促销人员管理

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1、促销人员管理PROMOTERMANAGEMENT课程介绍：促销人员往往是销售部里人数最多的一群。但反看销售，他们也是最为忽略的一群。因此，促销人员觉得他们不属于公司的永久员工，进而变得缺乏活力，亳无生气。此培训提供一套思路和技巧，帮助您建立一群有承诺、自信、有活力的促销队伍。培训收益：提供一套思路和技巧，建立一群有承诺、自信、高效益的促销队伍培训方式：讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论适合对象：高级销售人员、销售主管培训用时：13小时/2天建议提升课程：课程提纲：第一天09：00-10：30IntroducingtheTrainer&Participants介绍讲师、学员Program

2、merOutline&Objectives课程人纲及目的Role&Mission角色与职责EssentialPersonality必要的个性10：30-12：00GeneraldutiesofSupervisor主管的普遍职贲Discussion:ProblemsofmanagingPromoters讨论：管理促销小姐所面对的难题13：30-15：15Buildingasuitableteam建立合适的队伍Understandyourleadershipstyle了解本身的领导风格CaseStudyAnalysis案例分析15：15-17：0()PromoterProfile促销人员条

3、件STARModelduringinterview面试的STAR模式MonitoringTurnoverRate监督人员流动率Discussion:ManagingTurnover讨论：管理流动率第二天09：00-10：30JobDescription岗位职责KRA(KeyResultAreas)关键业绩EvaluationStandards评估项目InformationCollecting收集信息10：30-12：00MotivatingPromoter激励促销人员HandlingDemotivation处理士气低落Discussion:Commonattitudeorworking

4、problemsofaPG讨论：促销小姐态度及工作上给予的麻烦ProblemsSolvingMethod解决难题的方法13：30-15：15InductionProgramme就职课程SellingSkillsforPromoter促销小姐的促销技巧Role-playontrainingPromoter培训促销小姐演练15：15・17：00ChairingPromotersMeeting主持促销小姐会议UsingSmartmodelforbriefingSMART句子的运用FieldCoaching实地指导FieldTrainingForms实地培训记录打造卓越的课程编号销售团队LGT

5、-018-001课程介绍：拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。销售经理在管理团队的过程屮而临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩忖标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型金业解决三大核心问题：如何找到并发展我们真止需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执

6、行和管控整个销伟流程，以达成公司的销售目标。课程的核心流程是：找到合适的有潜能的销售人员一一分解并明确合理的目标一一激励团队的工作热情一一分析销售流程的环节，评估销售人员绩效，达成团队总体销售目标。呈现顶尖的销售人员是通过什么方法发现的？试做你的销售领导风格特征适合你的团队吗？跟进将销售流程全展开分析，n标可控制可执行。培训收益：>经过激励的方式及处理士气低落的手法來捉高销售队伍的士气和拼搏力；>以各种不同的领导力来管理不同的员工及应付老板，赢取下属的尊敬、上司的爱戴，发挥在工作中的最大优势；>提供销售主管正确的辅导方法及培训技巧；提高整个销售队伍的专业水平，人员战斗力及减低不必要的人

7、员流动；培训方式：讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论适合对象：企业销售总监、销伟经理、销售团队负责人培训用时：1天（7小时）建议提升课程:课程提纲:第一部分：对销售组织的全新认识一11个铁定的销售规律一你对销售组织的观念测评一销伟经理的4个核心职责一个人销售的核心因索第二部分：销伟目标的冇效管理一销售冃标的预测和设定一销伟目标的合理分配一销伟目标的执行过程一应有市场理论的具休运用第三部分：找到最适合的销售者—销售经理与超级销售员—顶尖销售人员特