XX地块策划销售工作内容

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1、基隆南路地块项目策划与销售代理工作内容介绍长春诚峰地产咨询有限公司（以下简称公司）在对基隆南路地块项目（以下简称项目）的调研和分析的基础之上，结合本公司多年来积累的经验，现将关于项目的策划与销售代理工作内容汇报如下:一、项目前期市场调研部分（-）项目所在区域PEST分析1.项目所在城市（区域）的发展政治环境（P）1）国家或城市房地产行业发展宏观政策，包括产业政策、金融政策、2）城市规划发展趋向分析2.项目所在城市（区域）的发展经济环境（E）1）城市建设状况2）城市产业发展3）城市经济实力（人均GDP）3.项目所在城市（区域）的发展社会环境（S）1）城市人口及结构2）城市化水平3）

2、人均居住而积4.项目所在城市（区域）发展技术环境（T）1）城市智力及研发水平2）新技术产品产值所占比重（％）3）社会劳动生产率（元，人）4）科技进步贡献率（％）（二）项目城市发展房地产总体环境调研1、项目城市房地产市场现状特征1）项目城市房地产市场总体特征A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析B.城市房地产市场供求关系和结构分析C.城市房地产区域特征分析D.城市房地产营销特征分析2）项目城市房地产发展市场主体特征A.城市房地产开发主体特征B.城市房地产产品特征C.城市房地产服务主体特征D.城市房地产消费主体特征3）项目城市房地产发展预测A.宏观政策对房地产市场的影响B.城市投

3、资环境发展分析C.城市房地产投资趋向分析D.城市房地产发展趋势分析（三）项目区域房地产市场调研1.项目区域城市发展总体特征2.项目区域房地产市场地位及特征3.项目区域房地产相关项目调研分析主耍研究木区域及木项目周边区域。根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括1）规划设计及卖点2）产品组合及特征户型而积、厅、房、橱、厕而积及比例、平而结构特色、主力户型等。3）项目定位4）营销综合及策略5）价格标准及策略6）媒体广告及效果7）广告宣传、主打广告语等。8）促销措施及效果9）销售状况10）客户祥分类特征11）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业

4、主反应等。通过对木区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析木项目与区域目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。1.重点竞争性项目（现状或潜在）调研1）上3所有内容2）与本项FI竞争关联性调研分析A.项目所处外部环境比较B.项目核心价值点比较C.项FI市场机会比较D.项日发展策略比较E.其它竞争关联性分析比较5、消费者群体研究主耍指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。项口前期调研内容包含但不限于上述内容，具体内容由贵我双方协议为准。具体费用按照元/刀或者本部分工作内容总计元。二、项目前期策划、定位部分（-）项目SWOT分析（―）项目概况

5、1.项bl基木背景2.项目规模及用地状况3.项bl区位分析4.项目周边环境（二）项目SWOT分析（价值点及市场机会）1.项bl优势2.项目劣势3.项bl机会4.项目威胁5.项口发展战略思路二、项目定位（-）目标客户定位1.目标客户定位1）市场细分2）选择口标市场3）目标市场细分定位2.目标客户基本特征1）目标客户区域特征2）口标客户家庭结构3）目标客户职业4）冃标客户年龄5）冃标客户收入6）日标客户置业次数3o目标客户置业需求特征1）H标市场价值取向分析2）冃标客户产品需求特征（二）项目总体市场定位1.定位于地位或品牌形象2.定位于产品功能或价值3.定位于消费者4.定位于上述组合

6、（三）项目形象定位1.项冃推广形彖定位2.项冃核心概念3.市场形象的内涵（四）项目产品定位1、整体规划策划（理念）注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。2、小区规划策划1）规划布局：综合效益、环境处理、区内环境建议；2）群体组合：卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色建议；3）道路交通：如道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道建议；4）配套设施、管网：如公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等）、机动车等建议；5）绿化小品、植物配置：整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地建议。3、环境设计策划1）居住环境设

7、计一般原则2）居住环境设计要素3）绿地的要素设计%1绿地的植物配置建议；%1绿地的花坛设计建议；%1绿地的草坪设计建议；%1园路设计建议；%1区内装饰场地设计建议。4）环境小品%1建筑小品：如休息厅、小桥、出入口建议等；%1装饰小品：如雕犁、水景、水池、叠石假山、壁画、尼坛铺地建议等;%1公用设施小品：如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具建议等；%1游憩设施小品：如戏水池、座椅、桌了建议等；%1工程设施小品：如斜坡、护坡、台阶建议等。4、建筑设计策划1、建筑风格建议；2、外立面