花卉红掌·出口价格定价策略

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1、红掌·加拿大价格策略CompanyLogoContents1.明确目标2.定价方法3.定价策略4.小结CompanyLogo前提条件前提1：李氏公司是一家具有国际贸易能力的B2B企业。BusinessToBusiness，是指企业对企业之间的合作营销关系。也就是说，李氏公司直接接受加拿大花卉商家的订单。前提2：李氏公司是以出口切花为国际业务的企业。前提3：李氏公司出口途径是从深圳盐田港海运至加拿大南部著名的蒙特利尔港口。资料来源：《海运渐成世界切花运输的主要方式》中国花卉园艺2009.8从理论上讲，几乎所有种类的花卉都能用海上集装箱运输。随着全球燃料价格的上

2、涨及经济增速的放缓，花卉产业越来越青睐海洋运输配货。CompanyLogo我们的目标进入市场，立足生存。面对加拿大市场，李氏集团的目标是?CompanyLogo定价方法成本导向定价法成本加成定价法1.李氏公司是一家B2B企业，而不是终端销售方，以及受产品差异少，规模限制等因素，我们李氏公司的讨价还价能力差。2.作为红掌切花成品供应商，且以进入市场为目标，所以成本是影响我们价格制定的最重要因素。同时，李氏公司作为一家刚开始从事出口的中小企业，受到海外销售的经验缺乏，生产的规模等限制。原因：简单易行，适合新手出口商成本加成定价法：将产品到达最终目的地前所需的所有

3、成本全部相加，加上运输费。辅助费和一定的利润。CompanyLogo定价策略CompanyLogo定价策略李氏公司作为一家鲜切花出口的B2B供应商。国际上对于花卉出口，主要采用FOB（FreeonBoard）的形式。所以，我们公司采用FOB报价策略。资料来源：中国商务部2005.11FOB的意思是原产地定价或离岸价。至于离开盐田港之后的一切费用包括海运费都有买家承担。FOB的优点：1.对我们来说，减低产品从产地到目的地的运输成本风险，例如高估船运公司的运费而造成的损失。2.对买家来说，使用有利于买方确定自己的方案，例如航运公司的选择，有效控制成本。资料来源：

4、《进口采用FOB的好处》中国贸易网CompanyLogo价格计算CompanyLogo红掌的运输包装形式CompanyLogo生产成本【1】3元/支从广州到深圳盐田港运费1200元/800kg集装箱费用【2】2800元报关费用350元/票入仓费100元商检费500元文件费120元【1】：参考本地红掌鲜切花供应商的批发价作为生产成本【2】：纸箱90×36×36cm10元/纸箱/20支20尺集装5.89×2.352×2.386m1200元/柜总共280箱，共5600枝价格计算(以一柜为例)资料来源：中国花卉交易网CompanyLogo价格计算生产成本运费装箱费用

5、报关费30.0630.2140.5入仓费文件费商检0.0180.0890.0213.905元/支++++++每支红掌价格：注意：这不是面向终端客户的价格，只是加拿大花商的采购价。CompanyLogo1.数量折扣折扣与折让定价策略2.季节折扣给予大量购买的商家减价，以鼓励购买更多的货物。针对旺季淡季需求不同采取相应的折扣措施。例如圣诞节、元旦和婚庆活动等等。CompanyLogo1、红掌切花2、B2B3、成本加成定价法4、FOB报价——RMB3.905小结：ThankYou!