小米手机营销策略的研究

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1、目录摘要关键词引言1一、小米科技公司简介二、小米手机的营销策略分析（-）产品定位（-）定价策略（三）促销策略U!）销售渠道策略三、对小米手机进行SWOT分析（一）优势分析30（-）劣势分析（三）机会分析U9U!）威胁分析、对小米手机的发展建议（一）产品功能发展建议（-）产品建议（三）市场定位建议结论致谢参考文献小米手机营销策略的研究徐鹤哲摘要：我国移动通讯业发展口趋成熟，中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对竞争FI益激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个甜牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和

2、国内外的手机产业相比还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的市场定位、产品策略、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，并对小米手机进行SWOT分析已具备的优势和其主要问题所在。最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。关键词：智能手机；小米公司；营销战略;引言随着国内经济水平的口益提高以及时卜•年轻人对时尚数码产品的喜好，手机市场一直都是群雄逐鹿的战场。我国作为一个拥冇最大手机消费市场的大国，一直受到手机行业巨头的重点关注。在国产智能手机普遍无法与外国领先品牌争夺帀场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得

3、了巨大的成功。针对小米的成功案例，本文旨在通过研究小米手机的营销策略，分析存在的一些问题，为我国手机行业的发展抛砖引玉。一、小米科技公司简介（一）小米科技公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google.微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,An

4、droid双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产詁O（二）小米手机简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的i款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。2013年4月9口，米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4Pro双核1.7GHz,采用与小米手机2S—致的28纳米制程与新版Kra

5、it300构架的小米2A同时发布，售价为1499元。二、小米手机的营销策略分析小米手机是一款高端低价的“发烧友”智能手机，主要面对中低等收入的高端玩家（对手机配置要求高的用户），英产品的研发述采用了发烧友参与的模式。然而这些条件还不足以让小米如日中天，小米最高明Z处莫过于它若隐若现的饥饿营销。下面就采用“4P”营销理论进行分析。（—）产品（product）定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高

6、，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。（―）定价（price）策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素Z—，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配

7、置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硕件的降价，小米手机在未来的H子里也冇降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。(二)促销(promotion)策略1.高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并冃宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹杲的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与