广州蓝月亮校园推广营销策划书

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1、广州蓝月亮校园推广营销策划书密级【公开】策划书编号:201XXXXXXXXXX4附件：策划编制：策划核心：4P或专项指导教师：完成EI期：2011年12月23EI概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重耍的、具有战略意义的市场。一、前言1二、界定问题21•策划主题22•策划目标2三、环境分析31•广州蓝月亮实业有限公司简介32.洗涤剂发展历程32.国内洗衣液市场状况44•蓝月亮竞争对手分析55.广州蓝刀亮的宏观环境分析6四、问题点和机会点81•优势(strengths)82.劣势(weakness)

2、93•机会(opportunities)93.威胁(threats)94.SWOT综合分析10五、营销冃标101.高校市场占有率达到20%102•购买率达到30%103•建立300个校园销售点11六、营销战略STP战略121•市场细分122.目标市场123•市场定位13七、营销组合策略131•产品策略132•价格策略141•渠道策略142•促销策略15八、营销实施方案151•活动(一)：“炫出蓝风采”微创意大赛152•活动（二）：“蓝刀亮教你的”系列广播专栏节目161.活动（三）：“蓝季风”学生卡活动一一与终端商超联合举行17九、财务分析19十

3、、策划控制方案191.一般控制方案192•应急方案20结束语21附录22参考文献22关于蓝月亮洗衣液的校园问卷调查23大学生消费结构调查问卷24一、刖吞据统计，在我国，口前各类人学生已超过2000万,除去学杂费,大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未來将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社

4、会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群休。然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。[1]但也应该看到，目前高校市场亟待开发的现状，也为企业提供了广阔的空间，集中一部分资金和精力，采取合理有效地策略挖掘高校市场的商机，并且进行市场维护，收获的不仅仅是立即得到

5、的利润收益，也培养了数量巨大的品牌忠诚消费者，对于企业长远的发展也极为有益。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本策划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中

6、发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了企业市场细分、目标市场、市场定位三方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和策划控制方案的制定二、界定问题大学生作为一个特殊的消费群体，其消费行为及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解大学生消费心理、高校市场之后，总结出开发的难点和问题所在之后，有针对性的采取营销策略，才能保证在这个市场中获得回报。由此，经过市场调研和信息收集分析，明确了本次策划的主题和目标。

7、1.策划主题蓝刀亮洗衣液产品7>2012“开学季”校园推广策划蓝月亮有三大系列产品：衣物清洁护理类、个人清洁护理类、家居清洁护理类，大学生大部分都是在学校进行集体住宿生活，基本上都是自己清洗衣物，由此选择了衣物清洁类中的洗衣液产品，更加贴合大学生的生活使用习惯。选择城市为北京、上海、广州、西安、武汉、济南、成都、南京、沈阳、哈尔滨，每个城市10所高校，共100所高校。这10个城市基本覆盖全国的高校市场，选择每年3月份和9月份集中进行校园推广,是因为开学期间大学生基本都会来一次日用品大采购，在此期间进行宣传，效果比较好。2•策划目标(1)扩大品牌

8、知名度让大学生通过一些活动，对于蓝月亮公司的发展历程、品牌故事、企业文化、企业文化、企业理念等内容有所了解。树立企业良好健康的形象，体现出与校园&活息