成都Soho沸城广告策略个案研究

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1、成都Soho沸城广告策略个案研究•策略Soho沸城房地产广告改写了成都房地产销咨周期的历史记录，该广造主耍采用平面广邕，整体画面以红色为基调，视觉冲击力大，概念简洁，设计唯美。在策略上,通过12造宜传加大促销力度，启动多种宜传媒介以全面夜益廿标消费群，宜传f达到一定的饱和度，努力蝮造品牌形彖，获得了极大的成功，提升了国内房地产的品牌形象。捉到废地芒，人们总口然联想到漂亮的洋房、别里，华丽舒适的业主会馆、商档的健身房，地产富豪……这就是眩目的房地产行业。目前多数开发商停留在“从银行贷款，从消费者手中赚钱”的传统经验上,项冃投资靠感觉，不是建立在科学的

2、市场分析基础上,跟风现象日趋严重，楼盘没有独特的个性，更别谈品牌魅力了。广卷一味追求效果的人震撼，白我陶醉感严重，不调查消费者的真正需求。由于开发商的财大气粗、一掷千金，房地产客户自然成了广告、咨询企业的“上帝新贵”。全国上下，房地产也成了真正的“朝阳产业”,軽产行业正不断升沮，“房产新贵”的追随者趋之若鹫，但透视这种产业的急剧升温，也正酝酿着泡沫，这就是物极必反的简单道理。本文拟通过对Soho沸城成功的广告策略的分析,来透视当下房地产广告应具有的策略。一.Soho沸城的项目特征Soho沸城房地产由成都市怡和里业公司出品，该公司在对口岸价值的判断上

3、非常明确，所作的小户型开发是成7山在新楼山环境下的一次较根木性的提商，所开发的废地芒位于一个集商校经济圈、富人集合带等内容的稀缺地段（紧邻科华北路亚太广场）。Soho沸城的理念在全国房地产界屮作出一个创造性的突破，率先将房地产功能迈人了让10万元消费阶层提高拥右•的私会所艺墅式时代，是房地芒功能价值和附加价值的杰出性的变革。该项目将私会所的集合功能中的细分功能参照消费者个体偏好专业且艺术性地嫁接进来，因而让中产人士和小资人士共同热捧的私酒吧、私影吧、私乐坊、私行政坊.私书屋……千种风情的私会所艺除式在成都诞生了。在建筑风格上，Soho沸城融合了欧洲

4、建筑大师之长，独树一帜.在项冃配套上，汇集了欧洲风格的罗受大道商业步行街、普普士格调的跃复式动态商业休闲街和云上格林空中风情广场，以及媲美星级酒店人堂的人户人堂。在2004年春季房交会Soho沸城产品上市会上，引发了少见的抢购高潮，当天排队定购高达1000多号，其至通宵排队认购抢号.最让人认可的是:Soho沸城于2001年5月22日开盘后两天时间内100%地将574套房源全部售罄，改写了成都房地芒销伟周期的历史记录。二、Soho沸城亡直现状的分析(-)房地产广告的现状在房地产广告策划领域,有创作者认为很容易满足客户要求，按照口己的想法而不播要考虑消

5、费者是否买单.而有的创意人则为了找到与日标消费群相吻合的精湛语言，煞费苦心，其至还要耐心向客户解释、讲解，这是认真的、对市场负贵的专业人，他们的专业精神值得称赞和哀奖.市场经济时代，优胜劣汰。当你接受一个汽车的亡邕时，一是车有四个轮子，二是有一块后视镜，三是有一个方向盘,四要有一个刹车第。就这么简单!这不就是一直占主流的亡鱼吗?作为创作者，该如何呢?苦思冥想后口我安慰式的广直文案出台了一“这是一辆与众不同的车，它有四个非常耐磨的车轮，还有一对超广角的观后镜，一个待级顺滑的方向盘，一个随意制动的刹车攀.”客户无可无奈何地接受你的提案,最后只在细节上，

6、挥洒一下古代文人墨客的文字，稍稍提点宝贵意见，广告就这样诞生了。呵!这不是陈腔老调吗？可内行一着，只能摇头叹息。以上现象显现出了广告界的现状一鱼龙馄杂、良芬不齐。换一种角度而言，亡宣公司的上帝不是消费者，是客户，满足客户的要求才能实现了白身的价值，获得的企业的利益(二)Soho沸城的广告简介Soh。沸城的广告都采用平面广告.在这个广告中,整体画面以红色为基调，视觉冲击力大，概念简洁,设计唯美。艺术韵味芝涵英中，广告语概念清晰,把休闲与商业很自然地结合在一起。广告语:享乐生活派队。该平面广鱼设计不是纯粹的艺术表现，而是历经市场调查、总体策划而确定的这

7、一主题和开发创意的艺术形式.个性化的红色调创意，旨在巨量信息中脱颖而出，在最短时间内吸引人们的冃光，同时具有提升企业形彖的功能，并使消费者通过它对企业形象的认可与薄重。还有通过视觉或文字演染感悄色彩，打动读者，使之认可沸城品牌。三、Soho沸城亡卷策螫的分析（一）Soho沸城房地产广告宣传的特殊性1.广告的信息量人。一般购房者一辈子的积蓄只买得起一套商品房。通常，在他反复考虑、比较后才会形成购买行动。从营销学的加度看，一个人掌握相关决策信息越多，他做出决策的时间就和对越短.因此房地产广告将项H的情况介绍得越是清晰，消费者就越有购买兴趣和决心。因房地

8、产广告大信息t传递的特点,所以决定了平面广告是其首选传播媒介。平而亡邕包含的大盆信息，可被消费者反复比较、研究，其它媒介很