我国海洋主题公园营销策略研究

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1、我国海洋主题公园营销策略研究摘要：近十年来，我国海洋主题公园得到了前所未有的迅猛发展，为旅游业的健康持续发展提供了无限动力，大连老虎滩海洋公园也是这一快速发展阶段的受益者。然而，对于竞争日益剧烈的国内旅游市场来说，老虎滩海洋公园的经营日益暴露出诸多问题,其营销规划缺乏整体协调性、营销理念落后、营销手段单一成为了制约其发展的瓶颈。文章通过对老虎滩海洋公园进行SWOT分析，对其未来的发展道路进行营销策略探究，为老虎滩海洋公园的进一步发展制订了诸如体验营销、差异化营销、文化营销等适应当今市场变化的营销新策略，旨在提高整个公园整体的产品创新能力与经营管理能力，增强老虎滩海洋公园的市场

2、竞争能力，对辽宁旅游关于主题公园方面的发展具有参考价值。关键词：大连老虎滩滩海洋公园;海洋主题公园；市场分析；营销策略一、国内外对于海洋主题公园的研究概述1.国外学者对海洋主题公园的研究在20世纪80年代，国外学者对于主题公园的大致集中在两个方面。其一是对主题公园发展历程的总结，主要研究成果包括：约翰?布朗(JohnBrown)和安?邱奇(Annchurch)(1987)的《主题公园在欧洲》、理查德?莱昂(RichardLyon)(1987)的《主题公园在美国》，石琦肇士、音哲丸的《主题公园在日本》。其二则是关于主题公园客源市场及区位选址的研究。1.我国学者对海洋主题公园的研

3、究在国内主题公园迅猛崛起的几十年间，我国学者也对海洋主题公园这一新兴旅游吸引物进行了深刻的探讨及研究，其中比较具有代表性的成果有：张立明(2007)的《中国海洋主题公园的时空分析与影响因素》、刘庆余，弥耳，张立明，徐燕(2007)的《我国海洋公园的发展阶段及其特征》、杨春虹(2011)的《海洋公园完成前期规划准备》、陈易居(2005)的《暗战海洋公园“加价”迎战迪士尼》。二、大连老虎滩海洋公园简介及其SWOT分析1.大连老虎滩海洋公园简介大连老虎滩海洋公园，坐落在大连南部海滨的中部。公园占地面积118万平方米，有着4000余米的曲折海岸线，每年接待海内外游客200多万人次。是

4、被国家旅游局首批评为AAAAA级景区。公园包括珊瑚馆、鸟语林、极地馆、海兽馆、侏罗纪、四维影院、海上旅游船、海盗村八大游乐景点，还包括虎雕广场、海雕广场、虎滩乐园等人文景观，是集观光、娱乐、科普、购物、文化于一体的现代化海洋主题公园。2.大连老虎滩海洋公园SWOT分析大连老虎滩海洋公园发展至今，积累了一定的成功经验。但由于一定程度上忽视旅游市场及顾客需求的变化，其市场份额正在萎缩。因此，大连老虎滩海洋公园要想谋求更大的发展，就必须重新认识当今国内旅游市场。三、老虎滩海洋公园发展中存在的问题1•极少与顾客互动，公园主题不突出无法深入人心2000年。“大连虎滩乐园”正是更名为“大

5、连老虎滩海洋公园”，并对公园主题做出了新的界定，即:通过人与自然的亲密接触，营造互动，寓教于乐，创造出自己的珍宝。然而，发展至今，老虎滩海洋公园更多的只是凭借其在大连旅游业中的老资格吸引各地游客，公园主题并没有深入人心，整座公园只强调了其以海洋为主的公园特点，园内景观布置散乱，游客缺乏感受性，并没有形成有影响力的公园文化和精神内涵。2•缺乏品牌经营理念，体验营销应用不足旅游在根本上是一种主要以获得心理快感为目的的审美过程和自娱过程，是为了寻求愉悦而发生的行为，这是旅游本质的规定性，是所有旅游都具备的统一内核。现代社会，人们越来越注重旅游消费方式的娱乐性、趣味性、综合性，游客的

6、个性化消费特征也越来越突出。体验营销在主题公园经营中起到了越来越重要的作用。所谓体验营销：就是以创造、引导并满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，通过整合各种营销方式，营造顾客忠诚的一个动态过程。我国主题公园大多数只是对国外成功案例的复制模仿，并没有很好地利用本地资源和自身优势，缺乏品牌经营理念，品牌保护意识和品牌扩张意识低下。大连老虎滩海洋公园虽然也提供旅游纪念品、餐饮等配套设施服务，但其价格过高，纪念品缺乏公园特色,“物不值其价”已成为成为限制旅游副业发展的关键因素。同时，其旅游景点开发中并没有充分考虑游客的多样化需求，整座公园涵盖的游乐项目种类

7、单一，仅为极地动物表演及孔雀东南飞等演示型娱乐项目。而对于新景点开发缓慢，对园内已破损的娱乐设施维修不及时等问题使得游客的重游率大大降低，其区位优势及自然资源没有得到充分利用，公园整体体验性不高，无法满足游客对于感官、情感、思考、行动和关联五个方面的体验需求。1.过时的市场观念，缺乏准确的市场定位和营销策划海洋主题公园的生存发展必须面对市场，从客源市场及区域经济发展水平等方面入手，充分调查研究目标市场，做好可行性分析研究。大连老虎滩海洋公园多年不变的经营方式和游乐设施老化已逐渐失去了对游客的吸引力，地方