青春驿栈整合策略

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1、青春驿栈品牌整合策略提案二00五年十一月武汉市高地广告有限公司Copyright1996-98©DaleCarnegie&Associates,Inc.7/23/20211(1)地理位置：地处汉口火车站及王家墩CBD地带，具有优势的交通资源和片区经济，这对本案而言是一大利好，如何考虑运用与挖掘其地理优势和商业价值是本案成功关键因素之一。项目现状说明——（1）(2)配套设施：所处片区商业、娱乐配套设施匮乏，这对本案商业物业类型确定提供考虑方向。7/23/20212(3)负面影响：本案的“烂尾”形象对项目产生较大的负面影响，直接影响消费者购买信心，如何重塑定位，是本案成功之关键因素。项

2、目现状说明——（2）(4)包装方向：基于项目目前现状，需要深入探讨的不是市场推广和销售问题，而是要解决项目如何包装，需要把握的是哪一个细分市场，即项目怎么定位（住宅/写字楼？），怎么确立建筑风格、文化塑造、价格定位等，这些问题是解决市场操作问题的基石。7/23/20213项目核心价值提炼关键词一：口岸经济毗邻汉口火车站，坐拥繁华王家墩CBD，典型口岸经济。独特的地段条件赋予了项目独特的商业价值。7/23/20214项目核心价值提炼关键词二：远景价值政府的宏观规划将必然惠及片区的发展，并带来区位极大的升值、机会空间，对于青春创业一族，极为符合目标消费群心理。7/23/20215项目核心

3、价值提炼关键词三：定位优势——青春小户版就项目自身SWOT分析，没有充足和具有绝对竞争优势的销售主张，这对本案而言，极为不利，犹如百米大厦没有了钢筋的支撑。所以本案如何精准定位显得至由关键。因此，提炼宜从差异策略切入，抽取项目价值内核。7/23/20216项目USP策略设计USP策略是世界著名营销管理学大师罗瑟•瑞夫斯在1967年提出的营销理论，即根据主要问题所提出的独特销售主张。针对本案具体情况我们主张如下策略：建议采取次优销售主张策略。它更适合中小楼盘与待矫正楼盘。A、主张产品住宅部分为小户型“酒店式”公寓；B、主张以市场为导向，从青春特性定义产品为“DIY自由度”。7/23/2

4、0217USP策略设计理由（1）（1）项目体量不大，外部环境没有可以支撑的要素，如山、水、植被等。不能在气势上、先天条件上去竞争；（2）项目是一个停未建项目，基本结构已无法改变，物业形态则已定型，不能在物业形态的空间上，结构、功能的变化上去竞争。因此只适宜瞄准市场走势好的细分小户型市场，才能规避竞争风险。7/23/20218USP策略设计理由（2）（3）项目最大也最显著的优势是地处口岸，比较适宜针对“口岸经济”特征来寻求产品定位。（4）针对周遭小户型比较密集，竞争激烈等原因，则必须考虑赋予项目新的价值亮点。7/23/20219青春驿栈•DIY自由城家在口岸腹地扼守经济动脉品牌组合模式

5、：7/23/202110Why选择是“DIY自由城”？7/23/202111DIY自由城释义——（1）什么是DIY？◈DIY即英文DOityourself，代表的是一种时代的精神？什么精神，自己去做、去创造、去体验，并挑战自我，◈实现价值中享受其中的快乐！7/23/202112◈该精神符合“青春驿站”案名意境的定位，代表的是青春、创造、积极、向上的活力，吻合已确定目标消费群心理。◈DIY的提出不仅仅是抽取案名的价值倾向，更是从产品的角度，提出一个新的概念与主张，在营销差异上区隔于其他小户型楼盘，赋予产品营销学的价值形式。◈本价值概念的确定，更多的是考虑产品在后期销售中的价值支撑！这正

6、是项目所缺乏的。DIY自由城释义——（2）7/23/202113策略支点：销售策略方面：从自由的概念，首创自助式营销。事业自助、居所自助、创业自助（创业基金）、行业自助等。如：居所自助：首推小户型菜单式置业计划。武汉市许多小户型楼盘的操作都是精装修或毛坯房销售的手法。青春驿栈以精装修的价格，但给客户的是可以自由选择的居室装修方案，这样在选择上有了自由，销售上就更具吸引力。7/23/202114策略支点：项目推广方面：项目名称“青春驿栈”是一个充满现代感和活力的表象符号，它代表着目标人群的价值观，也喻指项目是他们实现梦想的精神家园和事业理想的舞台。因此项目推广宜从两个方面表现：口岸腹地

7、/青春文化九省通衢的财富总入口，崇尚青春创造力的DIY文化。7/23/202115项目定位设计（1）◈物业定位：复合型建筑产品，即集商务办公、住宅、商铺、小型会展、酒店于一体。◈价格定位：均价比照“白金领域”，略低于4500元/㎡。采用“送装修”销售手法，并突出个性差异。7/23/202116项目定位设计（2）◈目标消费定位：25—38岁较成熟男性。并具备较高经济素质特征，如城市白领、单身小资、收入较高的公务员、个体户或分支机构高管人员等。◈市场定位：暂定