珠宝企业战略管理与决策

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1、第三章珠宝企业战略管理与决策引言:在1997年以前，深圳的各个加工厂几乎彻夜加班，效益之好，让许多行业望尘莫及。是因为许多珠宝商在等待加工好的成品货源，只怕没及时加工好，不愁销路。但目前，一些工艺好、收费较低的珠宝加工厂还仍可满工作量运行，而许多加工厂却已经转产或倒闭。虽然不排除客观因素的影响，但其重要原因还是企业管理者对市场动向把握不足，敏感度不高。98年国企改革以来，对未来的不确定使人们的消费观念发生了极大的改变，国家数次降息目的就在于刺激消费，扩大内需。但大多群众仍对珠宝产品的消费持谨慎态度，这种情况下，企业的管理者如何进行决策，直接关系到一个企业的存活，这是一

2、种大方向的战略管理和决策。§第一节珠宝企业战略管理“战略”是个军事名词，商场上的残酷竞争并不亚于战场，因此企业的发展计划用发展战略一词也更为贴切。一.珠宝企业战略的定义、作用和种类定义珠宝企业战略是指在市场经济条件下，珠宝企业为求得长期生存和稳定发展，在分析内外环境的基础上，对企业总体目标、经营方向、方针、策略等全局性问题所做出的谋划。珠宝企业战略包括战略使命、战略重点、战略阶段和战略方案。珠宝企业战略具有长期性、全局性、抗衡性、科学性、风险性相对稳定性的特征。2.作用（1）纽带作用：企业的战略有助于统一企业员工的思想。（2）稳定作用:企业的战略具有长期性的特点，甚至

3、要经过几代人的长期奋斗方能完成企业的战略使命。（3）激励作用：战略使命中提出的经济指标，集中反映了全体员工的意志，激励所有人去奋斗。（4）树立良好形象作用：良好企业形象是企业无价之宝。企业的战略体现了全体员工的价值观、行为准则和社会责任，反映了社会整体利益，为企业树立了良好形象。如四川长虹所提出的“以振兴民族工业为己任”，唤起国人热情，购买国货。3・种类从企业的发展态势来看，企业战略可分为以下三类：（1）扩张战略：其宗旨是扩大企业总量（生产力、产量、提高市场占有率）,但要求一定条件，如机遇、资源、创新等等。扩张战略有两种基本形式。A.产品•-市场战略产品、原市场相关

4、市场新兴市场老产品市场渗透战略市场开拓战略市场转移战略相关产品市场开发战略多角化战略市场创造战略创新产品产品创新战略产品发明战略多角化创新战略★多角化战略，是指一个企业同时经营两个或两个以上的行业或市场的战略。比如一珠宝企业既有国内市场又有国外市场，或者既经营珠宝又经营服装。多角化战略包括以下几个方面：乩单一产品战略（我国多数企业如此）b・优势产品战略c・技术相关产品战略（如首饰加工设备）d・市场相关产品战略（如首饰盒）e.非相关产品战略（以减小风险）B.兼并与合并两者动机均是为企业资本增值，实现垄断，低成本扩张，减少经营风险。企业兼并:指珠宝企业以现金购买形式或股票

5、转让方式，获得另一企业资产控制权的产权交易方式。企业合并:参与合并的企业有偿转让资产，全部放弃法人资格，实现生产要素、经营的合并，由一个新成立的、具有法人资格的企业来统一经营的产权交易形式。企业的兼并与合并有三种形式：a・纵向兼（合）并：发生在上下游企业之间，如彩电生产厂兼并显像管生产厂。b・横向兼（合）并：发生在生产同类产品的不同企业之间。c・复合兼（合）并：纵、横均有。（2）维持战略：当企业内部环境相对稳定，企业获得高速发展之后，技术在同行业遥遥领先时，外部环境发展不明时，企业要维持发展现状，可采取以下策略：A.巩固目标市场B.改善组织结构C.加强队伍建设D.完善

6、产品(3)防御战略：当经营环境对企业产生不利影响时，企业处于被动地位，企业无法改变这种局面而主动撤退。企业应主动避开不利，保存自己，以图在起。采用的类型有：A.紧缩战略：当需求降低时，减少产量；B.撤退战略：面对强大对手时，撤出市场；C.清算战略：无力改变破产命运时，清算企业资产；D.新生战略：面临破产但仍有生存可能，可进行组织重建、财务重建、市场重建。(3)竞争战略A.低成本战略：在同行业中，做到本企业成本最低，如在生产中降低损耗，在销售中灵活运用经营手段，降低销售成本。如：降低商场扣点，本公司15%,而其他公司25%,这样在打折销售时，其他公司打六折，本公司就可以

7、打五折。B.产品差异战略：在产品功能、质量、造型、包装规格、售后服务、服务项目等诸多方面实现差异化。C.集中战略：集中中小企业全部资源，满足特定消费者需要，例如为满足恋人的需要生产情侣戒。(4)跨国经营战略：在跨国经营中，环境更复杂，风险更大，企业必须有一定规模与实力，有具竞争力的拳头产品，按国际惯例经营。采用跨国经营战略，有海外组装、合同制造、许可证贸易、组建海外合资公司或海外独资公司等方式，其作用在于可合理避税、规避风险、减少合资者利润、提高竞争优势、应付外汇管制等。二.珠宝企业如何确定自己的战略企业战略决定企业命运，具体操作时，企业应足够了解自