市场营销毕业论文延长产品市场成熟期的策略分析

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1、延长产品币场成熟期的策略分析摘要：分析了产品成熟期的市场特征，从市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良策略等儿个方而详细分析了如何延长产站成熟期的策略，以期对企业进行正确的市场营销起到一定的参考作用。关键词：延长；成熟期；策略I延长产品的市场成熟期的原因对任何一个企业来说，都希望实现产品的快速市场启动，并H•尽可能缩短进入市场成熟期的时间。位于市场成熟期的产品市场占有率呈颠峰状态，拥有稳定的顾客群体，并且在顾客中拥有较高的知名度、美誉度和影响力，单位利润稳定，对企业利益贡献最大，具有良好的社会形彖，是该产品的最佳收益阶段，

2、也是产品投入产出比最高的阶段。只有在市场成熟期，才可能最人限度的减少市场开发成木，并实现悄作的最人化以及稳定长期的增长。2成熟期的市场特征成熟期具体可以划分为三个时期：（1）成长成熟期：此时期各销售渠道呈饱和状态，有些滞后的顾客仍会进入市场，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。（2）稳定成熟期：部分潜在顾客已经试用了这种产品，市场饱和，消费平稳，产品稳定。销售增长率-•般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。（3）衰退成熟期：绝对销售水平开始下降,原有用八的兴趣已开始转向其他产品和替代品。全行业

3、产品岀现过剩,竞争者Z间各有口己特定的冃标顾客，市场份额变动不大，突破比鮫困难。因此，整个成熟期的主要市场特征体现为：（1）产吊已经被多数人所熟悉，产品的性质、用途广为人知，购买果断，其至指明购买、重复购买，经济型和理儕型的慎重的购买者也多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，生产成木趋近最低点，利润趋于稳定接近最高点同时呈现下降的迹彖，但营销费用增加。（3）各种品牌的同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态。（4）行业中竞争者的技术质

4、量和服务质量逐渐趋于同质化；产站价格差异不大，市场供求已呈饱和状态，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期,销售增长趋于零，甚至出现负数。（5）企业的服务技术和服务质量因已积累了较长吋间的市场实际经验，所以变得非常完善。3延长产殆市场成熟期的策略分析3.1市场改良策略（1）开发新的细分市场，把产品引入尚未使用过这种产甜的市场，提高产甜的销售量和利润率，重点是发现并发展产品的新用途，应用于其他的领域，以使产品的成长期延长。（2）重塑产品形象，市场重新定位，寻求冇潜在需求的新顾客。每种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或是

5、不知道这种产品，或是因某些特殊原因而不想购买这种产品。在这时，制造商可以利川市场渗透策略寻求顾客。宣传爽身粉不仅儿童能用，而且成年人也能川。经过重新树立产品形象，产品可进入更多细分市场，争取更多的顾客。(3)转移目标市场，寻求新的地域市场。如果产品原有市场在本地、本省或本国，那么外地、外省、外国就是新的市场。一种商品在原冇市场上将要进入衰退期时，而在另外一些市场可能刚处在试销期、成长期，厂家就可以以较低的价格进入这些新市场。西方工业国把在木国已处于成熟期甚至衰退期的产站向发展中国家推进;经济发达地区将产晶投向经济落后地区；由

6、城市市场转向农村市场等其道理就在于此。(4)寻求能够刺激消费者、增加现有顾客产品使用率的方法，扩大产品便用量，使冃前使川某品牌的消费者增加对该品牌的年使川量，也可增加销售量，使成熟期延长。企业可设法使消费者经常地使用a己的产品，设法使消费者每次使用时增加使川量。如宝洁公司劝告消费者在使用海&丝洗发粹洗发时，侮次将使用量增加一倍，效果更佳；牙膏纶产厂家从人们的卫生、健康出发，宣传不仅早晚盂要刷牙，冃.故好每次饭后也要刷牙，这样必然促使消费者增加了牙膏的使用量。3.2产品改良策略消费者的需求是不断变化的，因此，在产品进入成熟期后

7、，需耍适时对产品进行改良,从而增加产晶的畅销吋间，变畅销为长销。产品改良策略也称为“产品再推Hr,是指以产品自身的改变来满足顾客日新刀异的不同消费需要，吸引有不同需求的顾客。具体包括：品质改良、特性改良、形态改良、附加产品改良。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求，來达到提升销量的冃的。(1)挖掘和构建产吊新的卖点诉求。产品卖点诉求具有时效性和阶段性，没有永远的卖点，只有不断变化的需求。产品卖点一方面是以产品本身功能为基础，另一•方面取决于当时市场消费需求和市场竞争环境。当市场处于成熟期时，市场销售

8、已经平稳，此时产品卖点诉求对市场消费的引导和影响已经弱化，而且在此时，竞争产品必然在卖点诉求上进行跟随，现有的卖点诉求口然而临挑战。因此挖掘和构建产品新的卖点诉求是应对市场变化的较为有效的策略，通过改良的方式，止产品有新的宣传点和增长点。一是新增加的功能介绍，比如有的饼干新品，提炼出加钙、