欧诗漫化妆品推销技巧研究

《欧诗漫化妆品推销技巧研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、欧诗漫化妆品推销技巧研究摘要二十一世纪三大主题是健康、美丽、财富。人们也越来越发现电视上关于化妆品和约品的广告越来越多。爱美Z心，人皆有Z。随着时代步伐的而进，消费者对化妆品的质量要求也越來越高。欧诗漫化妆品在市场竞争中占有一定的优势，发展前景广阔。口前，欧诗漫化妆品在佳木斯、齐齐哈尔、伊春、哈市十二县地区都在销售。但仍未打开市场，在推销方面还存在许多营销管理缺陷。推销人员能力与索质不高是制约企业开发市场的首要原因。推销人员常常在推销过程中肓目寻找顾客，忽视接近顾客的准备，对推销工作的事后处理又不够重视。因此，在推销欧诗漫化妆品的过程中应重视推销人员个人能力与索质

2、的培养，总结经验与推销技巧。打造一支重细节，善管理，追求永续销售效果的精良营销队伍。关键词：推销推销过程技巧总结AbstractThethreethemesofthetwenty-firstcenturyisthehealth,beauty,wealth.Itisalsoincreasinglyfoundincosmcticsanddrugsontelevisioneidvertisingonmoreandmore.Heartofbeautyineveryone.Thepaceofprogresswiththetimes,thequalityofcosmetics

3、consumersdemandmoreandmore.EuropeanPoetryMancosmeticsinthemarketcompetitionhaveanedge,andbroaddcvclopmentprospccts.Atprosent,theEuropeanPoetryMemcosmeticsinJiamusi,Qiqihar,Yichun,Harbin12countyregioninsales.Butnotyetopenmarket,inmarketingterms,therearemanymarketingandmanagementdeficie

4、ncies.Marketingstaffcapacityandqualityisnothighisrestrictingtheprimarycauseofenterprisedevelopmentmarket.Salesstaffsellingprocessoftenblindtofindcustomers,customerspreparedtoignoretheclose,themarkctingoftheworkhasnotpaidenoughattentionafterthetreatment.Therefore,inthemarketingprocesso

5、ftheEuropeanPoetryMancosmeticsshouldpayattentiontomarketingcapabilitiesandqualityofPersonalTraining,sumupexperienceandsellingskills.Detailstocreateaheavy,goodmanagement，thepursuitofsustdinablcsaleseffectivenessforexcellentmarketingteam.Keywords:salesmarketingprocessskillssummary目录摘要IA

6、bstractII绪论1一、推销的相关理论综述2（一）推销的定义2（二）推销的过程3二、欧诗漫化妆品推销管理现状7（一）营销人员管理现状71•考勤管理72•职业目标管理73.奖惩管理74.制定销售计划75•总部在管理过程中对推销员提出的要求8（-）欧诗漫化妆品推销过程中主要存在问题91•推销人员专业知识不扎实92.推销对象不明确93.顾客异议繁多94.不重视推销工作的事后处理9三、欧诗漫品牌推销技巧总结10（一）划分顾客群体，制定推销技巧10（二）积极建立顾客档案111.根据顾客的消费档次建立顾客档案112.根据产品的特点建立顾客档案11（三）收集、分析整理顾客异

7、议12（四）推销工作的售后服务的技巧131.提供质量保证142.电话冋访14结论15致谢16参考文献17绪论亨通商贸发展有限公司是黑龙江省一个比较有实力的化妆品代理公司。公司成立于2000年，以销售化妆品为主。公司始终坚持以人为本，口强口立，以质取胜,客户至上的理念。旗下品牌主要有欧诗漫、泉润、凯婷面膜、多原公社、胜美仑香水。2010年公司推击了欧诗漫大珍珠品牌战略。把主要的销售任务都集屮在了欧诗漫品牌部。所以这也就更要求欧诗漫品牌部的所有销售人员的综合能力必须加强。但是在人员推销方面，欧诗漫品牌部还是存在着很多的问题，严重影响了欧诗漫品牌的销售业绩。欧诗漫品牌部

8、将黑龙江省