《弱势管理—成长型企业的中国式管理突破》

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1、《弱势管理一成长型企业的中国式管理突破》时间：2014年6月14fl地点：中国北京培训目标：本课程为高级管理技巧提升课程，专门针对曾经参加各类总裁班、高管班培训3年以上、对管理理论实践具有“专家级水平”的企业主要负责人员设立；了解中、西方管理模式的根木差异，明确上善若水的中国式弱势管理对中国企业无可替代的实践指导价值、独特优势所在；掌握屮国企业成长过程屮，从品牌定位、渠道拓展、广告公关、促销促通、客户管理到团队建设、组织管控的核心技巧，走出传统误区，达到融会贯通明辨无碍的境地。前言：中国企业要有H己的思想与意识！随着经济总量跃居世界笫二位，中国企业批量进入世

2、界500强，目询的中国企业，己不再满足于照搬照抄、盲冃追随传统西方管理模式与思维。他们迫切需要符合屮国现阶段发展特点、文化底蕴和市场环境的，全新管理体系与实践指导思想。上善若水，以弱势管理为代表的现代中国式管理体系，汲取中西方管理精华，如水Z形，避高而趋下、避实而击虚，区别于现有通常意义的强势管理，另辟蹊径、妙法无穷，使屮国企业学会杀出重围、一枝独秀。敬请带着您团队到的难题，步入博思嘉业6M14S培训现场，打小国著名实战派培训专家肖先牛现场对话！课程要点：探总论：《孙子兵法》与中国成长型金业◊过程考核与结果考核的关系的取胜Z道◊实战案例解读：探中国式悸理经典

3、理论弱势悖理◊独裁指挥与民主指挥的关系…■■管理下级◊实战案例解读：管理者权力的三种来源※中国式管理经典理论之二：弱势管理◊由继承而产生的权力-…管理上级◊由选举而产生的权力少上级协调不力的五大症状◊由任命而产牛的权力◊上级插手过多，下属感叹有名无实管理者权力的五种构成◊上级固执己见，卜-屈感叹有心无力◊资源权◊上级听信谣言，下属感叹有冤难诉◊奖罚权◊上级分配不公，下属感叹冇功不赏◊信息权◊上级过河拆桥，下属感叹有国难报◊专业权弱势管理上级的四大经典思维◊人格权◊产生分歧时如何管理上级？弱势管理下级的四项基木原则◊历史案例解读：◊相对指标与绝对指标的关系◊遭

4、遇委丿出:时如何管理上级？◊实战案例解读：◊历史案例解读：◊法家风格与儒家风格的关系◊取得成绩时如何管理上级？◊实战案例解读：◊历史案例解读：◊受到猜忌时如何管理上级？◊历史案例解读：弱势管理■…个人成长就是与强势上级不断磨合的过程，换言Z,如果上级不能重用你，那么根木原因在你自己◊T•部成长所需的能力因素：◊干部成长所需的品徳因素：◊干部成长所需的风格因素：◊成长型企业操作技巧…■管理团队如何取得“内部双赢博弈”※中国式管理经典理论Z三：弱势管理-…管理企业老板成长过程中的五种夭折方式◊迷信自己直觉◊迷信下属忠诚◊迷信标杆企业◊迷信战略转型◊迷信国外理论老

5、板成长的五人基本功◊用新意识取代I口思想◊用冇才的人取代只冇德的人◊用失败教训取代成功经验◊用同心多元取代盲目扩张◊用中国式管理取代媚外崇洋弱势管理…■企业成长就是老板个人价值不断弱化的过程，换言Z,就是团队集体价值不断强化的过程◊放弃行政◊放弃采购◊放弃营销◊放弃人丿J◊放弃财务◊放弃战略◊永不放弃：企业文化、资源整合◊成长型企业操作技巧--金业“权、利新木桶”机制建立※中国式管理经典理论之四：弱势管理…■■管理客户中国消费者的四人心理特征◊有限心智，导致朝秦暮楚◊有限理性，导致先入为主◊有限精力，导致无所适从◊有限经验，导致从众效应屮国式品牌定位的五个步

6、骤◊品牌调研◊行业判断◊概念区隔◊定位支持◊传播执行消费者弱势管理的八种方式◊偏执型顾客◊療症型顾客◊强迫型顾客◊回避型顾客◊依赖型顾客◊分裂型顾客◊攻击型顾客◊自恋型顾客大客户弱势管理的三项心理技巧◊大客户的类型◊大客八的需求◊大客户销售的技巧屮国企业促销高手必懂四种概念◊促销活动中的“溢价性”概念◊促销活动中的“回血性”概念◊促销活动中的“耐笏性”概念◊促销活动屮的“价格歧视”概念客户关系“120期望法则”◊顾客满意度的相对性◊顾客满意度的主观性◊顾客满意的内在逻辑◊顾客满意的外在表现◊实战案例解读弱势管理打造中国成长型企业“会领导、懂协调、明全局、能作

7、战”的四项全能管理梢英讲师介绍:肖阳世界企业500强…中国中化集团上市公司管理顾问、中国金业500强一清华大学企业集团原事业部总经理、清华、北人、人人、浙大、上海交人5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用屮国传统智慧解读屮、西方管理经典，是现代“屮国弱势管理体系”的发起者与奠基人z—。独创性地提出“金业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等屮国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提

8、供了具体思路和方法。授课风格：1、独创性：观点、案例