建议书解说的艺术

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1、建议书解说的艺术国寿-业务主任-10一个杯子的启示把花插在杯子里,杯子就成了花瓶。把杯子放在架子上,杯子就成了一个装饰品。把杯子装水,杯子就还是杯子。启示:同一个杯子因为买的人不同,就有着不同的作用。国寿-业务主任-10建议书解说在说什么买手机时客户不会把手机拆开。解说的是功能、保障、价值、意义······重要原则:说保险商品时我们是否针对客户的需求。国寿-业务主任-10建议书解说的艺术身故保险金=子女的教育金父母的养老金家人的生活费按揭贷款的房子分期付款的汽车遗产税现金来源国寿-业务主任-10建议书解说的艺术高残保险金=自己和家人的生活费子女教育金房子医疗基金创业金生活的尊严和品质

2、国寿-业务主任-10建议书解说的艺术重大疾病保险金=医疗费营养费生活费信用保证家庭护工国寿-业务主任-10建议书解说的艺术生存返还金(年金)=保险费子女教育金养老金医疗基金免费旅游生日礼物国寿-业务主任-10建议书解说的艺术保险说给谁听?保险说给两种人听:被保险人投保人国寿-业务主任-10建议书解说的艺术解决他个人问题(养老、医疗……)解决别人的问题花自己的钱解决别人的问题总是犹豫,因此我们必须给他其它的好处——保险的附加值。国寿-业务主任-10建议书解说的艺术保险的附加值:爱心责任心远见精明人的表现国寿-业务主任-10观念如何对保险商品解说,不是由营销员决定的,而是由客户决定的。要

3、想把保险商品解说好,必须知道客户想要什么,这是非常重要的。行销不是一种体力工作,而是一种心力工作。国寿-业务主任-10建议书说明注意事项突出重点站在客户的立场征得客户应允国寿-业务主任-10

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