【精品】创业管理-仇向洋

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1、创业管理仇向洋I専士(―)企业家与创业1、企业家是一个将资源、劳动、原材料和其他资产组合起来并创造比原先更大价值的人，也是引入变革、创新和新秩序的人。2、企业家是典型的被某种动力驱使的人，为了获得某利益，为了进行某种实验，为了实现某种目标，或为了避免听命于其他人。3、斯蒂文指岀：创业是个人…不管是独立的还是在一个组织内部…追逐和捕获机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。有三个方面对于创业是特别重要的，即察觉机会、追逐机会的意愿及获得成功的信心和可能性。4、创业是在激烈竞争的市场上，发现和捕获机会并为客户提供有价

2、值的产品或服务的过程。创业必须贡献吋间和付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。5、企业家与管理者不同，前者更看重市场机会；后者更看重已有的资源。企业家首先要有眼光，看到常人所看不到的潜在的市场上机会；第二要敢于承担风险，包括财务上的、时间上的、精神上的以及社会的风险；第三要有组织能力，即把潜在的市场机会变为利润时，需要对人力资源、物力资源、财力资源和信息资源进行有效地配置和组织。（二）企业与政府（盈利模式和评价标准不同）。财富是由企业创造的；政府只是抽税，进行宏观调控

3、与规范市场。（三）创业与择业不同，当代的教育应培养更多的创业人才。今天在中国大地涌动着一股创业热潮，有越多越多的人开办了自己的公司，大学开始允许高年级的学生和研究生休学创业，研究所开始培养新世纪的百万富翁，资金实力雄厚的企业开始设立风险投资公司，有科研发明成果者纷纷寻找投资者，飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境也为创业者们提供了前所未有的机会，国外的创业风险投资公司也感到了中国创业的潜力，…（四）独立经营中的口由价值，“没有谁比口愿为奴者更虽陋”一…做一个自由人，独你不必立经营，独立决策，没有上司来对你指手画脚，告诉

4、你什么是对的，什么是错的。再为“我究竟是在为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。二、创业准备阿玛尔•毕海得根据他8年来对几百家新生企业的观察，开发了一个三步连续提问法。这一方法有助于创业者分析其所处的形势，在面对的机会和问题屮分清轻重缓急，做出关于未来的理性决策。三步连续提问第一步：澄清创业者当前的目标我的目标明确吗？个人愿望，业务的可持续性，规模对风险的承受能力第二步：评估目标实施战略我有合适的战略吗？明确界定可盈利性、增长潜力、可持续性以及增长率第三步：评估自己实施此战略的能力我能实施该战略吗？资源、组织结构、企业

5、创建者的角色三、创业计划书的编写一份出色的商业计划是不太容易写出来的，这主要是由于大多数创业者都是激进的乐观主义者。大部分的商业计划仍把大量笔墨花在数字上，而很少涉及真正重要的信息。这是为什么呢？威廉•沙尔曼认为，一份出色的商业计划应关注一系列问题。这些问题与以下这些对任何新生企业的成功都至关重耍的四个因素有关：人员、机遇、环境、可能的风险和冋报。（一）关于人员问题，主要包括•三方面：他们知道什么？他们认识谁？别人是否认识他们？（-）关于机遇，商业计划主耍集中阐述两个问题：新企业的产品或服务市场大不大？增长快不快（或

6、者最好是市场大并且发展快）？（三）创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境夕卜，还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们该如何应对。（四）最后，这个计划书还应当刃敢地面对新企业遇到的风险，实事求是地估计潜在支持者能得到多大程度的冋报，以及何时得到这些冋报。创业经营计划大纲一、导言1•企业的名称和地址2•负责人的姓名和地址3•企业的性质4•对所需筹措资金的陈述5•报告机密性的陈述二、计划执行概述——用3-4页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述三、行业分析1•对将来的展望和发展趋势2.竞争者分析3•市场划分4•行业

7、预测四、风险企业的描述1•产品2•服务3•企业的规模4•办公设备和人员5•创业者的背景五、生产计划1•制造过程（被分包的数量）2•厂房3•机器和设备4•原材料供应商的姓名六、营销计划1.定价2•分销3•促销4•产品预测5.控制七、组织计划1・所有权的形式1.合作者或主要股权所有人的身份3•负责人的权力4•管理团队的背景5•组织成员的角色和责任八、风险的估计1•企业弱点的评价2•新技术3•应急计划九、财务计划1•损益预估表(Proformaincomestatement)2•现金流预测3•资产负债预估表(Proform

8、abalancesheet)4•盈亏平衡分析5•资金的来源和运用十、附录(包括补充材料)1•信件2•市场研究数据3•租约或合同4•供应商的报价单公司管理五、确定适当的发展速度确定适当的发展速度，对新企业是一项困难而且是至关匝要的工作。为了确定适当的速度，创业者必须考虑许多因素,包括：(-)规模经济、经营范围和客户网络企业的规模、经营范围或者客户