何学林让《实战营销策划》热起来费下载

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1、何学林让《实战营销策划》热起来当今的的时代发展很快,营销理念也承出不穷，但在这些理念里,跟上时代的发展也微乎及微。但何氏营销模式的创始人何学林以独到的简介和丰富的经验让营销策划热起来!如今随着市场竞争的激烈加剧，信息技术的高速发展，消费方式发生巨大的变化。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。何学林教授讲述了脑白金成功的最大关键首先在于它的礼品市场的定位。据统计，脑白金在春节一周七天的销量是七个亿,平均每天一个亿。显然，这七天七个亿的销量主要是因为脑白金的礼品市场的定位,因为中国的春节是全世界唯一的特有

2、现象,十三亿人全民放假，克服重重困难赶回家，什么也不干，从初一到初七全民送礼送了七天，这是全世界最大的礼品市场，而脑白金是礼品市场的第一品牌,所以它在七天之内会有七个亿的销量，若再加上全年其它时间作为礼品而产生的销量，则远远超过七个亿。这是脑白金成功的关键,也是创造奇迹的关键。假如脑白金没有礼品的定位，全年销量岂不要减去七个多亿？则脑白金的销量就只剩下了三个多亿，年销售三个多亿，不仅算不上什么奇迹,相对于脑白金这样大规模的投入来说，它甚至是不成功的。而另一个事实是：其它不以礼品市场定位的美乐通宁同行都难以为继，只有脑白金一枝独秀，这又从正反

3、两方面证明，如果以礼品定位，可以创造奇迹，获得巨大成功,一统礼品市场的天下,否则,是难以为继z是不成功的。所以,定位创造奇迹,定位决定成败/定位定天下。—、卖葡萄一样卖脑白金脑白金的定位策略（'第一〃胜过〃更好〃一故细分市场的第一）脑白金礼品的定位，是"葡萄不当葡萄卖"的一个典型案例。这种定位，不仅使脑白金在很大程度上避开了保健品行业的〃坏名声〃,而且更为自己拓展了广阔的市场空间。二一字之改脑白金的品牌命名策略（品牌命名的四项基本原则）这样一来，"脑白金"就区别于所有其它同类产品,成为独一无二的产品了。三、一手交钱一手交货脑白金的渠道网络策

4、略（抢占大脑战略）但是，商品交换的发展又使钱走向了它的反面，钱被异化To制定了所谓"721原贝!J",即用70%的精力服务j肖费者，20%的精力做终端，只花10%的精力来处理与经销商之间的关系。四、江阴调查新农村包围城市战略（傻瓜化战略）〃从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国。〃将〃脑白金〃进行商标注册，并将〃脑白金〃这一产品报国家卫生部审批，并获得了批准。尽管我国获得卫生部审批的含有褪黑素的产品共有63个，〃脑白金〃只是其中之一，但其他公司的产品都叫〃美乐通宁〃、“眠纳多宁眠尔康〃、〃松果体素〃、”美乐健〃、”康麦斯美

5、宁〃等等其主要成份都是由人体大脑中的〃松果体"分泌出来的褪黑素，唯独珠海康奇公司生产的’脑白金〃,其主要成份是人□□体大脑中的〃脑白金体〃分泌出来的〃脑白金〃。在宣传中也避而不谈〃褪黑素〃,只谈〃脑白金〃，使人们只知有〃脑白金"，不知有〃褪黑素"。这样一来,"脑白金"就区别于所有其它同类产品，成为独一无二的产品了。最具实战效果,实战最丰富,拥有长达十年以上的企业实战和资本运作经验何学林认为,没有相当的经济学功底和丰富的企业经营实战经验而要给身经百战的企业家指手划脚,指点迷津,同样是很荒唐的。因此，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济

6、大潮的心脏地带和企业内部实际操作和策划，读研究生之前，历经陆军、空军部队,研究生毕业之后，历经国家部委机关（国家外经贸部国营跨国公司（中国海外工程总公司）,"下海"专业从事策划业之后，又历经"最大民营企业"（牟其中的南德公司大型财团和房地产集团等,担任常务副总裁、资本资产运作中心总经理、证券部经理、总策划等职,并自创实业公司，历时10年，涉足众多领域，运作资金数以亿计。而中国策划界绝大多数策划人甚至没有做过一天企业,从而不能设身处地从企业角度思考问题，做出来的策划常常是大而空，看上去很美,缺乏可操作性，只知道为企业花钱，不知道省钱，更不

7、知道赚钱。何学林则完全相反，他能设身处地为企业着想，常常设计出四两拔干斤的方法，以最少的投资获得最大的回报,因为他有丰富的企业实战经验。让用中国人的思路，提供出实战营销的策略对策，为处于对世界的影响和改变远远超出了时代性的理念。以定位逻辑使无数人为之抛头颅，洒热血，《实战营销策划》热起来影响整整一代人，为中国企业营销提供一条新的岀路。