XX国际公寓项目营销策划方案

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1、一项目SWOT分析-1-1.项目优势(STRENGTH)-1-2.项目劣势(WEAKNESS)-1-3.市场威胁(THREATS)・1・4.市场制L会(opportunity)・1・二项目形象定位-2-1.项目卖点-22.目标客户定位-21)主力客户概述-22)其他客户-33.项目楼座名定位-34.项目推广形象定位-31)项目核心卖点特征分析：-32)项目形象提炼升华-43)项目形彖定位-4三项目广告推广主题定位-5-1.定位切入点-5-2.广告主题语确定-5-四广告推广策略-6-1.媒体广告投放-6-2.销售现场包装-7-3.营销活动推广-7

2、-4.特殊渠道推广-7-%1销售阶段划分：-8-1.阶段划分：-8-2.各阶段策划工作计划-9-%1推广费用预算-16-XX国际公寓项目营销策划方案一项目SWOT分析1.项目优势（strength）1）26层高层建筑是xx开发区新市区最高标志性建筑；2）项目口身有30000m2配套商业，可充分满足生活购物需求；3）主力40—60nf小户型面积是住宅市场趋势产品；4）超酒丿占式完备物业服务；5）交通条件便利；6）会所配套增加生活功能。2.项目劣势（weakness）1）紧邻主要交通干道，噪音较大；2）公寓式设计，多户同层，私密性较差；3）目前项目

3、所处新市区内缺乏生活设配套施，以及相关商业设施；3.市场威胁（threats）1）区域内暂无同期推出的同类产品，小户型精装产品需要接受区域市场考验;2）相比较同区域内项目，本案价格较高；4.市场机会（opportunity）1）小户型产品正逐渐成为市场主流产品；2）xx开发区新市区将成为H市主要生活居住区，成为H市主要发展方向；3）xx开发区新市区发展速度快，相关生活配套设施在项目入住时更加完善。二项目形象定位1.项目卖点1）区域卖点：XX开发区开发区：分为13.6平方公里的工业区和30平方公里的新市区是H市发展新方向特点，本项目位于xx开发区

4、新市区的核心位置：A・新兴商务区；B.商贸金融区；C・生态居住区：高档住宅项目集中。2）产品卖点：A.欧式风格，高层建筑；B.小户型设计；C・精装修标准：需要确定装修标准，凸显档次。3）物业服务卖点：酒店式特色物业服务管理；4）内部配套设施卖点：现代化的智能化配套；5）项目自身生活配套卖点：A・高级会所配套内容：B.30000m2大型商业配套：超市、商场。2.目标客户定位1）主力客户概述A・年龄结构：以年轻客户为主：25—35岁，处于事业奋斗期和上升期的青年精英阶层，多为初次置业；B.区域分布：>以xx开发区内各政府行政机关：赛罕区政府、H市法

5、院、检察院、地税局、网通公司、电信公司等机关单位员工为首要客户，年轻员工自住使用购房，领导级别员工投资购房；>辐射其他赛罕区、裕泉区邻近XX开发区开发区的企业事业单位。A.主力目标客户心理特征分析＞工作忙碌，事业刚刚起步；＞花大量的时间在工作上，需要快速，方便解决居住问题;＞追求吋尚詁位生活；＞希望居住地商业配套完善，生活便利不浪费时间。2）其他客户A.投资客户：一部分拥有闲散资金的高收入人群；＞年龄结构：35—45的成功人士或高收入人群；＞区域分布：较为分散；＞客户心理：看重项目的升値潜力和开发商信誉品牌。B.商务客户：小型公司办公使用或个人

6、创业办公使用。＞年龄结构：25—35岁;＞区域分布：较为分散；＞客户心理：处于创业期，希望住所能满足工作需要。1.项目楼座名定位根据项目整体形象定位，综合考虑确定项目两个楼座的命名:“XXX•国际公寓”A.东座：东尚座西座：西锦座B.东座：金座西座：银座C.东座：莱茵座西座：多瑙座D.东座：马赛座西座:汉堡座E.东座：美仑座西座：美奂座F.东座：a座西座:卩座（希腊字母）2.项目推广形象定位1）项目核心卖点特征分析:＞精装修户型：装修档次细节尚未确定牛活形彖表现新市区核心位置公寓式楼层布局精装修户型大型商业配套完备酒店式物业服高级会所欧式建筑风

7、格智能化配套及屮央空调配套交通便利自rti现代化都市产物高品质生活复合生活、消费自由高档、生活便利、随心随意高品质、复合生活国际化高品质高品质、咼档生活＞酒店式物业服务：目前尚无签约著名物业管理公司或顾问公司＞商业配套：a口前商业部分只是定位有大型超市，尚未确定超市品牌无法形成超市号召力;b除门店外的商场部分诡未确定业态业种定位，商业概念模糊；＞项目的智能化配套和屮央空调配套优势明显，但市场具冇抗性，需要进行引导,不能作为核心卖点，不能支撑起项目整体形象；。项目的推广形象就是项目优势的升华和形象化表现：但单独拿出每一个卖点都不能明显的、差异化的

8、代表项目的最具优势的形象。定位项目的推广形象对于本项目而言不能单独依靠某一类或几类卖点来支撑，项目的推广形象要采取“集小胜为大胜”的策略，经过分析提炼