青岛啤酒徐州市场营销策略分析与完善

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1、徐州壬竦廉集枚術譽院毕业设计（论文）青岛啤酒徐州市场營销策略分析与完善MarketingstrategyanalysisandperfectionofQingDaobeerinXuzhou班级学生姓名学号107061218指导教师徐杰职称导师单位论文提交日期2012年12月15日徐州工业职业技术学院毕业设计（论文）任务书课题名称青岛啤酒徐州市场营销策略分析课题性质工程设计类班级国际贸易与实务102学生姓名姚俊曦学号107061218指导教师徐杰导师职称会计师%1.选题意义及背景由于我国GDP不断增长，人

2、民的生活水平不断捉高，以饮料食品为代表的消费品迅速增长。青岛啤酒进入徐州市场多年，在徐州可以说家喻户晓。但是近年来，青岛啤酒在徐州市场出现了销售量持续增长但增速有所减缓的状况。本文针对青岛啤酒徐州市场的营销策略进行分析，对其营销策略优点总结经验，以备其他企业借鉴，并对其营销策略中的不足提出有针对性的改善建议。%1.毕业设计（论文）主要内容第一章青岛啤酒徐州市场营销策略介绍1.1青岛啤酒简介1.2青岛啤酒徐州市场营销组合策略1.2.1产品策略1.2.2价格策略1.2.3渠道策略1.2.4促销策略第二章青岛

3、啤酒徐州市场营销策略分析2.1青岛啤酒徐州市场营销策略优点2.1.1产品种类多2.1.2价格具有层次2.2青岛啤酒徐州市场营销策略的不足2.2.1产品不具特色且销售不均衡2.2.2促销力度不够且缺乏创新2.2.3公关慈善活动较少2.2.4渠道策略方面有所欠缺第三章青岛啤酒徐州市场营销建议3.1推出特色产品并且加大东部促销力度3.2加大促销力度与创新3.3展开慈善活动3.4扩大渠道并能灵活运用渠道销售手段与经销商沟通计划进度：2012/10/222012/10/242012/11/012012/11/11

4、2012/10/23,2012/10/31,2012/11/10,2012/11/30,撰写提纲。撰写初稿。修改初稿。修改二稿。2012/12/012012/12/15,定稿、打印。毕业设计（论文）结束应提交的材料:1、毕业设计（论文）任务书2、毕业论文打卬版、电了版教研室主任3、其它学校要求上交的相关材料。指导教师徐杰论文真实性承诺及指导教师声明学生论文真实性承诺本人郑重声明：所提交的作品是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注

5、明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现论文中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担本声明的法律责任和一・切后果。毕业生签名：日期：指导教师关于学生论文真实性审核的声明木人郑重声明：已经对学生论文所涉及的内容进行严格审核，确定其内容均由学生在木人指导下取得，对他人论文及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。指导教师签名：R期：摘要1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒厂，之后半个多世纪啤酒

6、在中国几乎没有大的发展，直到1978年后，中国啤酒才迅速发展起來的成为新兴的传统行业。经过三十多年的发展与整合，中国啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的前景以及较高的行业市场化程度，不仅使得国内企业和个人纷纷进入该领域，而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖而出，是值得研究的重要问题。所以考察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的基础上，对青岛啤酒营销策略的优缺点进行了全面的分析，并针对其不足提出了完善建议。因此，木课题研究具有实践指导意义,同时，

7、也希望本课题研究对其他企业提供参考。关键词：青岛啤酒营销策略建议完善Abstract：Inyear1900,RussianssetupanharbinbrewhouseinHeilongjiangprovince.Howeverbeermarketsinchinadeveloplittlesincethefollowinghalfcentury.Itwasnotuntilyear1978thatbeerinchinahasrapidlydevelopedasanemergingconventionali

8、ndustry.Itdidnotgrowmatureuntilathirty-yearofdevelopmentandintergration.Duetoitsniceprospectsandhigherindustrialmarketization,ithasnotonlybroughtdomesticindustryandindividualinvestmentsintothisfieldbutalsoattractslargeamou