优秀省级营销经理的三项修炼

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1、优秀省级营销经理的三项修炼作为一个省级营销经理是冇多么的“不容易”，他们的共同特点是在过去的工作中比其他人实现了更好的业绩，同时也表现出了更多的管理才能——必须要有“五头六臂”的木领，必须要有明确的目标、必须要有过硬的心理素质、必须要有清晰的自我认识、必须要有极强的执行力、必须要有不断学习和H省再出发的精神、必须要有一个良好的职业习惯……如此，才能够成长为一名优秀的省级营销经理。因此，要想成为顶尖的省级营销经理，笔者认为必须不断超越白我，持之以恒做好“三项修炼”：第一是学习，第二是培训，第三是管理。第一项修炼：学习一、凭什么第一是学习？第一项修炼凭什么是学习？省

2、级营销经理最大最重要的修炼应该是回款，回款才是硕道理！不完全对，对一个省级营销经理來说，最人和最具挑战性的任务，就是让销售团队准备好而对不断变化的市场，重复不断地按吋保质完成总公司下达给所在区域的月度销售任务和年度销售任务。很多人也许一定会说：凭我以前多年的“实战”和积累，我还要学习要修炼？我做老师（讲师）都绰绰有余，完成了销售任务我就万事大吉！这类省级营销经理大有人在,他们非常满足于现状——小富即安，多年來原地踏步停滞不前，更有甚者“逆水行舟”！同时,你也可以经常听到、看到很多“老”经理看到与他同道的升了大区经理或营销总监，更是牢骚满腹，一幅怀才不遇的样了，好

3、象老天对其不公，而从来不反思，特别是不学习、不思上进!记得上高中的时候我的班主任经常给我们说的一句话：白己的历史H己写。现在想來非常的有道理。的确，如果你要想成为顶尖的省级营销经理，要想销售卓越且持久——记住是持久卓越，那么就意味着你必须全身心地投入到永无休止的“创新和持续改进”过程中，而“学习”是第一步和充要的。只有通过不断的“否定”自己与“刷新”自己，才能够实现永无休止的“创新和持续改进”。纵观我国营销儿十年的发展，可以说是IT新月界。而对E速发展的营销业态，以往的成功只是代表过去！而要想持续卓越、持续成功，就必须要不断的学习与反省。成功学大师陈安之说：“成

4、功者的智慧来白三个方面：第一，成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知；第二，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重耍的秘诀，就是学习别人的经验；第三，一个有智慧的人，会不断地自我反省。”二、因为“变化”所以“学习”时代在变。有人总结与概括，白改革开放以来屮国经济发展经历了三个时代：第一个时代是政经时代，靠双轨制、商政关系致富，所谓I•亿人民九亿商，营销人靠“政策”吃饭。笫二个时代是产经时代，靠产品致富，珠江三角洲是最著名的地区，营销人靠“产品”吃饭。第三个时代是财经时代，进入二十一世纪，中国加入WTOZ后，所冇的经济学家都认为中国进入了财经时代，营

5、销人最主要的就是靠“资木与品牌”赚钱。环境在变。在产经时代，营销方式从传统的推动式发展到说服式；到如今财经时代，营悄发展到感动营销方式，应当说是营销方式的重要变苹，然而随着消费者的理性程度提高和信息的共享性的捉升，仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心，因此构建新型的信任营销模式就成为企业的必然选择。要有危机意识，不做温水里的青蛙。吋代在变、环境在变，营销的方式也处在不断的变革屮。而想要持续卓越、持续成功的省级营销经理也要变——通过不同渠道、不同途径学习新的知识，以适应不断变化与发展的营销时代、营销环境、营销方式。三、学习的六个面向1＞向市场学习。目前，中国市

6、场竞争的态势是三化：规模化、连锁化、终端化。于是,每一个企业在资金、产品、营销、品牌、推广、生产、传播上都全力“整合”，以适应市场的变化与市场竞争的态势，努力以最佳的“综合素质”來实现企业对利润的要求，來实现企业的可持续发展。而作为一线统帅的省级营销经理，就更应该时刻向市场学习，保持营悄理念与方式的先进性，以最佳的“综合素质”来实现与企业目标的一致。市场是最好的老师。但，令我们遗憾的是，有许多经理们不喜欢到市场走动，他们嫌苦嫌累，大部分吋间在办公室空调下指点江山。我曾经到一•特大城市出差看卖场，当我要求省级营销经理带我去某某商场时（公司重点监控终端），他告诉我他

7、也不知道这个卖场怎么去在哪里（他不是新调入的），我一时无法相信这个事实。在我做彩电销售分公司负责人的时候，正是家电业“价格蹦极”人战的时代，那个时期每一个经理的神经都是绷的紧紧的，全公司倡导“全员营销”与营销比赛，我也不敢半点马虎，经常隔三差五到各人卖场巡场，到星期六日还经常亲口做促销员，真实感受市场竞争跳动的脉搏。这样，我就知道市场的状态与变化，知道竞争品牌是如何战斗的，知道如何迅速制定切实可行有效的促销推广活动，做到销售持续卓越，因此我所在市场销售连续多年名列前茅。2、向客户学习。随着市场竞争的加剧，现在许多公司寻找代理商时，都希望代理商是优秀的，有着先进的

8、营销理念等等条件，加上许