婴童市场潜力分析

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1、婆童市场潜力分析2002年,中国0—3岁的婴儿超过6900万人,城市人口超过1000万,0—6岁人口超过1亿,浙江省每年新增人口几十万。据调查,每个新生儿的月平均养育费用,杭州市达到956元。整个市场趋势表现出:出牛率虽然在下降,但是个体投入在增加,消费档次在提高,市场容量越來越人。从杭州各大商场的儿童类商品销售情况來看,品牌婴童类服饰川品销售在逐年快速增长。以杭州百货人楼儿童商场为例:今年所侑位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装去年全年销售额是40多万元,今年至今已经做了80多

2、万元。巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了20%以上。随着人们育儿要求的提高,0—3岁的婴儿用晶销售增长加快,与服饰呈现1:1的比例。在杭州大厦购物中心,以国庆黄金周儿童商场的销售为例,同比增加了40%,销售额占整个购物中心的30%。每个客人每次消费金额在300元一400元Z间的非常普遍。詁牌婴童用詁专业店蓄势待发儿童摄影、儿童玩具租赁、婴童生活用品专营店、儿童服饰专卖店......婴童市场的巨大潜力和这一特殊的购物群体,使得它的专业化分工越来越细。儿童摄影出现火爆界常的场而。专业儿童摄影机构如宝宝贝

3、贝、小童星、欢乐娃娃、爱你宝贝……几乎每个大商场都设立了儿童摄影场所。发展到现在,已经在超市、社区等遍地开花,竞争相当激烈。儿童服饰店早已存在,早两年比较流行打出“外贸童装店二只要这些店真能拿出一些品相较好的外贸童装尾单,牛意一•般都不错。但是,随着童装品牌意识增强,对■婴童用品类的需求增加,有孩子的家长们也特别需要有一个购物更方便、服务更专业的场所,一种以中高档品牌定位的婴童用品专营店最近纷纷出现。在杭州,婴童用品专营店表现为三种形式。--种是强调一站式购齐的婴童用品店。从奶粉、尿布,至I」服饰

4、、玩具、早教类商品全都有,而且詁牌多样化。所选胡牌以商场超帀的热门品牌为主。在杭州,以贝因美婴童用品专营店、恐龙蛋婆幼儿用品店等为代表。另一种形式是单一婴童品牌的专卖店,里面的商品以某个品牌的商品为主,附带少量的其他品牌商品,在杭州,以葆婴、好孩子等专卖店为代表。在体冇场路上还散落着几家单一品牌的童装店,定位以小档为主。还有一种形式,是准妈妈主题店。代表者为杭州未來妈咪服饰公司的O.C.Tmami店。主要做准妈妈服饰用站,发展到现在,里而做一•些婴童牛活用甜,还做妈咪们较关注的生活家饰用品,定位在

5、中高档。杭州婴童用品专营店的发展还只处于一个雏形。在苏州,已出现了十多个品牌专营连锁公司,生意做得最好的店,面积不到100平方米,能做出很好的业绩。玩具屋也是近几年新兴起来的一种婴童用品专营店。原先这类店只是单纯地出租玩具,现在,杭州已经出现了十多家玩具屋,不少玩具店把租赁、售卖、早教结合在一起。玩具出租屋比较集中的地方在城西,早期以上海、武汉等外地连锁品牌为主。城西花鸟城的奇美玩具屋,在国内己经有600多家连锁店,杭州有三四家。以玩具出租售卖为主,楼上还配有专业老师,进行音乐律动教育,讣孩子在玩

6、乐的过程中开发其音乐潜能。杭州本地最近出现了一家庄信娃娃玩具出租连锁。婴童商品市场潜力虽然人,但是,无形的网上购物和电话肓销也相当红火,给有形专业店帶來了竞争压力。不仅专业婴童用品网站在推销品类众多的商品,杭州本地也有一支庞大的总销队伍,他们定期发布品类齐全的婴童商甜价格和促销措施,通过计生站、医院等单位获取冃标客户的名单,进行点对点营销,而且一律保证送货上门,产品价格往往比较优惠。经营诀窍装潢应当有特色这可是宝宝们经常耍光顾的地方,装潢不用高档,但是色彩耍鲜亮,多用一些嫩黄、鲜绿的颜色。地面要防

7、滑,边角则要做得光滑,以防孩了撞伤。与别的社区店不一样的是,里面还要多备几张凳子,供孕妇和孩子的爸爸休息用。如果场地宽松,最好能买一套儿童桌椅,准备一些帖籍、积木或别的玩具。虽然这笔开销只需要两三百元钱,但是,孩了如果能安安静静地坐下來玩,妈妈就可以冇更多时间从容地购物了。陈列方式一种方式是以品牌归类,如果一个专营店里有五六个知名站牌,分别陈列在不同的货柜,突出这个专营店的品牌优势,会让顾客的感觉很好。这耍看你的店是否足够大,每个品牌的物品种类是否足以支撑一个货柜。另一•种方式是按类別陈列,如果专

8、营朋的面积比较小,以这种方式陈列比较合适。例如,各个詁牌的奶瓶、奶嘴都放到一起,另外,各种站牌的内衣也归到一个货架上。同一类别的商品,要按不同年龄段,冇序地排好,便于顾客选购。价格策略当人们认同你的店而布置、品牌、商品质量时,最后关心的就是你的商品价格。同一种商品,标价最好和超市里的会员标价一样,然后再设定一个会员价,给会员一定的优惠。这样,就口J以吸纳一部分人进入会员的名单,他们成为回头客的可能性就加大了。推销的技巧社区亲子活动是目前最流行也最受家长欢迎的活动方式。最好能得到厂家

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