课程实践内容要求1、按指导书的各项内容开展实践活动；学生应根据实践内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的口标；（3）制定合理的实施计划。组长应对小组成员的分工与I■办作工作负责。2、实践屮要主动、独立、热情地完成实践项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查，分析现状及存在问题，尽可能提出解决对策；3、学生充分认识课程实践的重要性，多向相关人员请教，做到踏实、谦虚、认真；4、谨慎行事，注意人身安全、公共财产安全，遵守社会规

7、范和相关规章制度，要体现岀大学生的精神文明风貌，不要做冇损于学校荣誉的事，冇事及时向相关的指导教师汇报。5、认真完成上述实践内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。（二）课程实践报告要求1、各小组实践报告要按时独立完成。实践报告是衡量实践效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实践报告，按不及格论处。2、实践报告内容要求：主要包括以下四部分内容。（1）企业名称，小组成员的分工安排；（2）营销状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业营销战略与营销策

8、略等）；3、实践报告要求：3000-4000字。实践报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。（三）课程实践考核标准1•学生必须按教学计划规定时间参加实践，一般不得免修或请事假。2.实践成绩占市场营销课程总成绩的30%。2.实践结束时