如何写好企业产品营销策划书

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1、如何写好企业产品营销策划书文章作者：网络时间：2010-05-2817:19來源：网络一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的山场状况分析，二是策划书正文内容。产品策划三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析耍了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，产品策划M场状况分析必须包含下列13项内容：(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之

2、市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文•般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案Z前，必须与公司的最高

3、领导层就公司未來的经营方针与策略，产品策划做深入细致的沟通，以确定公司的主耍方针政策。双方耍研讨下面的细节；1、确定目标市场与产品定位。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4、确定销售方式。5、广告表现与广告预算。6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。(2)企业的产品销售目标所谓销借目标，就是指公司的各种产品在一定期间内产品策划(通常为一年)必须实现的营业目标。销借目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销住目标

4、提供基础。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是耍协助实现销住目标。产品策划推广计划包押;目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。产品策划推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四人项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、

5、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业耍根据需要和可能选择适合口己的渠道进行，一般可分为：产品策划经销商和终端两人块，另冇中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“冇的放矢"，充分利用公司的冇限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。①细部计划

6、详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊色日期与版面大小等；产品策划电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均Z成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扌II等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计

7、划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与悄报，产品策划是拟定营销策划案的重耍依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一-样，也包含了目标，策略以及细部计划三犬项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。产品策划市场调查计划是

8、负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管利职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预佔任何营销策划案所希里实现的销售H标，实际上就是要实现利润，而损益预佔就是要在事前预佔该产品的税询利润。产品策划只耍把该产