如何让营销策划热起来

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1、如何让营销策划热起来当今的的时代发展很快，营销理念也承出不穷，但在这些理念里，跟上吋代的发展也微乎及微。但何氏营销模式的创始人何学林以独到的简介和丰富的文章让营销策划热起来！如今随着市场竞争的激烈加剧，信息技术的高速发展，消费方式发生巨大的变化。任何金业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。何学林教授讲述了脑片金成功的最人关键首先在于它的礼品市场的定位。据统计，脑口金在春节一周七天的销量是七个亿，平均每天一个亿。显然，这七天七个亿的销量主要是因为脑白金的礼品市场的定位，因为中国的春节是全世界唯一的特有现彖，十三

2、亿人全民放假，克服垂垂因难赶回家，什么也不干，从初一到初七全民送礼送了七天，这是全世界最大的礼品市场，而脑口金是礼品市场的第一品牌，所以它在七天Z内会有七个亿的销量，若再加上全年其它吋间作为礼詁而产牛的销量，则远远超过七个亿。这是脑白金成功的关键，也是创造奇迹的关键。假如脑白金没有礼品的定位，全年销量岂不要减去七个多亿？则脑白金的销量就只剩下了三个多亿，年销伟三个多亿，不仅算不上什么奇迹，相对于脑白金这样大规模的投入來说，它其至是不成功的。而另一个事实是：其它不以礼品市场定位的美乐通宁同行都难以为继，只有脑口金一枝独秀，这乂从正反两方而证明

3、，如果以礼品定位，可以创造奇迹，获得巨大成功，一统礼品市场的天下，否则，是难以为继，是不成功的。所以，定位创造奇迹，定位决定成败，定位定天下。一、卖葡萄一样卖脑白金脑口金的定位策略（“第一”胜过“更好”做细分市场的第一）脑白金礼品的定位，是“衙萄不当匍萄卖"的一个典型案例。这种定位，不仅使脑白金在很大程度上避开了保健品行业的“坏名声"，而且更为H己拓展了广阔的市场空间。二、一字之改脑白金的品牌命名策略（品牌命名的四项棊本原则）这样一来，“脑口金”就区别于所有其它同类产站，成为独一无二的产品了。三、一手交钱一手交货脑白金的渠道网络策略（抢山大

4、脑战略）但是，商品交换的发展乂使钱走向了它的反而，钱被界化了。制定了所谓“721原则”，即用70%的精力服务消费者，20%的精力做终端，只花10%的精力來处理与经销商Z间的关系。四、江阴调査新农村包用城市战略（傻瓜化战略）“从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国。”将“脑口金''进行商标注册，并将“脑口金"这一产品报国家卫牛部审批，并获得了批准。尽管我国获得卫牛部审批的含有褪黑素的产品共有63个，“脑白金”只是其中2—，但其他公司的产品都叫“美乐通宁”、“眠纳多宁"、“眠尔康”、“松果体素"、“美乐健”、“康麦斯美宁”等等

5、，其主要成份都是由人体人脑中的“松果体"分泌出来的褪黑素，唯独珠海康奇公司生产的“脑口金”，其主要成份是人体大脑屮的“脑口金体”分泌出來的“脑口金J在宣传中也避而不谈“褪黑索”，只谈“脑口金”，使人们只知有“脑口金”，不知有“褪黑素”。这样一来，“脑白金”就区别于所有其它同类产品，成为独一无二的产品了。最具实战效果，实战最丰富，拥有长达十年以上的企业实战和资本运作文章何学林认为，没有相当的经济学功底和丰富的企业经营实战文章而要给身经百战的企业家指手划脚，指点迷津，同样是很荒唐的。因此，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济大潮的心脏地

6、带和企业内部实际操作和策划，读研究生Z前，历经陆军、空军部队，研究生毕业之后，历经国家部委机关（国家外经贸部）、国营跨国公司（中国海外T程总公司），“下海”专业从事策划业之后，乂历经“最大民营企业气牟其小的南徳公司）、大型财I才I和房地产集团等，担任常务副总裁、资本资产运作中心总经理、证券部经理、总策划等职，并口创实业公司，历时1（）年，涉足众多领域，运作资金数以亿计。而中国策划界绝大多数策划人甚至没有做过一天企业，从而不能设身处地从企业角度思考问题，做出来的策划常常是人而空，看上去很美，缺乏町操作性，只知道为企业花钱，不知道省钱，更不知道

7、赚钱。何学林则完全相反，他能设身处地为企业着想，常常设计出四两拔千斤的方法，以最少的投资获得最大的回报，因为他有丰富的企业实战文章。让用小国人的思路，提供出实战营销的策略对策，为处于对世界的影响和改变远远超出了吋代性的理念。以定位逻辑使无数人为之抛头颅，洒热血，《实战营销策划》热起来影响整整一代人，为中国企业营销提供一条新的岀路。人生如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。一一萧楚女