青岛啤酒市场营销分析.ppt

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1、青岛啤酒案例分析小组成员：康付超张凯鹏张文奇张雷朱扬鹏马祖华青岛啤酒一.公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增

2、长21.6％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！二.公司成长年历（简略）1903年8月15日，通过德意志银行募集了40万墨西哥银元的股本金，香港盎格鲁·日耳

3、曼啤酒公司的德国商人与英国商人，合资在青岛创建日耳曼啤酒公司青岛股份公司1916年9月16日，日本国东京都的"大日本麦酒株式会社"以50万银元买下日耳曼啤酒公司青岛股份公司,更名为"大日本麦酒株式会社青岛工场“1945年日本投降后，当时的青岛市政府派员接管了大日本麦酒株式会社青岛工场,厂名易为"青岛啤酒公司“1981年美国有影响的消费品杂志《华盛顿人》举办的“华盛顿国际啤酒会”， 评比美国从世界各国进口的350种啤酒，青岛啤酒战胜联邦德国及荷兰等国的名牌啤酒，获第一名。1991年青岛啤酒创办“青岛国际

4、啤酒节”。其后，青岛啤酒节每年举办一次，年参节人数达几百万（2006年青岛国际啤酒节被评为“中国十大节庆之首”）1993年7月15日，青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。2003年8月15日，青岛啤酒迎来百年华诞。2007年4月15日，与联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、美国国家地理频道共同举办“青岛啤酒·CCTV·倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，让奥运激情在城市间传递，让世界更多的了解中国。2010年11月19日，“华樽杯”第二

5、届中国酒类品牌价值评议，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。三.品牌标识四.企业核心价值理念1.企业宗旨：以人为本，团队合作，造福社会2.企业精神：尽职尽责，追求卓越3.企业作风：严谨务实高效品牌经营战略经营品牌一：青岛啤酒（经典）经营品牌二：青岛啤酒（欢动）欢动啤酒是青岛啤酒针对活力四射的年轻人最新研制的运动型啤酒，它充分考虑到年轻人不但追求个性，而且也讲究健康，重视口味的特点，在保证口感以及畅饮体验的前提下，以低酒精、低热

6、量的先进技术创造了欢动啤酒；其独有的“无糖海洋生物”更使之与传统淡啤形成了鲜明的对比。在距2008北京奥运会500天倒计时之际，欢动啤酒———这款“为奥运而生”的运动型啤酒的激情上市。经营品牌三：青岛啤酒（纯生）口感独特细腻，麦芽香味纯正持久。独特的酿造工艺。她代表青岛啤酒股份有限公司目前最高酿造艺术，是世界著名品牌青岛啤酒产品金字塔的塔尖产品。。她沿用德国传统经典的酿造工艺，采用独到的后熟技术，并与现代高科技完美结合，酒液发酵期长达60天（普通啤酒只有10天左右）；使啤酒泡沫更加洁白细腻，酒液更加清

7、澈透明、持久挂杯，口味更加香醇爽口。产品在保持传统风味的同时，更具时尚感和现代气息。她是青岛啤酒完美技术和高尚品质的绝色佳作。经营品牌四：青岛啤酒（冰醇）“冰醇族”指的是这样一个群体：他们年轻，更具激情，希望在生活的各个方面都有与之相符的激情事物。他们吃健康、吃品味，他们喝啤酒、喝痛快，他们看NBA，看火辣宝贝。冰醇啤酒定位为激情、品味，运用娱乐文化特点、动感元素，体现了青岛啤酒的年轻化、时尚化特点。青岛啤酒一直以“用激情酿造消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”作为自己的使命,不论是在品牌内涵层面、产品

8、饮用层面，激情都是青岛啤酒的核心。经营品牌五：青岛啤酒（无醇）青岛啤酒开创革命性新技术，成就零酒精的啤酒风味饮料，不同于普通无醇啤酒的低酒精浓度，青岛0.00绝对不含酒精，让你消除一切的顾虑，随时随地尽享畅快干杯的乐趣。青岛0.00采用革命性突破技术打造，不但不含酒精，更含时尚健康的膳食纤维。帮助维护肠道平衡，调理肠胃帮助消化，更能降低血脂，好喝不伤身，更为健康加分。让你安心畅饮，享受健康零负担生活。经营品牌六：青岛啤酒（黑啤）青岛啤酒黑啤其酒液突出麦芽