天江丽都楼盘4p策略分析

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1、天江丽都4P策略分析一、产品(product)分析：楼盘档案楼盘名称：天江丽都物业类型：住宅建筑类别：小高层总户数：518户总占地:22.6ffl总建筑面积：约8万平方米绿化率：30%容积率：3.6开发商：柳州市长业房地产开发有限责任公司承建公司：广西五建物业公司：市乐业物业有限责任公司项目位置：柳北区雅儒路362号(原雅儒菜)天江丽都项目分为南、北部两部。北部为A地块，规划总用地面积约4796.034m2；南部分为B地块,规划总用地面积约11028m2o据悉，该项目的A、B区之间的道路，正是规划中的雅

2、儒中路。此路段的开通，将直接连接到北站路三角地一带，将大大缩短与市中心的距离。而以雅儒路为轴心的两端,分别有多条道路直接穿插到雅儒片区东西两端，东到跃进路、北站天江丽都4P策略分析一、产品(product)分析：楼盘档案楼盘名称：天江丽都物业类型：住宅建筑类别：小高层总户数：518户总占地:22.6ffl总建筑面积：约8万平方米绿化率：30%容积率：3.6开发商：柳州市长业房地产开发有限责任公司承建公司：广西五建物业公司：市乐业物业有限责任公司项目位置：柳北区雅儒路362号(原雅儒菜)天江丽都项目分为南

3、、北部两部。北部为A地块，规划总用地面积约4796.034m2；南部分为B地块,规划总用地面积约11028m2o据悉，该项目的A、B区之间的道路，正是规划中的雅儒中路。此路段的开通，将直接连接到北站路三角地一带，将大大缩短与市中心的距离。而以雅儒路为轴心的两端,分别有多条道路直接穿插到雅儒片区东西两端，东到跃进路、北站路、八一路，西到滨江西路。四通八达的交通、成熟的配套、秀丽的江景、无可匹敌的城市屮心地位，成就了天江丽都的无限价值。项□为商业和高层住宅结合体。A地块为一栋22层的高层。1—3层为商业，4

4、—22层为90平方以下的小户型住宅。B地块北边安排两栋18F塔式高层、南边为两栋11+1F.9F的板式住宅，并釆用了半围合的布局方式。有一房、二房、三房、U!房、楼中楼等多种户型供选择。卖点：地段、未来价值、高性价比。二、价格（price）分析：独家鉴定：规划让项目价值无限。很多时候买房子需要向前看三至五年，因为很多项冃都是在新的土地上开发建设。但是，天江丽都一诞生就让人看到它的地段价值。雅儒路就像它的名字一样别致，给人想象的空间，天江丽都就坐落在雅儒路362号，雅儒片区是众所周知的熟地，它西邻柳江，东

5、临八一路，与繁华的市中心血脉相连。虽然现在很多人都能看岀天江丽都拥有的地段价值，但是，雅儒片区规划后，天江丽都的价值就不是每个人都能看透的了。根据今年规划局公布的《雅儒片控制性详细规划》中显示，该规划着力提升老城区活力，确定雅儒片区规划建设目标为“改造、整治居住环境，全面完善片区功能，提升滨水地带景观，打造满足现代居住和半活的城市住区蔦根据总体规划要求，把该片区定位为“景观特征明显的城市滨水地带，设施完善、交通便利，社会和谐的城市综合功能片区”。经过近段时间的建设，规划的效果已经显现。尤其是广雅人桥已经

6、在紧张施工，将来雅儒片区就成为连接河西和城屮的屮间地带，交通极为便利。除了广雅大桥，滨江西路也已经成型，看着这条亲水景观路，就有让人漫步的冲动。据了解，让很多市民关心的液化右油气淸水塘供应处，也已搬迁，旧址将建成“柳北新小”。该学校建成后，连同新十五屮，会让雅儒片区的孩子们读书更加方便。潜力判断：性价比高的城市中央住宅能居住在城市的中心，是很多人的梦想，城市中央的生活，不只繁华，更多的是生活成木的减少。况且，天江丽都与美丽的柳州近在咫尺，更让很多人难以割舍。加上天江丽都的户型是以94-104平方米的二房

7、和118-140平方米的三房为主的户型，这样的主流户型目前价格在5800元/平方米左右，和比同样的地段，天江丽都是性价比很高的城市中央住宅了。天江丽都市场定位根据其冃前的品牌价值而定，专力打造中高端品牌，并制定了相应的价格和销售策略。天江丽都常规是一次性付款98折，按揭付款99折，户型面积为51-220m2的一房、二房、三房、四房和楼中楼，价格区间5800-6000元/nV。接受VIP卡预约，交一万元预约金开盘当天购房可享受折后总价再减5000元优惠。三、渠道(place)分析：1、自主开发、自主销售：

8、天江丽都与其他品牌不同，它不通过其他经销商，而是自主开发、自主销售。置业顾问的培训方面，靠自己的自信心与责任心，不找销售代理，节省了一大笔费用，大大降低成本。2、互动营销模式：通过与消费者沟通互动，了解消费者需求而开发和销售。3、媒体组合营销：网络（柳州房产网络）、电视（柳州本地频道）、报纸（柳州日报•居柳州、柳州日报）同步轰炸。四、促销（promotion）分析：1、开盘仪式:现场气氛方式宣传和刺激消费者。2、活动：互动活动可促成销售增长