优秀销售团队管理培训

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1、优秀销售团队管理培训讲师：李绘芳助理：13838213914培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业屮高层管理者培训背景:——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《优秀销售团队管理培训》课程此培训使学员们领悟到：销售业绩搞不上去，销售人员!11了问题，销售领导人要承担80%的责任。本课程有五人日标：从忙碌到课堂，从理论到实操，从讲解到分享，从学习到执行，从创新到提升，高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和口我突破，关系到团队的枳极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。明确销售领导人角色立位，摆脱盲点和误区；

2、梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法;提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作；驱动您的销售团队二次创业，推动可持续发展。本次培训课程解决六大问题：作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做?如何制定一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行?建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？销售过程管理是怎么I叫事？如何借助过程管理提高销售工作效率？什么是销售职业化？销售职业化应该怎么做？本次培训课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大

3、幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。【课程特色】针对性强、实用性强、操作性强理论讲解（20%）+案例分享（30%）+分组讨论及辅导（30%）+专家答疑互动（10%）+考试（10%）以跨行业的经验、宽广的知识面和独特视介，带你一起思考。挖掘问题背后的因素，引用案例和工具，和你一起寻求解决Z道。情境式互动、白然而幽默，营造现场PK,给你轻松一刻的体验。我们的培训，不图热闹的形式，而是百面现实问题，提升你的实操功力！课程人纲:李绘芳老师的《优秀销售团队管理培训》课程主耍内容概括:一、销售团队管理基础销售团队管理的七大任务対客户信息的科学管理营销战略规划目标制定与管理团队建

4、设销售职业化的推进销售士气激励销售过程的管控销售经理的角色定位优秀业务员与合格的销售经理销售经理的职责销售经理的基本素养销售团队管理的六大误区销售经理的十人守则案例：远人屮央空调的销售经理岗位职责……（更多案例穿插在课程屮）销售团队领导力销售团队需要什么样的领导力销售主管最缺的领导力元素分组讨论：任经理上任三个月，最人的困惑是无法进入角色……为什么？二、营销战略和目标管理如何定位目标市场需求与供应的对接日标客户定位定位目标客户的四要素案例：用友是如何定位目标客户的分组讨论：健茂公司的客户定位存在哪些问题……区位营销战略什么是区位营销区位营销规划的六大原则案例分享：纵

5、横公司的营销战略为什么会失败？销售模式的设计销售模式是什么？设计销售模式的七要素销售日标的分解、执行与控制如何保证销售目标的效用最大化科学分解销售目标的五大策略销售目标的执行与控制分组讨论：乔总这样制定销售目标冇哪些不足……适度灵活的预算计划市场的不可控因素硬预算+软预算销售实绩和费用的比较分析案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……三、销售】才I队建设销售岗位的工作分析销售岗位的工作性质分析销售岗位的KPI销售岗位工作分析的应用销售流程的制定销售流程分解销售流程与分工案例：彩虹公司没有销售流程，导致许多项目“无疾而终”销售组织设计与人力资源分析销售组织类型销售组

6、织设计的基木原则销售组织的内部授权销售团队人力资源分析销售人才招聘招聘销售人才的八大误区销售人才招聘广告设计销售人才而试的十人技巧金业如何选择各种背景的销售人员如何让新人快速融入团队新人试用期考核方法演练：询问而试者的真实情况、个性倾向、职业特征……培养超级团队精神超级销售团队的精神元素团队精神如何落地髙效的团队沟通如何建立有效的信息反馈机制沟通形式决定沟通效果良性沟通的六大准则演练：组织一次高效率的会议，如何引领话题？如何形成有价值的决议?销售团队的合理流动与优化一成不变的团队二养老院如何“修剪”销售团队案例：百事可乐•公司如何裁员……四、销售团队的驱动力激励销售

7、职业心理分析销售人员的职业心理什么是驱动力激励销售人员的驱动因素销售工作的八大驱动力精神支持：关键时刻与下属在一起案例：我是如何支持部下的……扬弃并加：做好了要说，做错了也要说案例：下属错了，不说，结果酿成大错……有效奖励：方法比金钱更重要案例：尹总如何用“红暑”当成奖品……团队气氛：温暖是无形的凝聚力个人体会……内部竞争：有竞争，才有冲案例：凯金公司有团队竞争……推动成帮助销售人员成t是最好的软驱动鼓励创新：敢于尝试的团队最有生命力案例：红赠蜓公司的基层创新……定期考评：没冇压力就没冇动力五、销售过程的管控日标管理的谋区目标对心理影响的曲线激励周期效用销售过程