清华大学创业管理课程课件03

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1、IdeaGenerationandOpportunityIt’sSimple创业想法商业计划融资开创公司WorkHardandPrayHard!IdeaGenerationor“HowdoIgetagoodideatostartacompany…andhowmuchdoesitreallymatter?”•watchtheIDEOvideo"DeepDive"HowDoWeGenerateNewIdeas?•Brainstorming•OpenEnvironment–Flat&Flexible•MediumSizedGroup(3-6)

2、•ButStillImportanttoHaveaProcess•IDEOisaMasteratThis…IDEO’sProcess•Timebracketed•Stages•Facilitator•Brainstormers•AtSomePoint,AdultSupervision•Prototyping•FailOftensoWeCanSucceedSooner•FunnelIDEO’sCulture•FailureandTrust•SharingandRespecting•SimpleRulesØEnlightenedtriala

3、nderrorØ4FailoftentosucceedsoonerØ4prototypeIDEO’sRulesinBrainstorming•Oneconversationatatime•Stayfocusedontopic•Encouragewildideas•Buildontheideasofothers•DeferjudgmentRulesofIdeaStorm1.Withholdjudgmentofideas2.Encouragewildandexaggeratedideas3.Quantitycounts,NOTquality

4、4.Buildontheideasofothers5.EverypersonandeveryideahasequalworthExerciseNow(“Ideastorm”)•Nowgoingtoformteamsbasedonthem•Nomorethan8perteam•Everyoneshouldbeinvolvedbutyouneedtoappointafacilitatorimmediatelyforthegroup•Facilitatorshouldsetupaschedule,rulesandaprocess4ØSugge

5、styoudiscusstopicfor5minutes4ØGeneratelotsofideasfor25minutes4•RememberthetheIDEOlessons创业机会1.创业机会：来自变化真正有价值的创业机会来自于这样的外部变化：•使以前不能做的事情成为可能•使以前能做的事情更加有效变化分析的钻石模型•市场需求•产业结构•政府政策•技术变化的最高境界是创造新的竞争规则•市场需求•产业结构竞争规则•政府政策•技术2.创业的行业选择2.创业的行业选择清晰明确的市场需求分析与价值定位是创业价值实现的前提p行业整体发展趋势分析

6、与初始创业机会识别——选择合适的行业p基于客户细分的价值定位与目标市场战略——选择合适的客户2.创业的行业选择p基于客户细分的价值定位与目标市场战略——选择合适的客户行业分析的目标1.了解当前盈利水平2.确定为实现更高盈利水平而必须避免的因素3.检验进入或退出某行业的决策4.评估重大变化的影响18竞争领域：出发点-行业定义自来水茶咖啡软饮可乐类牛奶和果汁冲饮新一代饮料啤酒红酒烈酒矿泉水行业分析必须了解任何特定行业的游戏规则•产品特性•法律法规•技术水平•文化模式•行业历史•相关产品及市场“行业分析：波特的”五大力量“新进入者的威胁市场直

7、接竞争供应商的议价能力消费者的议价能力替代产品的威胁企业业绩由行业特点决定，行业特点反映出五大相互作用的力量。21环境对行业特征的影响市场趋同性社会、文化、人口因素技术因素•类似的消费需求•全球消费者•技术变革ê•行业政策•规模经济行业特征•技术标准成本机遇•外包效率èç•政府政策政府影响•多国价值链•管制/放松管制•高额产品开发成本é•市场的相互依赖•全球竞争政治和法律因素•全球化经济和金融因素国际竞争来源:Johnson&Scholes,《企业战略探讨》22机会窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999

8、)创业教育之父杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）市场典型的生命周期曲线规模机会之窗打开机会之窗关闭时间机会窗口市场规模（美元）10亿5亿机会之窗1亿51020时间（年）