供应商厂商管理

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1、如何做好厂商管理一、前言商品的来源完全取决于厂商的供应，厂商提供的商品良唸与否，都影响卖声的销售。对于厂商的管理，不得不列为营业干部日常工作的重要项目。开发新商品、新厂商、适合公司的顾客群，商品货源的来源何在,开发的方向，都能将厂讯息收集整理分类也是营业干部的工作要项。二、厂商的分类1、旧厂商的分类2、新厂商的分类(1)、配合度良好的厂商(1)、认同愿与公司成长的厂商(2)、与公司同步成长的厂商(2)、存观望的态度先行配合的厂商(3)、打带跑的厂商(3)、打带跑的厂商(4)、品牌知名度高的厂商(4)、不愿配合的厂商3、厂商的经营型态(1)、分公司(2)、办事处(3)、

2、代理商三.依厂商的分类如何区分管理的尺度1、旧厂商(1)、配合度良好的厂商定期将销售情况、营业员情况反应给厂商每日与厂商沟通业务情况保持充足的商品量给予适当的奖励办法(1)、与公司同步成长的厂商降低经营成本定期将销售情况、营业同情况反应给厂商做好商品灵活的调度，不要积压商品，造成厂商压力每日与厂商联系保持良好的互动关系加强促销宣传力度(2)、打带跑的厂商要求其业绩的创造随时检核其商品货源是否充足要求其营业员的销售技巧，服务态度商品若是符合公司定位，则辅导步上正轨(3)、品牌知名度高的厂商本身具有受理的机制进行双向管理定期与厂商进行业务沟通加强促销宣传力度2、新厂商(1

3、)、认同愿与公司成长的厂商降低经营成本加强促销宣传力度定期与厂商进行业务沟通加强营业员服务态度及销售技巧建立主顾客档案(1)、存观望的态度先行配合的厂商导正厂商观念给予奖励优惠定期进行业务沟通加强促销宣传力度(2)、打带跑的厂商对于商品、人员进行严格管制导正厂商观念加强促销力度建立档案资料(3)、不愿配合的厂商建立档案资料定期保持联系有关资讯寄发给厂商再次拜访寻求突破四、厂商的经营型态与百货公司配合有关公有优缺点1、分公司总公司不在当地而以分公司性质驻地优点：A、有仓库在驻地，货源调配及时B、公司具有一定规模，经营稳当C、销售人员及业务人员具有一定销售及商品经验D、市

4、场价格统一缺点：A、经营条件较硬B、销售人员较不服百货公司管教C、与百货公司在促销配合上较死板2、办事处总公司不在当地而以办事处性质驻地优点：A、公司具有一定规模B、业务人员具有一定专业知识C、销售人员具有一定商品知识D、市场价格统一缺点：A、虽有办事处，但无仓库，商品调配不及时B、经营条件较硬C、与百货公司配合促销宣传上较死板3、代理商代理某个品牌在驻地行销，非总厂驻地优点：A、与百货公司配合较具有灵活度B、经营条件较好缺点：A、资金有限无法将商品补足B、调配商品欠及时C、销售及业务人员对专业知识尚有欠缺D、公司多以私人居家性质经营，规模力小E、对于行销观念有所欠缺